【正文】 為此,我也非常普遍,我想自己創(chuàng)業(yè)的人如果早期獲得的經(jīng)驗教導(dǎo)我能把他的經(jīng)驗,我被介紹去,那我就可以少走許多彎路,可能早就成功了。四、全巢period1,30 40歲,(也稱為家庭之間,主要有懷孕增長的指導(dǎo),穿上,寶貝的需要。但是現(xiàn)實生活中還有很多單位、家庭和個人需要各種臨時的、面對面的服務(wù),包括各種有形人才服務(wù),專業(yè)的指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、顧問,經(jīng)驗等等。九、財政分析與預(yù)測關(guān)鍵的財政假設(shè)首先初步需要15輛的自行車，七、八成新的二手價格在450左右（一般非名牌車），15輛需要6750元。服務(wù)質(zhì)量控制與管理首先我們會定期對車輛進行維修和維護，其次我們會隨機抽取兩周內(nèi)的客戶做有關(guān)價格的調(diào)查，看看是否能被大眾所接收。星期六和星期天按小時收費，白天單人車每小時7元，雙人車每小時12元，三人每小時12元。但在我們成功后其他學(xué)校的學(xué)生就有可能效仿我們的經(jīng)營模式，在自己學(xué)校進行相同的創(chuàng)業(yè)。要穩(wěn)定這個市場我們就需要技術(shù)的更新，不在是剛剛開始的由人工來操作，我們會引進新的技術(shù)，用刷卡的方式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)，這樣不僅方便操作，也更方便于管理。俗話說，哪里有抱怨哪里就有商機，所以我們團隊看中了出租自行車這個行業(yè)。接下來就是產(chǎn)品的概述：本公司像一些公園一樣出租單人、雙人和三人可騎的自行車，客人根據(jù)自身的情況選擇產(chǎn)品種類，本公司提供產(chǎn)品，根據(jù)客戶所消費的時間收取相應(yīng)的費用。而在對資源的整合過程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合作者融洽合作。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。（五）、具體實施方案：、分配了老校區(qū)四人和新校區(qū)兩人，老校區(qū)有兩人在十七、十八、十六棟附近收舊書，另外兩人在六棟附近，新校區(qū)的在九棟擺點，其中一人負責(zé)稱重量，一人負責(zé)收錢。、時間：考試周前三天即考試周的后三天下午飯時間，每天兩個小時。親生投入實踐中，了解創(chuàng)業(yè)的過程。C、七成隊員：田小敏 負責(zé)創(chuàng)業(yè)計劃書的整體設(shè)計和整合制作，同時負責(zé)產(chǎn)品構(gòu)想和營銷策略的設(shè)計，以及對具體環(huán)境，如選址、競爭和優(yōu)劣勢的分析。經(jīng)過多方便的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個大學(xué)生每年的購書消費基本都在500元左右，其中購買教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書費在5001000元區(qū)間居多，%。始終堅持用最小的成本，創(chuàng)造出最大的效益。預(yù)計利潤表 類別平均單價（元）平均月銷售量 每月銷售額（元）舊教輔書類 3 300 900 自考等考試類 4 500 2000 普通雜志 1 300 300 高級雜志 4 150 600 舊書籍 4 100 400 音像制品 100 150 出租 1000 2500 新書 20 100 2000 換書手續(xù)費 2 150 300 年合計 9150元*12=109800元 備注：創(chuàng)業(yè)初期員工可由組內(nèi)成員擔(dān)任，節(jié)約大部分開支，獲得更多利潤。5）、大學(xué)生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。因此我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風(fēng)險融資機構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營到一定階段，就可以進行資產(chǎn)抵押或信譽擔(dān)保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進一步擴大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效益。10）、各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購買需求乏力。4）、渠道風(fēng)險分析：對于供銷渠道的開發(fā)與建設(shè)，需要信息的及時收集與整理，書籍的運輸與倉儲，尤其是銷售渠道的管理運作，供應(yīng)者與消費者往往出現(xiàn)了重合，對于我們二手書店需要做的就是書籍的使用時差，學(xué)生作為我們主要是市場對象，供需往往出現(xiàn)時間與地點的集中性特點，而對于社會上其他比較分散的供求者來說其供銷渠道的波動性較大，需要更多的時間與金錢的投入。3）社會融資：尋找投資商、贊助商。7）網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用和校內(nèi)網(wǎng)等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)平臺建立群組、公共主頁，為同學(xué)們提供交流的平臺。由于范圍較小，花費不會很大，宣傳方式如下：1）醒目的牌匾，明確的指示牌（實際中附有箭頭）2）書簽：在寢室發(fā)放書簽，同時注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。（4）、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中，并配合海報宣傳。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。積分每滿一百分送十元代金券 普通卡 2。由于行情在變，價格應(yīng)具體情況具體分析，大的范圍就是保證了我們有較多的利潤的同時一定使我們的價格比外面書店賣的要便宜，這是最重要的?；厥涨揽梢允菑膶W(xué)校畢業(yè)生中購買，也可以與新書店合作，回收其過期的新書，還可以與廢品站取得合作，保留一些有利用價值的書。⑴靈活定價。（2）文學(xué)名著類，這一分類主要是以圖書館借閱室的圖書劃分標準為參考，放進中外著名的文學(xué)著作。（2）價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”。有影響、有爭議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量，及時進貨。服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》《瑞麗》等按兩元一本收購。4）工具書的收購和出售 按兩到五元收購，5元到10元出售。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在眾多的書中，經(jīng)過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書。其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優(yōu)先購買權(quán)的，視為放棄優(yōu)先購買權(quán)?！白罴褑T工獎”并發(fā)放獎金。(2)．加班工資（1）獎金：本公司的獎金由績效獎金和效益獎金構(gòu)成。(1)．本薪（1）正常工資 管理人員執(zhí)行崗位工資，其他員工執(zhí)行技能工資。* 將消費者的意見及時傳遞給公司各人員。* 將消費者的意見及時傳遞給公司各部門。各部門的負責(zé)人與主要成員 總經(jīng)理、同時監(jiān)管總經(jīng)理辦公室：劉悅 副總經(jīng)理、同時監(jiān)管人力資源部：董穎 財務(wù)部部門經(jīng)理：姚易 市場部部門經(jīng)理：李子榮 客戶服務(wù)部部門經(jīng)理：邵雪婷 公司職能：總經(jīng)理 1人 * 主要從宏觀上負責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各員工工作。(2)．未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變 隨著公司經(jīng)營的日漸趨于正規(guī)，公司的業(yè)務(wù)逐漸拓展，未來組織結(jié)構(gòu)將會更加完善，隨著股東和公司規(guī)模的擴大，將會設(shè)立董事會和監(jiān)事會，以更好地實施對公司全面運營的調(diào)控。優(yōu)勢 ⑴地理位置優(yōu)越熟悉 ⑵對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件 ⑶熟悉的客源群體 劣勢 ⑴缺乏足夠充足的運營和市場開拓資金 ⑵項目初創(chuàng)，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢 ⑶缺乏管理經(jīng)驗 機會 ⑴前期絕佳的位置機會 ⑵目前沒有其他書店的強勢品牌，缺乏競爭對手 威脅 ⑴潛在競爭對手的專注與興起 ⑵由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn) ⑶新書的不斷推出 優(yōu)勢劣勢分析：(四)公司描述 公司名稱：書蟲有限責(zé)任公司 公司宗旨：為顧客和社會提供最周到的服務(wù)、最廉價的產(chǎn)品，同時把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。（7）此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。劣勢：兩家書店及其相似，沒有自己的特色，相互競爭激烈，只能打價格戰(zhàn)，壓低圖書售價，走薄利多銷路線。如有些二手書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此情況以二手書為由不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。具體市場分析：我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠，對學(xué)生而言買書極為不便。再者，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有實用價值的物品被丟棄，浪費資源。據(jù)調(diào)查問卷顯示：85%的學(xué)生通過閑置或以廢品賣的方式處理舊書，70%的同學(xué)不在意書的新舊程度，同時75%同學(xué)課本使用后在八成新以上。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。（二）市場分析 圖書行業(yè)分析：圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體。也包括中小學(xué)教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時尚雜志。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。渠道。宣傳及促銷：（九）資本管理 31 融資分析：融資方式：32（十）市場風(fēng)險分析及對策 32 市場風(fēng)險分析 32 風(fēng)險應(yīng)對方法：34（十一）財務(wù)分析 35 1．資金需求計劃 35 2．現(xiàn)金流量表 36 3．資產(chǎn)負債表 37 成本明細表 37 5．損益預(yù)測表 39 預(yù)計利潤表 40 7．利潤估算 40 總結(jié) 41（一）執(zhí)行總結(jié) 機會概述：據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的同時，高校年復(fù)一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過時且形式很整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當(dāng)廢紙賣掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書兩者兼顧。因此，對賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。目標市場及銷售： 我們的目標市場主要是大學(xué)生，同時也包括中小學(xué)生以及附近的居民。因為，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。資料：據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查（2008）”結(jié)果顯示，二○○％，讀者自費購書比例由二○○％％，表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。并且有95%同學(xué)贊成并希望有舊書回收利用的平臺，所以二手書市場是很有前景的?，F(xiàn)有交易方式無法滿足大學(xué)生交易需要：極少的大學(xué)生了解校內(nèi)的一些交易平臺并加以利用。并且新書的價格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。4．二手書店宣傳力度不夠。并且都是正宗的“考生書店”，對當(dāng)今流行的名著和一些勵志書籍很少進貨，因此想要利用書籍開闊眼界豐富生活的同學(xué)很少光顧這兩個書店。二手書價格低廉，而且許多舊書上有原來讀者的重點難點標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅有利于減輕讀者在書籍方面的經(jīng)濟消費負擔(dān)，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時間。公司性質(zhì)： 租售結(jié)合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。經(jīng)理也將要由單一的總經(jīng)理、副總經(jīng)理增加到有多名副總經(jīng)理，提高對公司的管理和經(jīng)營水平，為以后公司走出丹東甚至遼寧省打下堅實基礎(chǔ)。* 協(xié)調(diào)和配合各員工圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作。* 負責(zé)整理歸為交還回的書籍，每天清掃書架。采購運輸及市場調(diào)研 員工2人 * 負責(zé)與批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)及所有手續(xù)的辦理。管理人員崗位工資：崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責(zé)任等因素相關(guān)，分為固定工資和績效工資。（2）津貼：對特殊的工作崗位進行補償，安撫有困難的員工，從而保證薪酬的靈活性?！皾M勤獎”?！?以激勵為主，盡量避免懲罰；◆ 選擇好激勵時間和手段；◆ 將物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合；◆ 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開；（六）產(chǎn)品介紹 主營業(yè)務(wù) ：出售二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、學(xué)習(xí)筆記等。可以按高出市場價五角錢左右收購。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。4）換書服務(wù) 由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，市場上經(jīng)過調(diào)查基本上只有東北財經(jīng)大學(xué)百寶書店經(jīng)營此項服務(wù)，但是它們經(jīng)營的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。2）出租書籍補充說明 1．習(xí)題或復(fù)習(xí)資料是不出租的。貨物超值，服務(wù)一流。（3）近十年暢銷書類。像資料類的就可根據(jù)資料的保存完善程度來確定收購價，在租用時按天數(shù)和歸還時的完整度來收取費用，其他也可以依據(jù)具體情況定價。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，同時書店可以采用發(fā)放傳單，贊助活動，網(wǎng)上等方式加強宣傳。為光顧“書蟲”書店的消費者提供購書積分政策，并實行一員抵一分的規(guī)則。在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費滿十五積分（辦理會員卡需成本費2元。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。（10）、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。3）教室黑板：開學(xué)前，把“書蟲”書店的情況言簡意賅的寫到教室黑板上宣傳。（九）資本管理 融資分析：公司需要起步投資二十萬元，第一期的投資人可以拒絕進行第二期投資。向親朋好友、同學(xué)借款。5）、管理風(fēng)險分析：對人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理一樣，而書籍作為一種消費品，由于其存在的實體損耗與功能損耗需要我們能及時找到其匹配的消費者。11）、由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。2）、成本風(fēng)險應(yīng)對策略：在企業(yè)的萌芽階段，實行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。6）、地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。7．利潤估算（1）二手書轉(zhuǎn)賣所獲利潤 據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，在丹東的各大高校及周邊城鎮(zhèn)，每學(xué)年可以收購廢書250000斤左右，其中專業(yè)書籍及可再循環(huán)利用書籍占58%，大約145000本書。b．投資收益和再投資的安排 根據(jù)第一、二年的財務(wù)預(yù)算和初步投資所取得的成效，以及影響力的擴大，在公司成立兩年后將會逐步走入正軌，初步投資將會減少庫存，帶來大約5萬元的收益，公司將會運用這一部分資金進行古舊書畫、信件、書稿、票證等業(yè)務(wù)小規(guī)模拓展，進行試運營。且大二、大三學(xué)生的購書途徑多為學(xué)校選購新書中心