【正文】 的二手書店若不能及時(shí)改變國(guó)人（尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生）消費(fèi)觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難 ：時(shí)代的節(jié)奏在加快，知識(shí)的更新也在變快，作為知識(shí)的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對(duì)于“二手書”這種再利用資源都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。2）獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)：用這一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去參加比賽，一旦獲獎(jiǎng)即可有獎(jiǎng)金。6）小白板：書店門口設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。由于行業(yè)所限開業(yè)促銷計(jì)劃暫定為“書蟲”書店開業(yè)的前一個(gè)月進(jìn)行大酬賓活動(dòng)，凡是在開業(yè)后第一周購(gòu)買產(chǎn)品均按九折銷售，同時(shí)開業(yè)前三天只需工本費(fèi)就可直接辦理會(huì)員卡，并有機(jī)會(huì)獲得小禮品一份。（9）、如果經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買個(gè)打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號(hào)，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。（2）、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。）每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠 平日消費(fèi)享受九五折優(yōu)惠。網(wǎng)絡(luò)店面預(yù)計(jì)會(huì)更早推出，這樣可以為實(shí)體店面創(chuàng)造知名度。渠道。定價(jià)。學(xué)習(xí)類書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級(jí)課本參考書，考研，四六級(jí)為主體的英語(yǔ)讀物，公務(wù)員，注會(huì)等其他考證參考書。3　 校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤：相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購(gòu)的價(jià)格比較低，那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒他們。與圖書館取得聯(lián)系，定期收購(gòu)圖書館出售的書籍。3）除教輔外書籍和雜志的收購(gòu)和租借及出售 文學(xué)類、藝術(shù)類、漫畫類、歷史類、軍事類等書籍時(shí)效性較長(zhǎng)可長(zhǎng)期使用，收購(gòu)時(shí)可按圖書情況而定。1． 教材按一元一本收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材（Visual　Basic程序設(shè)計(jì)，C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，Visual　FoxPro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)C++，二級(jí)Java　Access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí)）等，三折出售。與專業(yè)相關(guān)的課外讀物類書按一折收購(gòu)、三折出售。公司章程對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。）書店員工具體薪酬表如下：部門名稱 人員 薪酬水平總經(jīng)理 總經(jīng)理 36000/年 圖書整理宣傳導(dǎo)購(gòu) 員工 除獎(jiǎng)金提成1000/月 財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理 員工 除獎(jiǎng)金提成1200/月 采購(gòu)運(yùn)輸及市場(chǎng)調(diào)研 員工 除獎(jiǎng)金提成1500/月 事務(wù)繁忙時(shí)期可適當(dāng)雇傭兼職人員每月至少800元（所有員工均實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤式計(jì)算），小時(shí)工每小時(shí)7元，其中要會(huì)對(duì)采購(gòu)員與信息管理人員進(jìn)行專業(yè)的上崗培訓(xùn)。主要根據(jù)員工每個(gè)考評(píng)期考評(píng)結(jié)果計(jì)算。本公司要將薪酬與績(jī)效緊密的結(jié)合，在制定合理的薪酬體系額的同時(shí)重視薪酬與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，將薪酬進(jìn)行細(xì)化，最大限度保證薪酬制度的透明化。* 維護(hù)書店書籍信息管理管理系統(tǒng)，同時(shí)維護(hù)書店會(huì)員管理系統(tǒng)。* 負(fù)責(zé)廣告宣傳等，打造企業(yè)良好形象。市場(chǎng)部：二手書加工及收賣工作。副總經(jīng)理一名：負(fù)責(zé)人力資源安排和財(cái)務(wù)管理。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。（3）在我們學(xué)校內(nèi)目前還沒有二手書店，因此作為二手書市場(chǎng)的開拓者，更容易獲得較高利潤(rùn)（4）二手書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過低價(jià)購(gòu)買擁有自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。(三)．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 在西安工業(yè)大學(xué)內(nèi)，主要的兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是讀者俱樂部，圖書館后門的兩個(gè)小型書店，以及時(shí)常在校園內(nèi)的長(zhǎng)凳旁買盜版書的攤位。2．在曾經(jīng)過購(gòu)買二手書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高?，F(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買一些有使用價(jià)值的二手商品，在這100位被調(diào)查者中，有07級(jí)11人，占本科生被調(diào)查總數(shù)的11%，08級(jí)29人，占29%，09級(jí)26占26%，10級(jí)34占34%。二手市場(chǎng)分析：學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是吸引客戶，并以不贏利為主要的目的，計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)是第一信譽(yù)，低價(jià)是第一競(jìng)爭(zhēng)力。三．獲利豐厚。優(yōu)勢(shì)：一．成本低。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。4．劣勢(shì)。隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來越多。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。二．市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。公司介紹：我們組建的公司是一家以二手書為主要經(jīng)營(yíng)科目，同時(shí)配套經(jīng)營(yíng)其他小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時(shí)尚雜志類書刊的書店。出售方面：重點(diǎn)向工業(yè)大學(xué)學(xué)生出售二手教材，同時(shí)向周邊松江路小學(xué)學(xué)生和美林小學(xué)學(xué)生出售教輔書籍等。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買力來說，是偏高的。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。但性質(zhì)屬于二手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場(chǎng)24%和布告欄26%的方式購(gòu)買產(chǎn)品。另外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。選址分析： 我們的書店將店址選擇在圖書館下面咖啡屋附近，周圍有各種小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ?。?dāng)學(xué)生們把書買回去后會(huì)發(fā)現(xiàn)那種幾本書的合訂本有一個(gè)非常大的缺點(diǎn)就是書太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。（1）在西安工業(yè)大學(xué)不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開店，且學(xué)校的店鋪?zhàn)饨鸨容^高。也包括中小學(xué)教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時(shí)尚雜志。各部門的功能與責(zé)任 公司在成立之初，很多條件和設(shè)備不是很成熟，故應(yīng)該盡量減少開支，以“精”、“簡(jiǎn)”為實(shí)施目標(biāo)，初步設(shè)立以下部門，其功能如下：總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會(huì)議等，屬于公司中心決策部門。* 保證公司各種會(huì)議的順利召開及公司其他活動(dòng)的順利開展。財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理 員工1人 * 制定書店書籍租賃及出售的價(jià)格 * 書店收銀工作和會(huì)計(jì)核算工作。* 負(fù)責(zé)書店舊書及雜志的采購(gòu)，運(yùn)輸工作。按月發(fā)放并且不與員工績(jī)效考評(píng)結(jié)果掛鉤。法定福利：包括保險(xiǎn)（社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)……）、住房公積金等。(2)．特權(quán) 有限責(zé)任公司的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十三個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，所以書的門類也分好多種。2）輔導(dǎo)書的收購(gòu)和出售 大學(xué)英語(yǔ)一二三四冊(cè)的輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊(cè)、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。拓展業(yè)務(wù)：光碟，中小學(xué)輔導(dǎo)書，小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時(shí)尚雜志的出租出售；換書服務(wù)。其他說明 1）舊書收購(gòu)時(shí)間 在每年的大四畢業(yè)前夕。3． 租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。書店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書店分為四個(gè)模塊：學(xué)習(xí)類、文學(xué)名著類、近十年暢銷書類、雜志期刊類。如《做最好的自己》《世界上最偉大的推銷員》《杜拉拉升職記》等等。當(dāng)同學(xué)們一次性租用達(dá)到一定數(shù)量的書籍是可以再給予一定的優(yōu)惠政策的?！皶x”將主要已店面經(jīng)營(yíng)為主，網(wǎng)絡(luò)淘寶販?zhǔn)蹫檩o的經(jīng)營(yíng)方式?！皶x”書店會(huì)員政策實(shí)行分級(jí)辦卡制度。卡內(nèi)充值消費(fèi)，免去了按次付費(fèi)常留押金的煩惱。（3）、贊助學(xué)校的部門，社團(tuán)。（6）、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。4）海報(bào)傳單：開業(yè)前在校園內(nèi)張貼大型的海報(bào)，同時(shí)在開業(yè)初期可雇傭兼職學(xué)生在各大食堂門口分別發(fā)放宣傳單。融資方式： 1）國(guó)家政策：據(jù)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)報(bào)道，2011年各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。向朱勇風(fēng)險(xiǎn)控制的銀行借款難度大，只有通過個(gè)人的信譽(yù)保障向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資才可以盡量降低融資的時(shí)間及其他成本。6）、圖書市場(chǎng)里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢(shì)對(duì)各銷售站點(diǎn)造成巨大沖擊。13）、小說等熱門書籍市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，沒有相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)險(xiǎn)比重較大，所以本店經(jīng)營(yíng)者一定會(huì)隨時(shí)關(guān)注小說等熱門書籍市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，并且還要及時(shí)地同消費(fèi)者進(jìn)行溝通，收集各種建設(shè)性意見，甚至在必要的時(shí)候開展調(diào)查問卷活動(dòng)等，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會(huì)融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進(jìn)一步降低成本，減少成本風(fēng)險(xiǎn)。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。（2）廢書及廢紙出售收益 可利用書籍的剩下的45%囤積在倉(cāng)庫(kù)，待以后銷售。那么我們會(huì)在公司進(jìn)一步（35年）發(fā)展后，當(dāng)資金累積到一定程度時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜谫Y在丹東地區(qū)開辦第二家二手書店，以此來不斷提高公司的市場(chǎng)占有率，為公司今后成功的走出丹東墊底良好的基礎(chǔ)。且大多喜歡購(gòu)買教材參考類、生活實(shí)用類。D、六成因此，大學(xué)生應(yīng)該積極的參與社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)。新開學(xué)的時(shí)候，很多同學(xué)苦于向同學(xué)借舊書，麻煩又欠個(gè)人情，甚至很多同學(xué)找不到借書的地方，到流通書店也都短缺了，買一本舊書很便宜，也很實(shí)用，何樂而不為呢？賣書的地點(diǎn)就設(shè)置在同學(xué)的宿舍樓下邊，同學(xué)們吃飯的時(shí)候都能看到，再加上宣傳單的發(fā)放，很多同學(xué)都會(huì)了解到情況。四、風(fēng)險(xiǎn)分析：一本書一般原價(jià)和重量都成正比的，以三折的價(jià)格賣出，一本平均九塊錢，只要賣出60本就收回成本。、在開學(xué)上課的前三天就在老校區(qū)和新校區(qū)的食堂附近進(jìn)行了擺點(diǎn)，各校區(qū)三人，按照書的三折賣給同學(xué)。其實(shí)，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹立賺第一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。事實(shí)證明，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將會(huì)成為真正發(fā)揮自己的才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。期中 負(fù)責(zé)在外宣傳與推廣本服務(wù)； 負(fù)責(zé)財(cái)政方面的問題； 負(fù)責(zé)借車、還車時(shí)的登記。我們提供的服務(wù)給顧客帶來方便與快捷，我們便可以從顧客那獲取我們應(yīng)有的服務(wù)費(fèi)用。主要的是在大學(xué)城內(nèi)開發(fā)，等大學(xué)城內(nèi)的分部開始反哺時(shí)，正式進(jìn)軍公園。市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 做為國(guó)人，我最大的感受就是國(guó)人的從眾心理非常的嚴(yán)重，尤其是在校學(xué)生，當(dāng)一個(gè)人看到另一個(gè)人用一個(gè)服務(wù)給他帶來方便時(shí)，他也會(huì)毫不猶豫的去嘗試，不管這東西是否能真的給他本身帶來方便。如果過時(shí)未及時(shí)歸還按每小時(shí)2元加費(fèi)。領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股人情況 由于這是計(jì)劃書，此項(xiàng)要面談才可做定奪，所以此處略去！八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況資金需求和來源根據(jù)市場(chǎng)的行價(jià)，以及日常費(fèi)用的預(yù)算，我們初步資金定為8000元，來源當(dāng)然是希望校方提供贊助，有付出就會(huì)有回報(bào)?！?guī)避計(jì)劃：對(duì)于那些借車撞人達(dá)兩次者，停止對(duì)其服務(wù)。二、獨(dú)立的時(shí)期,20 30歲之間,主要有就業(yè)、商務(wù)咨詢的需求。免費(fèi)的時(shí)期,60 80歲之間,主要有也需要。人才租賃所有在這個(gè)站上你迫切需要。經(jīng)過以上分析,我們可以看到的不同階段的生活需要各種臨時(shí)服務(wù)人員,短期人員服務(wù)需求必須使人才租賃行業(yè)的誕生和發(fā)展。問題是很重要的,經(jīng)驗(yàn)的年輕人能得到最好的工作風(fēng)險(xiǎn)的前輩咨詢?！?guī)避計(jì)劃：在感覺可能出現(xiàn)資金方面問題時(shí)，到校外去拉贊助緩解燃眉之急。校方做為此方案的最大股東，所以我們決定校方擁有30%的股份，肖國(guó)超，馬將，焦銳分別占有20%的股份，還有10%的盈利股份（具體商家未定）我們會(huì)拿出來捐給希望工程。（4）如果車在客戶使用期間有所損壞，本單位無法自行解決，在維修期間產(chǎn)生額外費(fèi)用，本單位會(huì)根據(jù)發(fā)票向當(dāng)時(shí)借車登記者報(bào)銷。五、營(yíng)銷策略服務(wù)面對(duì)的客戶群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等做為服務(wù)業(yè)，其核心就是服務(wù)客戶，讓客戶得到最根本的需求，在客戶受到服務(wù)后會(huì)有切身受利的感覺，如果能做到客戶在付款后還不忘客道兩句的話，那就說明我們是成功的。屆時(shí)我們將實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的管理，可能的話會(huì)跟自行車廠定制統(tǒng)一的車型！期中最主要的合作伙伴就是輕工老師和其他系的支持，因?yàn)橛械男‘a(chǎn)品的話在自己家里就可以完成了。接下來的3~4個(gè)月本公司從求穩(wěn)方面出發(fā)，會(huì)先穩(wěn)住在XX的市場(chǎng)；等到時(shí)間成熟，手頭回?cái)n的資金差不多時(shí)，開始向大學(xué)城其他院校開始投資。還有就是基本的起步資金，另外可能還需借助學(xué)校的傳媒幫助宣傳來提升本公司的形象等等。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)！第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(自行車租賃)自行車租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié)...........................................................3二、服務(wù)介紹...........................................................3三、公司戰(zhàn)略...........................................................4四、市場(chǎng)調(diào)查和分析...............................................4五、營(yíng)銷策略...........................................................5六、經(jīng)營(yíng)管理...........................................................6七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).............