【正文】 的二手書店若不能及時改變國人（尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生）消費觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難 ：時代的節(jié)奏在加快，知識的更新也在變快，作為知識的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對于“二手書”這種再利用資源都是一個不小的挑戰(zhàn)。2）獎金獎勵：用這一創(chuàng)業(yè)計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。6）小白板：書店門口設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況。由于行業(yè)所限開業(yè)促銷計劃暫定為“書蟲”書店開業(yè)的前一個月進行大酬賓活動，凡是在開業(yè)后第一周購買產(chǎn)品均按九折銷售，同時開業(yè)前三天只需工本費就可直接辦理會員卡，并有機會獲得小禮品一份。（9）、如果經(jīng)費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣傳。當(dāng)自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當(dāng)獎品，這正好很合適。（2）、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。）每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會員日，當(dāng)日消費即可享受九折優(yōu)惠 平日消費享受九五折優(yōu)惠。網(wǎng)絡(luò)店面預(yù)計會更早推出，這樣可以為實體店面創(chuàng)造知名度。渠道。定價。學(xué)習(xí)類書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級課本參考書，考研，四六級為主體的英語讀物，公務(wù)員，注會等其他考證參考書。3　 校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤：相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。與圖書館取得聯(lián)系，定期收購圖書館出售的書籍。3）除教輔外書籍和雜志的收購和租借及出售 文學(xué)類、藝術(shù)類、漫畫類、歷史類、軍事類等書籍時效性較長可長期使用，收購時可按圖書情況而定。1． 教材按一元一本收購，如計算機教材（Visual　Basic程序設(shè)計，C語言程序設(shè)計，Visual　FoxPro程序設(shè)計，二級C++，二級Java　Access二級公共基礎(chǔ)知識）等，三折出售。與專業(yè)相關(guān)的課外讀物類書按一折收購、三折出售。公司章程對股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。）書店員工具體薪酬表如下：部門名稱 人員 薪酬水平總經(jīng)理 總經(jīng)理 36000/年 圖書整理宣傳導(dǎo)購 員工 除獎金提成1000/月 財務(wù)及信息系統(tǒng)管理 員工 除獎金提成1200/月 采購運輸及市場調(diào)研 員工 除獎金提成1500/月 事務(wù)繁忙時期可適當(dāng)雇傭兼職人員每月至少800元（所有員工均實行薪金與業(yè)績掛鉤式計算），小時工每小時7元，其中要會對采購員與信息管理人員進行專業(yè)的上崗培訓(xùn)。主要根據(jù)員工每個考評期考評結(jié)果計算。本公司要將薪酬與績效緊密的結(jié)合，在制定合理的薪酬體系額的同時重視薪酬與團隊的關(guān)系，將薪酬進行細化，最大限度保證薪酬制度的透明化。* 維護書店書籍信息管理管理系統(tǒng)，同時維護書店會員管理系統(tǒng)。* 負責(zé)廣告宣傳等，打造企業(yè)良好形象。市場部：二手書加工及收賣工作。副總經(jīng)理一名：負責(zé)人力資源安排和財務(wù)管理。進貨的渠道不暢通，折扣低。（3）在我們學(xué)校內(nèi)目前還沒有二手書店，因此作為二手書市場的開拓者，更容易獲得較高利潤（4）二手書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過低價購買擁有自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。(三)．主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 在西安工業(yè)大學(xué)內(nèi)，主要的兩類競爭對手是讀者俱樂部，圖書館后門的兩個小型書店，以及時常在校園內(nèi)的長凳旁買盜版書的攤位。2．在曾經(jīng)過購買二手書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高?，F(xiàn)在圖書價格貴，教育費用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費，為書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品，在這100位被調(diào)查者中，有07級11人，占本科生被調(diào)查總數(shù)的11%，08級29人，占29%，09級26占26%，10級34占34%。二手市場分析：學(xué)生可謂是書籍的最大消費群體，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是吸引客戶，并以不贏利為主要的目的，計劃在一年后本金基本可以回籠。公司的經(jīng)營理念是服務(wù)是第一信譽，低價是第一競爭力。三．獲利豐厚。優(yōu)勢：一．成本低。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。4．劣勢。隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。公司介紹：我們組建的公司是一家以二手書為主要經(jīng)營科目，同時配套經(jīng)營其他小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時尚雜志類書刊的書店。出售方面：重點向工業(yè)大學(xué)學(xué)生出售二手教材，同時向周邊松江路小學(xué)學(xué)生和美林小學(xué)學(xué)生出售教輔書籍等。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。對于中國人的實際購買力來說，是偏高的。大學(xué)生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。但性質(zhì)屬于二手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場24%和布告欄26%的方式購買產(chǎn)品。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。選址分析： 我們的書店將店址選擇在圖書館下面咖啡屋附近，周圍有各種小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ?。?dāng)學(xué)生們把書買回去后會發(fā)現(xiàn)那種幾本書的合訂本有一個非常大的缺點就是書太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。（1）在西安工業(yè)大學(xué)不易找到一個最有利的地點開店，且學(xué)校的店鋪租金比較高。也包括中小學(xué)教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時尚雜志。各部門的功能與責(zé)任 公司在成立之初，很多條件和設(shè)備不是很成熟，故應(yīng)該盡量減少開支，以“精”、“簡”為實施目標(biāo)，初步設(shè)立以下部門，其功能如下：總經(jīng)理辦公室：負責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會議等，屬于公司中心決策部門。* 保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展。財務(wù)及信息系統(tǒng)管理 員工1人 * 制定書店書籍租賃及出售的價格 * 書店收銀工作和會計核算工作。* 負責(zé)書店舊書及雜志的采購，運輸工作。按月發(fā)放并且不與員工績效考評結(jié)果掛鉤。法定福利：包括保險（社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、商業(yè)險……）、住房公積金等。(2)．特權(quán) 有限責(zé)任公司的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十三個學(xué)院，每個院系有很大的教學(xué)差異，所以書的門類也分好多種。2）輔導(dǎo)書的收購和出售 大學(xué)英語一二三四冊的輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。拓展業(yè)務(wù)：光碟，中小學(xué)輔導(dǎo)書，小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時尚雜志的出租出售；換書服務(wù)。其他說明 1）舊書收購時間 在每年的大四畢業(yè)前夕。3． 租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：學(xué)習(xí)類、文學(xué)名著類、近十年暢銷書類、雜志期刊類。如《做最好的自己》《世界上最偉大的推銷員》《杜拉拉升職記》等等。當(dāng)同學(xué)們一次性租用達到一定數(shù)量的書籍是可以再給予一定的優(yōu)惠政策的?！皶x”將主要已店面經(jīng)營為主，網(wǎng)絡(luò)淘寶販?zhǔn)蹫檩o的經(jīng)營方式。“書蟲”書店會員政策實行分級辦卡制度?？▋?nèi)充值消費，免去了按次付費常留押金的煩惱。（3）、贊助學(xué)校的部門，社團。（6）、堅持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務(wù)贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認為在學(xué)校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。4）海報傳單：開業(yè)前在校園內(nèi)張貼大型的海報，同時在開業(yè)初期可雇傭兼職學(xué)生在各大食堂門口分別發(fā)放宣傳單。融資方式： 1）國家政策：據(jù)中國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)報道，2011年各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。向朱勇風(fēng)險控制的銀行借款難度大，只有通過個人的信譽保障向風(fēng)險投資機構(gòu)融資才可以盡量降低融資的時間及其他成本。6）、圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點造成巨大沖擊。13）、小說等熱門書籍市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，沒有相關(guān)市場經(jīng)驗者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)險比重較大，所以本店經(jīng)營者一定會隨時關(guān)注小說等熱門書籍市場波動及其發(fā)展熱潮和方向，并且還要及時地同消費者進行溝通，收集各種建設(shè)性意見，甚至在必要的時候開展調(diào)查問卷活動等，為采購奠定堅實的基礎(chǔ)。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進一步降低成本，減少成本風(fēng)險。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學(xué)校作為核心。（2）廢書及廢紙出售收益 可利用書籍的剩下的45%囤積在倉庫，待以后銷售。那么我們會在公司進一步（35年）發(fā)展后，當(dāng)資金累積到一定程度時，進行適當(dāng)?shù)娜谫Y在丹東地區(qū)開辦第二家二手書店，以此來不斷提高公司的市場占有率，為公司今后成功的走出丹東墊底良好的基礎(chǔ)。且大多喜歡購買教材參考類、生活實用類。D、六成因此，大學(xué)生應(yīng)該積極的參與社會實踐和創(chuàng)業(yè)計劃活動。新開學(xué)的時候，很多同學(xué)苦于向同學(xué)借舊書，麻煩又欠個人情，甚至很多同學(xué)找不到借書的地方，到流通書店也都短缺了，買一本舊書很便宜，也很實用，何樂而不為呢？賣書的地點就設(shè)置在同學(xué)的宿舍樓下邊，同學(xué)們吃飯的時候都能看到，再加上宣傳單的發(fā)放，很多同學(xué)都會了解到情況。四、風(fēng)險分析：一本書一般原價和重量都成正比的，以三折的價格賣出，一本平均九塊錢，只要賣出60本就收回成本。、在開學(xué)上課的前三天就在老校區(qū)和新校區(qū)的食堂附近進行了擺點，各校區(qū)三人，按照書的三折賣給同學(xué)。其實，在就業(yè)競爭如此激烈的時代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹立賺第一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。事實證明，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動，將會成為真正發(fā)揮自己的才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會。期中 負責(zé)在外宣傳與推廣本服務(wù)； 負責(zé)財政方面的問題； 負責(zé)借車、還車時的登記。我們提供的服務(wù)給顧客帶來方便與快捷，我們便可以從顧客那獲取我們應(yīng)有的服務(wù)費用。主要的是在大學(xué)城內(nèi)開發(fā)，等大學(xué)城內(nèi)的分部開始反哺時，正式進軍公園。市場發(fā)展的趨勢 做為國人，我最大的感受就是國人的從眾心理非常的嚴(yán)重，尤其是在校學(xué)生，當(dāng)一個人看到另一個人用一個服務(wù)給他帶來方便時，他也會毫不猶豫的去嘗試，不管這東西是否能真的給他本身帶來方便。如果過時未及時歸還按每小時2元加費。領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股人情況 由于這是計劃書，此項要面談才可做定奪，所以此處略去！八、企業(yè)經(jīng)濟狀況資金需求和來源根據(jù)市場的行價，以及日常費用的預(yù)算，我們初步資金定為8000元，來源當(dāng)然是希望校方提供贊助，有付出就會有回報?！?guī)避計劃：對于那些借車撞人達兩次者，停止對其服務(wù)。二、獨立的時期,20 30歲之間,主要有就業(yè)、商務(wù)咨詢的需求。免費的時期,60 80歲之間,主要有也需要。人才租賃所有在這個站上你迫切需要。經(jīng)過以上分析,我們可以看到的不同階段的生活需要各種臨時服務(wù)人員,短期人員服務(wù)需求必須使人才租賃行業(yè)的誕生和發(fā)展。問題是很重要的,經(jīng)驗的年輕人能得到最好的工作風(fēng)險的前輩咨詢?！?guī)避計劃：在感覺可能出現(xiàn)資金方面問題時，到校外去拉贊助緩解燃眉之急。校方做為此方案的最大股東，所以我們決定校方擁有30%的股份，肖國超，馬將，焦銳分別占有20%的股份，還有10%的盈利股份（具體商家未定）我們會拿出來捐給希望工程。（4）如果車在客戶使用期間有所損壞，本單位無法自行解決，在維修期間產(chǎn)生額外費用，本單位會根據(jù)發(fā)票向當(dāng)時借車登記者報銷。五、營銷策略服務(wù)面對的客戶群，所提供的核心價值、附加利益等做為服務(wù)業(yè)，其核心就是服務(wù)客戶，讓客戶得到最根本的需求，在客戶受到服務(wù)后會有切身受利的感覺，如果能做到客戶在付款后還不忘客道兩句的話，那就說明我們是成功的。屆時我們將實行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的管理，可能的話會跟自行車廠定制統(tǒng)一的車型！期中最主要的合作伙伴就是輕工老師和其他系的支持，因為有的小產(chǎn)品的話在自己家里就可以完成了。接下來的3~4個月本公司從求穩(wěn)方面出發(fā)，會先穩(wěn)住在XX的市場；等到時間成熟，手頭回攏的資金差不多時，開始向大學(xué)城其他院校開始投資。還有就是基本的起步資金，另外可能還需借助學(xué)校的傳媒幫助宣傳來提升本公司的形象等等。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)！第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書(自行車租賃)自行車租賃創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié)...........................................................3二、服務(wù)介紹...........................................................3三、公司戰(zhàn)略...........................................................4四、市場調(diào)查和分析...............................................4五、營銷策略...........................................................5六、經(jīng)營管理...........................................................6七、創(chuàng)業(yè)團隊.............