【正文】 ..............................................6八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況...................................................6九、財(cái)政分析與預(yù)測(cè)...............................................7十、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題...........................................7一、執(zhí)行總結(jié)首先，我們的公司是以租賃、服務(wù)為主。提高商業(yè)能力。（六）、心得體會(huì)：此次創(chuàng)業(yè)也是聯(lián)系我們身邊的實(shí)際普遍情況開展的，我們就在身邊校園里開展這次創(chuàng)業(yè)，以前也嘗試過在學(xué)校門口賣過小飾品，但因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，花了很長時(shí)間在校門口擺攤才賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢，實(shí)施性強(qiáng)，但是見效慢。投入人力資金和時(shí)間都很少，成本回收率較高，基本沒什么風(fēng)險(xiǎn)損失。三、可行性分析：人力：四個(gè)人。本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的：1 糾正一下我們的就業(yè)觀念，更加深刻、明確地了解現(xiàn)實(shí)，避免對(duì)以后的就業(yè)抱有不切實(shí)際的幻想。B、八成綜上所述可得知，二手書店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂觀，努力付諸實(shí)踐是很可行的！附錄1：團(tuán)隊(duì)檔案 隊(duì)員：高宏奇，趙柯 負(fù)責(zé)前期調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，發(fā)放，收集和統(tǒng)計(jì)，同時(shí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析中的宏觀分析，如行業(yè)分析、二手市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、和價(jià)格分析。這些問題并不是杞人憂天的想法，是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的真實(shí)寫照，面對(duì)眼下的人才市場(chǎng)形勢(shì)，學(xué)校期間難免有一些消極的思想在腐化著我們，難免會(huì)彷徨在沒有目標(biāo)的憂郁當(dāng)中，甚至?xí)г姑\(yùn)的不佳?！[放整齊，便于出售與顧客挑選。一邊降低市場(chǎng)競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。另外，圖書的存放對(duì)于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊全的消防器械。8）、信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年時(shí)間，超過一年的，除了工具書、文學(xué)名著外，基本上無人問津了。3）、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)分析：a、競爭者分析：二手書店作為集信息與實(shí)體于一身的新開辟夾縫中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)書城在搶占書籍銷售的市場(chǎng)。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。同時(shí)可與校廣播臺(tái)聯(lián)系，進(jìn)行廣告播放擴(kuò)大知名度?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。（8）、為留住長期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級(jí)在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。宣傳及促銷： （1）、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營、管理及貨源等。會(huì)員種類 辦理標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)惠政策 獎(jiǎng)勵(lì)制度 會(huì)員卡 在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì)消費(fèi)五次以上 2在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿三十積分（辦理會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。在開店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告，介紹該店圖書品種，服務(wù)方式，主要書目等一般情況。當(dāng)同學(xué)們租用次數(shù)累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。（4）雜志期刊類，用抽樣調(diào)查的方式估計(jì)學(xué)生們最喜歡的幾種娛樂文學(xué)或體育類雜志。（1）學(xué)習(xí)類，是本店的主打，這對(duì)于各個(gè)年級(jí)的同學(xué)們來說是最重要的。2　 校內(nèi)的天天書店：主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在大二換寢室的雙休日；在每學(xué)期開學(xué)的時(shí)候。2）中小學(xué)教輔書籍的出售 與出版社聯(lián)系定期購入各期輔導(dǎo)書籍，并以八折出售。3）考試書的收購和出售 由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。專業(yè)用書（經(jīng)管類、機(jī)械類、語言類、食品類等），如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別，收購時(shí)可另行依據(jù)，出售時(shí)按三折出售。兩個(gè)以上股東主張行使優(yōu)先購買權(quán)的，協(xié)商確定各自的購買比例；協(xié)商不成的，按照轉(zhuǎn)讓時(shí)各自的出資比例行使優(yōu)先購買權(quán)。福利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際情況及當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)仄骄钏娇蛇M(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。績效工資：它是員工按照公司的業(yè)績要求，完成其職位績效目標(biāo)應(yīng)獲得的收入。薪酬制度：科學(xué)進(jìn)步日新月異，知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，薪酬體系設(shè)計(jì)一方面要在基本原則指導(dǎo)下保持相對(duì)穩(wěn)定，另一方面又要根據(jù)環(huán)境變化適時(shí)調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)。* 編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告。* 負(fù)責(zé)商品的導(dǎo)購及顧客咨詢工作。財(cái)務(wù)部：費(fèi)用收支、預(yù)算、工商稅務(wù)等。（五）公司管理 組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變(1)．組織結(jié)構(gòu) 由于本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，下設(shè)有：總經(jīng)理一名：主要負(fù)責(zé)決策和統(tǒng)籌安排。（4）對(duì)書籍的來源控制力度小，不能由市場(chǎng)的需求決定，主要取決于賣舊書的人（5）很多人對(duì)二手書認(rèn)識(shí)不足；主要購買者是學(xué)生，不利于二手書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一；雖然不受二手書店的威脅，但是受新書店的威脅。（1）二手書的回收價(jià)格廉價(jià)，開店成本低，利潤可觀；（2）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。在那里開個(gè)書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好，比較適宜各種愛學(xué)習(xí)的人群。根據(jù)網(wǎng)上查閱資料：1．在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過二手書，也有部分人去過二手書店。消費(fèi)者分析： 同學(xué)們購買學(xué)習(xí)資料大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚瑢?shí)則可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。介于此基礎(chǔ)之上，53%超過半數(shù)的大學(xué)生期待二手市場(chǎng)的建立同時(shí)74%的大學(xué)生表示等待二手市場(chǎng)建立之后會(huì)積極利用二手市場(chǎng)的資源。據(jù)調(diào)查問卷顯示：74%的同學(xué)能夠接受1—4折的價(jià)格，只有13%的同學(xué)只接受5元以下的價(jià)格，所以舊書市場(chǎng)利潤很大，前景光明。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。投資與財(cái)務(wù)： 經(jīng)過我們市場(chǎng)調(diào)研之后，我們預(yù)計(jì)需要20萬元的資金，這些資金將被用于門戶、圖書采購?fù)度?、人才招聘、?xiàng)目研發(fā)、市場(chǎng)開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動(dòng)資金等。公司性質(zhì)是租售結(jié)合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。經(jīng)過前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。第一篇：舊書租賃買賣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（共）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書舊書租賃買賣 目錄（一）執(zhí)行總結(jié) 4 機(jī)會(huì)概述： 公司介紹： 產(chǎn)品及服務(wù)： 目標(biāo)市場(chǎng)及銷售： 投資與財(cái)務(wù)： 組織與人力資源：（二）市場(chǎng)分析 6 圖書行業(yè)分析： 二手市場(chǎng)分析： 消費(fèi)者分析： 具體市場(chǎng)分析： 選址分析：(三)．主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 14 14 15 。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書提供了條件。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。我公司以“為顧客和社會(huì)提供最周到的服務(wù)、最廉價(jià)的產(chǎn)品，同時(shí)把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來”為宗旨。租賃方面：主要是對(duì)于其他種類書籍和雜志，解決一次性購買書籍花銷過大的問題。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。所以二手書憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)還是有銷路的。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。目前，在各大高校的“跳蚤”市場(chǎng)，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時(shí)間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個(gè)更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺(tái)。同時(shí)周圍還有兩所小學(xué)和眾多居民，對(duì)圖書也有極大的需求，所以開一家價(jià)格合理的書店還是很有前景的。每天哪里的人流量相對(duì)較大所以，那里非常有“人氣”。（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大；（3）常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。公司經(jīng)營理念： 服務(wù)是第一信譽(yù)，低價(jià)是第一競爭力。人力資源部：公司人事、培訓(xùn)、勞資、考勤、保險(xiǎn)等。圖書整理，宣傳導(dǎo)購 員工2人 * 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃，并配有相關(guān)促銷活動(dòng)。* 及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。* 負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)管理，并將送倉儲(chǔ)的圖書進(jìn)行維護(hù)。員工若因違規(guī)、違紀(jì)而受到經(jīng)濟(jì)處罰時(shí)，扣減固定工資。（注：只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。1）教科書的收購和出售 非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目），按一元兩本收購（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。按三折出售。1）光碟的收購和租借及出售 光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以1元到2元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售。最好趕在跳蚤市場(chǎng)之前，六月初左右。（七）競爭分析 短期內(nèi)，“書蟲”書店可能面臨的競爭主要包括以下幾個(gè)方面：1　 新書：價(jià)格是二手書的38倍，雖然新書的市場(chǎng)還很大，主要是大一大二的學(xué)生買新書的多，但新書的市場(chǎng)占有率肯定會(huì)下降。其中以學(xué)習(xí)類為主，近十年暢銷書為特色。這類書是同學(xué)們經(jīng)常在圖書館搜索卻因?yàn)橛嗁徚坑邢薅偸墙璨坏降臅缋上唐较盗械恼鏁F，盜版書將郎咸平的七八本著作合為一本，十分笨重，因此同學(xué)們是愿意花幾元錢去租一本正版的舊書的。⑶會(huì)員折扣。實(shí)體店面預(yù)計(jì)在8月中下旬開業(yè)，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開學(xué)之際，圖書會(huì)有一定銷量。辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及VIP卡。辦卡時(shí)交押金三十充入卡內(nèi)，退卡后返還。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候，宣傳我們。（7）、對(duì)每個(gè)人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的10%購入，并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客。5）社團(tuán)宣傳：通過學(xué)校各大社團(tuán)進(jìn)行宣傳，為社團(tuán)提供贊助讓其為自己做適當(dāng)宣傳。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請(qǐng)延期一次。2）、成本風(fēng)險(xiǎn)分析：經(jīng)營二手書的運(yùn)營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收——儲(chǔ)存調(diào)配——銷售的基本運(yùn)營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能及時(shí)賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場(chǎng)調(diào)研信息手機(jī)的成本作為一種沉沒成本，風(fēng)險(xiǎn)自不待言。7）、由于經(jīng)驗(yàn)不組，書店各項(xiàng)管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測(cè)較難制定、估算，并且，消費(fèi)者需求比較多樣化，對(duì)于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。14）、由于同學(xué)對(duì)不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇行，所以舊教材肯定會(huì)在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時(shí)候要在合適地點(diǎn)租賃房屋進(jìn)行囤積教材的存放。3）、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)管理及渠道風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：面對(duì)競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢(shì)，與各大書店、學(xué)校、報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收書與售書的一體化，同時(shí)開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。全年約為42%廢書則以廢品的形式賣給廢品收購站?？偨Y(jié) 我們應(yīng)該冷靜地審視周圍的這個(gè)環(huán)境，積極去尋求一些機(jī)會(huì)。并希望價(jià)格都在10元左右!他們中的80%以上都會(huì)選擇在大四離校擺的地?cái)偵腺徺I二手書。本次就業(yè)計(jì)劃就在校內(nèi)，就圍繞同學(xué)身邊，進(jìn)行對(duì)舊書的買賣，簡單而可行性強(qiáng)。農(nóng)大學(xué)生很多，對(duì)舊書要求的學(xué)生至少幾百人還是有的！目前現(xiàn)在賣舊書的很少，也只有農(nóng)大校園內(nèi)的幾個(gè)書店而已，就設(shè)在宿舍樓下邊賣舊書，還為同學(xué)們方便了路程。賣出一半的書三百本的話，就能收入2700530=2170元，平均一人收入540元，風(fēng)險(xiǎn)小，收益大。賣不出去的書又以廢紙市場(chǎng)價(jià)賣到收廢品處。大學(xué)生面向基層創(chuàng)業(yè)、就業(yè)是大有可為的，特別是在學(xué)校為我們提供優(yōu)惠的政策的情況下，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土壤，大學(xué)生“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里暢游一番”，可以將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì)、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求。（隨著公司的擴(kuò)大，人員會(huì)有所增加和調(diào)整）做為一個(gè)在校經(jīng)營的單位，我們最最需要的就是學(xué)校，校方的支持，列如：出租的場(chǎng)地，北廣場(chǎng)，一食堂旁或東門，都是很好的場(chǎng)地。公司總體運(yùn)營概況如下：首先第一個(gè)月屬于服務(wù)產(chǎn)品與市場(chǎng)的磨合期，在此期間本公司不準(zhǔn)備賺錢；從第二個(gè)月開始公司開始盈利，從而慢慢的減少投資。當(dāng)然這個(gè)到時(shí)候必要的話還需要校方出面疏通疏通關(guān)系。我們所要做的就是抓住這些“懶”人，給他們帶去快捷，他們也將成為我們忠實(shí)的客戶。（3）星期天至星期四，晚上前車必須歸還，星期五晚上有需求用車，可以令交15元/每晚。融資計(jì)劃在剛起步階段，我們也會(huì)去校外私營企業(yè)或個(gè)體商戶拉一些贊助，讓他們來使我們的資金更加的充裕，做為回報(bào)，我們可以為他們打一些小廣告。如果財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)短缺或資金周轉(zhuǎn)困難，該如何處理。需要專職的或者兼職的就業(yè)指導(dǎo)人員,業(yè)務(wù)指導(dǎo)顧問短期的指導(dǎo)。需要保姆,伴隨著,陪聊等人員。家政人員和專業(yè)技能人才租賃的人才是兩個(gè)重要的方