【正文】 取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體。在當(dāng)今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。所以二手書憑借低價優(yōu)勢還是有銷路的。據(jù)調(diào)查問卷顯示：85%的學(xué)生通過閑置或以廢品賣的方式處理舊書，70%的同學(xué)不在意書的新舊程度，同時75%同學(xué)課本使用后在八成新以上。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。再者，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有實用價值的物品被丟棄，浪費資源。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺。具體市場分析：我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為不便。同時周圍還有兩所小學(xué)和眾多居民，對圖書也有極大的需求，所以開一家價格合理的書店還是很有前景的。如有些二手書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此情況以二手書為由不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。每天哪里的人流量相對較大所以，那里非常有“人氣”。劣勢：兩家書店及其相似，沒有自己的特色，相互競爭激烈，只能打價格戰(zhàn)，壓低圖書售價，走薄利多銷路線。（7）此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；（3）常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。優(yōu)勢 ⑴地理位置優(yōu)越熟悉 ⑵對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件 ⑶熟悉的客源群體 劣勢 ⑴缺乏足夠充足的運營和市場開拓資金 ⑵項目初創(chuàng)，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢 ⑶缺乏管理經(jīng)驗 機會 ⑴前期絕佳的位置機會 ⑵目前沒有其他書店的強勢品牌，缺乏競爭對手 威脅 ⑴潛在競爭對手的專注與興起 ⑵由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn) ⑶新書的不斷推出 優(yōu)勢劣勢分析：(四)公司描述 公司名稱：書蟲有限責(zé)任公司 公司宗旨：為顧客和社會提供最周到的服務(wù)、最廉價的產(chǎn)品，同時把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。公司經(jīng)營理念： 服務(wù)是第一信譽，低價是第一競爭力。(2)．未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變 隨著公司經(jīng)營的日漸趨于正規(guī)，公司的業(yè)務(wù)逐漸拓展，未來組織結(jié)構(gòu)將會更加完善，隨著股東和公司規(guī)模的擴大，將會設(shè)立董事會和監(jiān)事會，以更好地實施對公司全面運營的調(diào)控。人力資源部：公司人事、培訓(xùn)、勞資、考勤、保險等。各部門的負(fù)責(zé)人與主要成員 總經(jīng)理、同時監(jiān)管總經(jīng)理辦公室：劉悅 副總經(jīng)理、同時監(jiān)管人力資源部：董穎 財務(wù)部部門經(jīng)理：姚易 市場部部門經(jīng)理：李子榮 客戶服務(wù)部部門經(jīng)理：邵雪婷 公司職能：總經(jīng)理 1人 * 主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各員工工作。圖書整理，宣傳導(dǎo)購 員工2人 * 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃，并配有相關(guān)促銷活動。* 將消費者的意見及時傳遞給公司各部門。* 及時準(zhǔn)確地申報、繳納各種稅款。* 將消費者的意見及時傳遞給公司各人員。* 負(fù)責(zé)倉儲管理，并將送倉儲的圖書進行維護。(1)．本薪（1）正常工資 管理人員執(zhí)行崗位工資，其他員工執(zhí)行技能工資。員工若因違規(guī)、違紀(jì)而受到經(jīng)濟處罰時，扣減固定工資。(2)．加班工資（1）獎金：本公司的獎金由績效獎金和效益獎金構(gòu)成。（注：只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇?！白罴褑T工獎”并發(fā)放獎金。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優(yōu)先購買權(quán)的，視為放棄優(yōu)先購買權(quán)。1）教科書的收購和出售 非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目），按一元兩本收購（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書。按三折出售。4）工具書的收購和出售 按兩到五元收購，5元到10元出售。1）光碟的收購和租借及出售 光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價值降低，這樣我們將以1元到2元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》《瑞麗》等按兩元一本收購。最好趕在跳蚤市場之前，六月初左右。有影響、有爭議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量，及時進貨。（七）競爭分析 短期內(nèi)，“書蟲”書店可能面臨的競爭主要包括以下幾個方面：1　 新書：價格是二手書的38倍，雖然新書的市場還很大，主要是大一大二的學(xué)生買新書的多，但新書的市場占有率肯定會下降。（2）價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”。其中以學(xué)習(xí)類為主，近十年暢銷書為特色。（2）文學(xué)名著類，這一分類主要是以圖書館借閱室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進中外著名的文學(xué)著作。這類書是同學(xué)們經(jīng)常在圖書館搜索卻因為訂購量有限而總是借不到的書，例如郎咸平系列的正版書太貴，盜版書將郎咸平的七八本著作合為一本，十分笨重，因此同學(xué)們是愿意花幾元錢去租一本正版的舊書的。⑴靈活定價。⑶會員折扣?；厥涨揽梢允菑膶W(xué)校畢業(yè)生中購買，也可以與新書店合作，回收其過期的新書，還可以與廢品站取得合作，保留一些有利用價值的書。實體店面預(yù)計在8月中下旬開業(yè)，當(dāng)時正值學(xué)生開學(xué)之際，圖書會有一定銷量。由于行情在變，價格應(yīng)具體情況具體分析，大的范圍就是保證了我們有較多的利潤的同時一定使我們的價格比外面書店賣的要便宜，這是最重要的。辦理會員卡分為：會員卡、金卡及VIP卡。積分每滿一百分送十元代金券 普通卡 2。辦卡時交押金三十充入卡內(nèi)，退卡后返還。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。（4）、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中，并配合海報宣傳。（7）、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。由于范圍較小，花費不會很大，宣傳方式如下：1）醒目的牌匾，明確的指示牌（實際中附有箭頭）2）書簽：在寢室發(fā)放書簽，同時注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。5）社團宣傳：通過學(xué)校各大社團進行宣傳，為社團提供贊助讓其為自己做適當(dāng)宣傳。7）網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用和校內(nèi)網(wǎng)等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)平臺建立群組、公共主頁，為同學(xué)們提供交流的平臺。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。3）社會融資：尋找投資商、贊助商。2）、成本風(fēng)險分析：經(jīng)營二手書的運營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收——儲存調(diào)配——銷售的基本運營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能及時賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場調(diào)研信息手機的成本作為一種沉沒成本，風(fēng)險自不待言。4）、渠道風(fēng)險分析：對于供銷渠道的開發(fā)與建設(shè)，需要信息的及時收集與整理，書籍的運輸與倉儲，尤其是銷售渠道的管理運作，供應(yīng)者與消費者往往出現(xiàn)了重合，對于我們二手書店需要做的就是書籍的使用時差，學(xué)生作為我們主要是市場對象，供需往往出現(xiàn)時間與地點的集中性特點，而對于社會上其他比較分散的供求者來說其供銷渠道的波動性較大，需要更多的時間與金錢的投入。7）、由于經(jīng)驗不組，書店各項管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且，消費者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。10）、各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購買需求乏力。14）、由于同學(xué)對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇行，所以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時候要在合適地點租賃房屋進行囤積教材的存放。因此我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風(fēng)險融資機構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營到一定階段，就可以進行資產(chǎn)抵押或信譽擔(dān)保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進一步擴大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效益。3）、市場供需風(fēng)險管理及渠道風(fēng)險應(yīng)對策略：面對競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學(xué)校、報紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實現(xiàn)收書與售書的一體化，同時開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費群體。5）、大學(xué)生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。預(yù)計利潤表 類別平均單價（元）平均月銷售量 每月銷售額（元）舊教輔書類 3 300 900 自考等考試類 4 500 2000 普通雜志 1 300 300 高級雜志 4 150 600 舊書籍 4 100 400 音像制品 100 150 出租 1000 2500 新書 20 100 2000 換書手續(xù)費 2 150 300 年合計 9150元*12=109800元 備注：創(chuàng)業(yè)初期員工可由組內(nèi)成員擔(dān)任，節(jié)約大部分開支，獲得更多利潤。全年約為42%廢書則以廢品的形式賣給廢品收購站。始終堅持用最小的成本，創(chuàng)造出最大的效益。總結(jié) 我們應(yīng)該冷靜地審視周圍的這個環(huán)境，積極去尋求一些機會。經(jīng)過多方便的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個大學(xué)生每年的購書消費基本都在500元左右，其中購買教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書費在5001000元區(qū)間居多，%。并希望價格都在10元左右!他們中的80%以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購買二手書。隊員：田小敏 負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計劃書的整體設(shè)計和整合制作，同時負(fù)責(zé)產(chǎn)品構(gòu)想和營銷策略的設(shè)計，以及對具體環(huán)境，如選址、競爭和優(yōu)劣勢的分析。C、七成本次就業(yè)計劃就在校內(nèi)，就圍繞同學(xué)身邊，進行對舊書的買賣，簡單而可行性強。親生投入實踐中，了解創(chuàng)業(yè)的過程。農(nóng)大學(xué)生很多，對舊書要求的學(xué)生至少幾百人還是有的！目前現(xiàn)在賣舊書的很少，也只有農(nóng)大校園內(nèi)的幾個書店而已，就設(shè)在宿舍樓下邊賣舊書，還為同學(xué)們方便了路程。、時間：考試周前三天即考試周的后三天下午飯時間，每天兩個小時。賣出一半的書三百本的話，就能收入2700530=2170元，平均一人收入540元，風(fēng)險小，收益大。（五）、具體實施方案：、分配了老校區(qū)四人和新校區(qū)兩人，老校區(qū)有兩人在十七、十八、十六棟附近收舊書，另外兩人在六棟附近，新校區(qū)的在九棟擺點，其中一人負(fù)責(zé)稱重量，一人負(fù)責(zé)收錢。賣不出去的書又以廢紙市場價賣到收廢品處。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。大學(xué)生面向基層創(chuàng)業(yè)、就業(yè)是大有可為的，特別是在學(xué)校為我們提供優(yōu)惠的政策的情況下，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土壤，大學(xué)生“在市場經(jīng)濟的大潮里暢游一番”，可以將課堂上學(xué)到的理論知識運用到實際中去，提高創(chuàng)業(yè)實踐能力。而在對資源的整合過程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合作者融洽合作。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì)、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求。接下來就是產(chǎn)品的概述：本公司像一些公園一樣出租單人、雙人和三人可騎的自行車，客人根據(jù)自身的情況選擇產(chǎn)品種類，本公司提供產(chǎn)品，根據(jù)客戶所消費的時間收取相應(yīng)的費用。（隨著公司的擴大，人員會有所增加和調(diào)整）做為一個在校經(jīng)營的單位，我們最最需要的就是學(xué)校，校方的支持，列如：出租的場地，北廣場，一食堂旁或東門，都是很好的場地。俗話說，哪里有抱怨哪里就有商機，所以我們團隊看中了出租自行車這個行業(yè)。公司總體運營概況如下：首先第一個月屬于服務(wù)產(chǎn)品與市場的磨合期，在此期間本公司不準(zhǔn)備賺錢；從第二個月開始公司開始盈利，從而慢慢的減少投資。要穩(wěn)定這個市場我們就需要技術(shù)的更新，不在是剛剛開始的由人工來操作，我們會引進新的技術(shù)，用刷卡的方式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)，這樣不僅方便操作，也更方便于管理。當(dāng)然這個到時候必要的話還需要校方出面疏通疏通關(guān)系。但在我們成功后其他學(xué)校的學(xué)生就有可能效仿我們的經(jīng)營模式，在自己學(xué)校進行相同的創(chuàng)業(yè)。我們所要做的就是抓住這些“懶”人，給他們帶去快捷，他們也將成為我們忠實的客戶。星期六和星期天按小時收費，白天單人車每小時7元，雙人車每小時12元，三人每小時12元。（3）星期天至星期四，晚上前車必須歸還，星期五晚上有需求用車，可以令交15元/每晚。服務(wù)質(zhì)量控制與管理首先我們會定期對車輛進行維修和維護，其次我們會隨機抽取兩周內(nèi)的客戶做有關(guān)價格的調(diào)查，看看是否能被大眾所接收。融資計劃在剛起步階段，我們也會去校外私營企業(yè)或個體商戶拉一些贊助，讓他們來使我們的資金更加的充裕，做為回報，我們可以為他們打一些小廣告。九、財政分析與預(yù)測關(guān)鍵的財政假設(shè)首先初步需要15輛的自行車，七、八成新的二手價格在450左右（一般非名牌車），15輛需要6750元。如果財務(wù)方面出現(xiàn)短缺或資金周轉(zhuǎn)困難，該如何處理。但是現(xiàn)實生活中還有很多單位、家庭和個人需要各種臨時的、面對面的服務(wù),包括各種有形人才服務(wù),專業(yè)的指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、顧問,經(jīng)驗等等。需要專職的或者兼職的就業(yè)指導(dǎo)人員,業(yè)務(wù)指導(dǎo)顧問短期的指導(dǎo)。四、全巢period1,30 40歲,(也稱為家庭之間,主要有懷孕增長的指導(dǎo),穿上,寶貝的需要。需要保姆,伴隨著,陪聊等人員。為此,我也非常普遍,我想自己創(chuàng)業(yè)的人如果早期獲得的經(jīng)驗教導(dǎo)我能把他的經(jīng)驗,我被介紹去,那我就可以少走許多彎路,可能早就成功了。家政人員和專業(yè)技能人才租賃的人才是兩個重要的方