首信公司營(yíng)銷(xiāo)工作管理辦法(完整版)
【正文】 書(shū)造冊(cè)、登記、發(fā)放、更換、回收、銷(xiāo)毀工作。 第八條 市場(chǎng)總部設(shè)專(zhuān)人對(duì)收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行分類(lèi)、整理，向各單位發(fā)布，指導(dǎo)各單位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，并將有關(guān)質(zhì)量信息匯總轉(zhuǎn)技術(shù)管理部。 第五條 市場(chǎng)信息的范圍： 一．顧客 對(duì)本公司現(xiàn)有產(chǎn)品的需求信息，各地區(qū)、各行業(yè)的工程建設(shè)動(dòng)態(tài)。 七．銷(xiāo)售合同的簽定。北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 1 北京首信股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)工作管理辦法 （ 2001 年 11 月 20 日北京首信股份有限公司第一屆董事會(huì)第二次會(huì)議通過(guò)） 第一章 總 則 第一條 為了提高企業(yè)知名度，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)及銷(xiāo)售合同的嚴(yán)肅性，保證顧客、供方能夠順利地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，根據(jù)《合同法》等國(guó)家法律法規(guī)，結(jié)合本公司具體情況，特制定本辦法。 八．與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議的管理。 二．顧客對(duì)本公司現(xiàn)有產(chǎn)品性能、功能改進(jìn)的意見(jiàn)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的意見(jiàn)。 第九條 市場(chǎng)總部對(duì)反饋市場(chǎng)信息質(zhì)量高、數(shù)量多、反饋及時(shí)的單位、個(gè)人提出獎(jiǎng)勵(lì)意見(jiàn)。 第十五條 銷(xiāo)售人員必須持有法人代表簽發(fā)的委托書(shū)，方有權(quán)代表公司對(duì)外簽訂銷(xiāo)售合同。各部門(mén)根據(jù)成本核算，將本部門(mén)對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格報(bào)市場(chǎng)總部，由市場(chǎng)總部根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和 競(jìng)爭(zhēng)策略協(xié)調(diào)后報(bào)出。 常規(guī)合同應(yīng)由各單位產(chǎn)品銷(xiāo)售人員或單位內(nèi)指定人員作為評(píng)審招集人組織評(píng)審。 特殊合同的評(píng)審應(yīng) 由合同簽定部門(mén)在填寫(xiě)好《特殊合同評(píng)審記錄表》中相關(guān)內(nèi)容后，連同需要評(píng)審的合同和與合同相關(guān)的資信材料交市場(chǎng)總部。并由相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后，交市場(chǎng)總部歸檔。 第八章 銷(xiāo)售合同的簽訂 第三十三條 產(chǎn)品銷(xiāo)售應(yīng)與顧客簽訂合同。合同書(shū)出現(xiàn)涂改時(shí)，涂改人要在涂改處簽字或蓋章。 一．需方不來(lái)本公司驗(yàn)收產(chǎn)品：應(yīng)寫(xiě)明需方認(rèn)可供方的測(cè)試記錄。 第四十條 供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限應(yīng)原則為：一年保修，終身維護(hù)。 一．在顧客付清全部設(shè)備款后給顧客返款。 第十二章 合同管理 第五十二條 各事業(yè)部、分公司、中心、公司應(yīng)及時(shí)將簽訂的合同正本、合同復(fù)印件及合同 評(píng)審記錄表交市場(chǎng)總部合同管理員，最終產(chǎn)品內(nèi)部合同由供方交到市場(chǎng)總部。 三．小額交易顧客不愿簽訂合同的及顧客自帶現(xiàn)金到本公司購(gòu)買(mǎi)備件、分盤(pán)等，各單位經(jīng)辦人自擬合同一份，由本單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，交市場(chǎng)總部歸檔。 第十四章 合同糾紛 解決 第六十三條 最終產(chǎn)品內(nèi)部合同發(fā)生糾紛由市場(chǎng)總部協(xié)調(diào)解決。 第六十五條 外部合同糾紛解決過(guò)程要有文字記載，并存入顧客檔案中。 第五十八條 各部門(mén)按“綜合檔案管理辦法”的有關(guān)規(guī)定，將與顧客簽訂的銷(xiāo)售合同、工程協(xié)議、電路整治協(xié)議等整理歸檔。 第五十四條 市場(chǎng)總部根據(jù)收到的合同編制合同“登記表”，每月 27 日前將合同原件、合同登記表交經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部。 北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 11 三．經(jīng)主管副總裁批準(zhǔn)后先返給顧客款。 第四十二條 合同正本一式四份：供方、需方各持兩份。 第三十八條 合同中的結(jié)算方式： 一．分盤(pán)類(lèi)產(chǎn)品：原則上不低于貨到后一個(gè)月內(nèi)付清全款； 二．整機(jī)類(lèi)產(chǎn)品：原則上不低于“ 361”的基本要求，即合
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