【正文】 第十三章 合同履約考核 第六十條 市場(chǎng)總部根據(jù)合同書中交貨期、本月應(yīng)完成合同，北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 13 依據(jù)“合同執(zhí)行情況月報(bào)表”考核各部門合同履約率。 二．市場(chǎng)總部委托公司外公司、代銷商銷售本公司產(chǎn)品。 第三十九條 銷售人員對(duì)所簽訂合同的貨款回收負(fù)責(zé)。其它合同也可參照?qǐng)?zhí)行。屬于特殊合同的應(yīng)與相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，進(jìn)行 評(píng)審。供方能夠接受顧客的付款方式，參加評(píng)審人員在評(píng)審記錄表相關(guān)欄內(nèi)簽字。 第十三條 各事業(yè)部、分公司、公司應(yīng)培養(yǎng) 1～ 3 名表達(dá)能力強(qiáng)、對(duì)自己產(chǎn)品熟悉的兼職產(chǎn)品介紹人員，作為各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型工作技術(shù)支持人員，配合完成各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型入圍工 作。 第三條 本辦法適用于市場(chǎng)總部、銷售部、事業(yè)部、分公司、北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 2 中心、本公司與顧客簽訂的供貨合同，適用于事業(yè)部、分公司、公司之間簽訂的最終產(chǎn)品的內(nèi)部合同。 二．各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型管理。 四．通信產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)向，顧客對(duì)新的通信產(chǎn)品中、遠(yuǎn)期需求。 第十七條 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按照法人委托書限定的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷工作，超出銷售產(chǎn)品范圍的要到市場(chǎng)總部辦理銷售委托書。評(píng)審的時(shí)間應(yīng)在合同簽定之前。 注：一．合同變更要有變更依據(jù)，如電報(bào)、傳真、會(huì)議紀(jì)要、北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 7 顧客簽字的書面材料或電話記錄等。 北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 8 注：一．暫時(shí)無企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（非覆蓋產(chǎn)品），對(duì)需方的技術(shù)要求用文字表述清楚。 第四十二條 合同正本一式四份：供方、需方各持兩份。 第五十四條 市場(chǎng)總部根據(jù)收到的合同編制合同“登記表”，每月 27 日前將合同原件、合同登記表交經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部。 第六十五條 外部合同糾紛解決過程要有文字記載，并存入顧客檔案中。 三．小額交易顧客不愿簽訂合同的及顧客自帶現(xiàn)金到本公司購(gòu)買備件、分盤等，各單位經(jīng)辦人自擬合同一份，由本單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，交市場(chǎng)總部歸檔。 一．在顧客付清全部設(shè)備款后給顧客返款。 一．需方不來本公司驗(yàn)收產(chǎn)品：應(yīng)寫明需方認(rèn)可供方的測(cè)試記錄。 第八章 銷售合同的簽訂 第三十三條 產(chǎn)品銷售應(yīng)與顧客簽訂合同。 特殊合同的評(píng)審應(yīng) 由合同簽定部門在填寫好《特殊合同評(píng)審記錄表》中相關(guān)內(nèi)容后，連同需要評(píng)審的合同和與合同相關(guān)的資信材料交市場(chǎng)總部。各部門根據(jù)成本核算，將本部門對(duì)外銷售產(chǎn)品價(jià)格報(bào)市場(chǎng)總部，由市場(chǎng)總部根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和 競(jìng)爭(zhēng)策略協(xié)調(diào)后報(bào)出。 第九條 市場(chǎng)總部對(duì)反饋市場(chǎng)信息質(zhì)量高、數(shù)量多、反饋及時(shí)的單位、個(gè)人提出獎(jiǎng)勵(lì)意見。 八．與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議的管理。 七．銷售合同的簽定。 第八條 市場(chǎng)總部設(shè)專人對(duì)收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行分類、整理，向各單位發(fā)布，指導(dǎo)各單位市場(chǎng)開發(fā)工作，并將有關(guān)質(zhì)量信息匯總轉(zhuǎn)技術(shù)管理部。 北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 5 第六章 銷售