【正文】 ，而大四學(xué)生卻更愿意通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。附錄2：調(diào)查問(wèn)卷 書(shū)店消費(fèi)者訪問(wèn)問(wèn)卷 您好！我們正在進(jìn)行二手書(shū)籍消費(fèi)方面的調(diào)查。F、不介意新舊程度 ？ A、舊書(shū)分類(lèi)不準(zhǔn)確 B、缺乏舊書(shū)信息查詢(xún) D、舊書(shū)折扣不透明 E、其它 1您每月生活費(fèi)多少用于購(gòu)書(shū)？ %以下 %—10% %—20% %以上 1您經(jīng)常閱讀的雜志種類(lèi)是？（多選） 1您對(duì)書(shū)的新舊是否有強(qiáng)烈要求？ 1您經(jīng)常去舊書(shū)商店或書(shū)攤嗎？ 1您不去舊書(shū)店買(mǎi)書(shū)的原因是什么？(4題選C的作答) 1您能接受的舊書(shū)價(jià)格是多少？ 1您買(mǎi)舊書(shū)是出于什么原因？（4題選A或B的作答） 1您覺(jué)得每學(xué)期教材費(fèi)用如何？ 1學(xué)期結(jié)束后您的課本是幾成新？ 你是否贊成大學(xué)生實(shí)施回收利用教科書(shū)等？ D。（二）、項(xiàng)目名稱(chēng)：“ 訂舊書(shū)服務(wù)”具體項(xiàng)目：考試期間及結(jié)束時(shí)收購(gòu)舊書(shū)在開(kāi)學(xué)時(shí)售出舊書(shū)范圍：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)（三）、訂舊書(shū)服務(wù)一、介紹：在假期結(jié)束時(shí)，收集各級(jí)同學(xué)的舊書(shū)，開(kāi)學(xué)時(shí)再賣(mài)給學(xué)生。成本：按每公斤兩塊錢(qián)的價(jià)格收購(gòu)，花五百塊錢(qián)買(mǎi)250公斤左右的書(shū)。、書(shū)收好后進(jìn)行了分類(lèi)、整理，在假期間還做了宣傳但，印制了簡(jiǎn)要內(nèi)容和聯(lián)系方式。同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生應(yīng)把握方向、堅(jiān)持原則，懂得選擇、學(xué)會(huì)放棄。（1）面臨的市場(chǎng)：在大學(xué)城這個(gè)地方，不缺的就是客戶(hù)，自行車(chē)不要說(shuō)在咱輕工了，就算是在大學(xué)城都算是鮮有的，所以客戶(hù)這方面是不缺少的；（2）市場(chǎng)的定位：既然是在學(xué)校里開(kāi)辦的公司，那公司的主要面對(duì)對(duì)象自然就是學(xué)生了，因?yàn)樵趯W(xué)生這方面有著非常大的潛力空間！市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：首先就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，根據(jù)本公司人員的調(diào)查，輕工學(xué)院只有少數(shù)做自行車(chē)出租的，而且據(jù)不完全考證，大學(xué)城內(nèi)也基本沒(méi)做此行業(yè)人員或相關(guān)單位，所以做為本校甚至本地區(qū)校內(nèi)出租自行車(chē)公司，我們的前景是一片光明，雖然目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們也會(huì)給自己不斷提升的壓力，像國(guó)外一些已經(jīng)成熟的非盈利單位學(xué)習(xí)，借鑒他們的方法來(lái)提升本公司的營(yíng)業(yè)模式！經(jīng)濟(jì)狀況做為一個(gè)校方投資的單位，本公司當(dāng)然希望擁有的起步資金越多越好，畢竟有充足的固定和流動(dòng)資金可以更大化運(yùn)營(yíng)的效率；本計(jì)劃的盈利能力是很強(qiáng)的，第一、二星期做為實(shí)施的起步階段，為市場(chǎng)的適應(yīng)和入市考察期，在此時(shí)間斷本公司不打算盈利，只是為了推廣本公司的名聲，讓更多的人知道本公司的存在，在第三星期起，開(kāi)始保證正常的公司日?；ㄙM(fèi)；第二個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入正軌，慢慢的回收成本。根據(jù)本公司人員調(diào)查，現(xiàn)在該地區(qū)尚未有人開(kāi)發(fā)此行業(yè)，所以該行業(yè)有著很大的前景，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為應(yīng)該盡快的進(jìn)入到該行業(yè)，第一個(gè)吃這塊蛋糕！具體的服務(wù)如下：首先本公司提供3種（單人、雙人和三人）類(lèi)型的自行車(chē)，根據(jù)客戶(hù)的具體需求我們提供給他相應(yīng)的服務(wù)，確定客戶(hù)的選擇后相關(guān)人員會(huì)登記客戶(hù)的相關(guān)信息及其資料，做為面向?qū)W生的服務(wù)，目前我們初步確定登記時(shí)統(tǒng)一以學(xué)生的學(xué)生證做為參考證件，當(dāng)然必須是本人的證件，本單位承諾也不會(huì)向任何人透露客戶(hù)的相關(guān)信息??！根據(jù)調(diào)查，目前學(xué)生最需要自行車(chē)的時(shí)候是在星期五到星期天這個(gè)時(shí)間斷內(nèi)，地點(diǎn)一般都是在學(xué)校的幾個(gè)門(mén)附近，為了滿(mǎn)足客戶(hù) 的需求，我們初步設(shè)定有一個(gè)點(diǎn)，即在二食堂，籃球場(chǎng)旁邊，因?yàn)檫@里的客流量最大，且靠近宿舍，可以更大的接觸到顧客。另外要做好的就是要做好服務(wù)后的回饋，向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)哪些方面還有不足需要改進(jìn)的，并及時(shí)的改正。而我們所有的優(yōu)勢(shì)就是比他們更早的進(jìn)入這一行，而且那時(shí)我們也會(huì)積累很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵就在于我們能否在其他人發(fā)現(xiàn)這個(gè)的時(shí)候就已經(jīng)將我們的觸手伸向大學(xué)城各個(gè)地方。注：（1），時(shí)間用來(lái)車(chē)輛的維修與檢查。另外我們會(huì)不定期的舉行自行車(chē)賽等等（費(fèi)用由本公司承擔(dān)）。其次就是需要做一個(gè)簡(jiǎn)易，可拆卸的車(chē)棚大約300元左右，剩下的錢(qián)作為備用資金。短期的人才服務(wù)的市場(chǎng)需求,也有很多人愿意用閑暇時(shí)間和技能來(lái)滿(mǎn)足需求的臨時(shí)服務(wù)和得益,然后一個(gè)人才租賃這個(gè)概念,人才租賃是建立臨時(shí)人才和服務(wù)提供商發(fā)布信息”一、市場(chǎng)需求分析一個(gè)),從日常生活中的七個(gè)階段來(lái)分析人才租用市場(chǎng)的需求量。五、全巢period255歲,40(也稱(chēng)為子女教育期間,也就是黃金時(shí)期),商業(yè)需要保姆,導(dǎo)師,代購(gòu),跑腿、生活服務(wù)人員、培訓(xùn)、秘書(shū)、速記、法律顧問(wèn)、代駕、代理,例如移動(dòng)工作服務(wù)的人員。人們常說(shuō)“別聽(tīng)老狗叫,他說(shuō),“事實(shí)上所看的經(jīng)驗(yàn)的重要性,應(yīng)該說(shuō)經(jīng)驗(yàn)是一名男子的業(yè)務(wù)應(yīng)用一個(gè)重點(diǎn)。從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)分析人才租賃服務(wù)的市場(chǎng)需求很多人都在談?wù)撍纳馐〉脑?重點(diǎn)是經(jīng)常提及由于他們?nèi)狈?jīng)驗(yàn),走了彎路,錯(cuò)失良機(jī)。指導(dǎo)人員需要愛(ài),婚禮策劃,購(gòu)房裝飾顧問(wèn)、購(gòu)物為一體的短期咨詢(xún)?nèi)藛T服務(wù)。威客類(lèi)型的站現(xiàn)在很多，但他們都是服務(wù)那種臨時(shí)的,主要是通過(guò)絡(luò)來(lái)完成任務(wù)。退出策略如果當(dāng)我們做成功后，被人模仿并且被別人超越，可以選擇讓其收購(gòu)，只要價(jià)格合理、公道就行；另外，如果我們做大且市場(chǎng)穩(wěn)定，但我們面臨著離開(kāi)學(xué)校去其他地方就業(yè)，我們可以將這個(gè)賣(mài)給校方，或者讓學(xué)弟掌管，我們每年收取相應(yīng)的分紅。（此部分為輕工校內(nèi)推廣及收費(fèi)方案，如果進(jìn)入大學(xué)城內(nèi)，會(huì)有進(jìn)一步的具體方案）六、經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)流程有償服務(wù)站提供貨——→客戶(hù)選擇服務(wù)類(lèi)型——→登記相關(guān)信息——→ 客戶(hù)拿貨、使用——→歸還、驗(yàn)貨、交錢(qián)設(shè)備購(gòu)置，人員配備由于前期的資金較少，我們決定在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)七、八成新的二手車(chē)做為開(kāi)始，這個(gè)由負(fù)責(zé)資金的焦銳完成，另外馬將還負(fù)責(zé)車(chē)的維修與檢查。所以我們制定了如下價(jià)格：星期一到星期五按課時(shí)收費(fèi)，白天，（4節(jié)課5元，8課時(shí)12元）；，（晚自習(xí)按2課時(shí)算）。四、市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)的定位和分析市場(chǎng)服務(wù)的主要對(duì)象都是學(xué)生，例如情侶可以租個(gè)雙人的自行車(chē)一起出去寫(xiě)生，或者去看看春天的景色，要知道大學(xué)城內(nèi)的風(fēng)景是十分優(yōu)美的；再者，如果是輕工的學(xué)生，有個(gè)朋友在信息上學(xué)，此時(shí)他不想走著去，做BRT 上下車(chē)還要走很長(zhǎng)的路，有償自行車(chē)就是他最好的選擇！或者幾個(gè)人好友組隊(duì)想出去鍛煉鍛煉身體，騎自行車(chē)真是不二的選擇，既不要大量的資金也不需要過(guò)多的等待，客戶(hù)何樂(lè)而不為呢？初步的市場(chǎng)需求量定位在15輛車(chē)，但隨著資金的回?cái)n，預(yù)計(jì)輕工的飽和量在60~80輛，按每個(gè)學(xué)校70輛來(lái)算，最終大學(xué)城大概會(huì)有420輛左右的有償自行車(chē)，這些自行車(chē)將分布在大學(xué)城的各個(gè)角落，競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在剛剛起步階段是不存在競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)槲覀儗⒊蔀榈谝患?。要穩(wěn)定這3個(gè)市場(chǎng)我們需要招收新的人員，當(dāng)然我們也可以聯(lián)合另外兩所高校，在他們校內(nèi)在代理商，一起管理這個(gè)市場(chǎng)。二、服務(wù)介紹本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景是根據(jù)親身體會(huì)和身邊同學(xué)及校友的抱怨產(chǎn)生的。在前其的剛剛開(kāi)始的部分不需要什么太高的技術(shù)需求，只需要了解一些基本的出租方式和經(jīng)營(yíng)理念即可開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中能否正確、高效地整合各種資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功是很關(guān)鍵的。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。操作難度不大，可行性較強(qiáng)。借兩把稱(chēng)。3 利用這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行一下實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)業(yè)，以提升自己的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)能力。隊(duì)員：徐靜 負(fù)責(zé)公司框架設(shè)計(jì)（公司描述和公司管理），同時(shí)負(fù)責(zé)資本管理和風(fēng)險(xiǎn)分析。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展同在，有實(shí)力，才會(huì)有魅力。（3）投資計(jì)劃 a．預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 在公司取得一定效益的基礎(chǔ)上，初步準(zhǔn)備在第二年的運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際利潤(rùn)情況，投資10萬(wàn)元，用于對(duì)本公司的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及規(guī)模升級(jí)擴(kuò)大，書(shū)屋也會(huì)增加古舊書(shū)畫(huà)、信件、書(shū)稿、票證等業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)一步提高公司的銷(xiāo)售額。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。（3）具體資金使用計(jì)劃：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元 固定費(fèi)用 租金 店面裝修費(fèi) 書(shū)架及車(chē)載費(fèi) 辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用 水電費(fèi) 電話(huà)費(fèi) 網(wǎng)費(fèi) 郵費(fèi) 廣告費(fèi)用 流動(dòng)購(gòu)書(shū)資金 預(yù)備金 備注：自備電腦5臺(tái)，價(jià)值2萬(wàn)元（4）未來(lái)五年的收入、成本等費(fèi)用預(yù)測(cè)表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元 　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷(xiāo)售收入 成本 宣傳推廣 職工工資 2．現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目 　 銷(xiāo)售收入 成本 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) 凈現(xiàn)金流量 3．資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目 　 貨幣資金 應(yīng)收賬款 0 0 0 0 0 存貨 固定資產(chǎn) 資產(chǎn)總計(jì) 項(xiàng)目 2008 2009 2010 2011 2012 應(yīng)付賬款 0 0 0 0 0 短期借款 0 0 0 0 0 應(yīng)付工資 應(yīng)付福利費(fèi) 0 0 0 0 0 長(zhǎng)期借款 實(shí)收資本 總計(jì) 成本明細(xì)表 預(yù)計(jì)總投資額：20萬(wàn)元利用書(shū)架對(duì)舊書(shū)進(jìn)行分類(lèi)、修飾、匹配后收。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法： 1）、融資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：由于二手書(shū)店對(duì)流動(dòng)性資金的要求較高，對(duì)固定資產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽(yù)增加了融資的風(fēng)險(xiǎn)與困難。9）、國(guó)營(yíng)書(shū)店實(shí)力強(qiáng)大，不僅是從圖書(shū)數(shù)量、種類(lèi)上，還是在新書(shū)上市方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高，許多大學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。我們可以用這些獎(jiǎng)金來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的資本。同時(shí)小白板可用于同學(xué)們溝通交流，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。在廣告方面我們準(zhǔn)備大規(guī)模的宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書(shū)店贊助的。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷(xiāo)了東西就給提成。積分每滿(mǎn)一百分送十元代金券 積分換禮制度，積分越高禮品越豐厚，詳細(xì)禮品請(qǐng)見(jiàn)店內(nèi)禮品柜 金卡 在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì)消費(fèi)八次或以上 在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿(mǎn)五十積分（滿(mǎn)足以上兩項(xiàng)辦理金卡需成本費(fèi)五元，或憑會(huì)員卡升級(jí)）以10元成本直接辦理金卡會(huì)員 會(huì)員日消費(fèi)八折優(yōu)惠 平日消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。（2）價(jià)格戰(zhàn)略：低價(jià)積分會(huì)員制度。渠道分為兩類(lèi)：回收渠道和銷(xiāo)售渠道。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi)，超過(guò)期限的將轉(zhuǎn)賣(mài)給廢品站，以回收成本，也避免書(shū)籍的積壓。（八）營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 目標(biāo)市場(chǎng)描述（1）市場(chǎng)細(xì)分 　 需求差異性：,考證的群體等等（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征 目標(biāo)市場(chǎng)是西安工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的全體學(xué)生，特征是：文化程度高，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期望，需要不斷從書(shū)籍中學(xué)習(xí)知識(shí)，吸取營(yíng)養(yǎng)但消費(fèi)能力不足，主要是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)書(shū)籍不能長(zhǎng)期利用很浪費(fèi)（3）市場(chǎng)定位（1）利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求與愛(ài)好，把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。提前訂進(jìn)為主，隨時(shí)補(bǔ)充為輔。過(guò)期雜志中普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元三本收購(gòu)。2． 練習(xí)書(shū)、及題紙按一元三本收購(gòu)，一元出售。按斤收購(gòu)。人民法院依照法律規(guī)定的強(qiáng)制執(zhí)行程序轉(zhuǎn)讓股東的股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知公司及全體股東，其他股東在同等條件下有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。除上述薪酬體系之外，書(shū)店還為員工提供以下激勵(lì)措施：，適當(dāng)為本店全職人員加付提成。（2）其他員工的工資：根據(jù)技能水平及工作強(qiáng)度確定。本公司的員工報(bào)酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎(jiǎng)金、津貼、福利四大部分。* 負(fù)責(zé)書(shū)籍的售后服務(wù)。* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)。客戶(hù)服務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的咨詢(xún)、介紹以及客戶(hù)信息的收集。部門(mén)經(jīng)理四名：分別負(fù)責(zé)人力資源部、財(cái)務(wù)部、客戶(hù)服務(wù)部、市場(chǎng)部。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。（5）高校學(xué)生文化程度較高，愿意把錢(qián)花在書(shū)上（6）本學(xué)校并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。 優(yōu)勢(shì)：兩家書(shū)店中絕大部分書(shū)是關(guān)于考研，四六級(jí)和公務(wù)員等跟學(xué)習(xí)相關(guān)的課本參考書(shū)，兼有正版和盜版兩種，不但是想在學(xué)習(xí)上有所建樹(shù)的大學(xué)生在選擇學(xué)習(xí)方面書(shū)籍時(shí)第一個(gè)想到去的地方，而且也能迎合不同消費(fèi)層次的學(xué)生的口味，正版書(shū)8折，盜版書(shū)5折。3．在二手書(shū)店的服務(wù)不夠完善。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：同學(xué)們每月有大概10%的生活費(fèi)用于買(mǎi)書(shū)，有70%的同學(xué)認(rèn)為教材費(fèi)用比較貴，同時(shí)25%的同學(xué)非常贊成回收利用教科書(shū)55%的同學(xué)贊成回收利用教科書(shū)，且如若學(xué)校組織依舊換舊的活動(dòng)會(huì)有70%的同學(xué)參加，所以同學(xué)們還是很期待舊書(shū)市場(chǎng)的產(chǎn)生的。以上數(shù)據(jù)表明大學(xué)生大多希望購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的二手商品，這對(duì)構(gòu)建一個(gè)大學(xué)生商品交易平臺(tái)提出了一定的要求。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。組織與人力資源： 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期需要書(shū)籍管理及店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)2人，采購(gòu)員2人，收銀及信息統(tǒng)計(jì)人員1人，市場(chǎng)推廣1人，我店工作人員共需6人。產(chǎn)品及服務(wù)： 我公司的主要產(chǎn)品是大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。(四)公司描述 17 公司名稱(chēng)： 書(shū)蟲(chóng)有限責(zé)任公司 17 公司宗旨： 公司性質(zhì)： 公司經(jīng)營(yíng)理念：（五）公司管理 18 組織結(jié)構(gòu)，以及未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變 18 各部門(mén)的功能與責(zé)任 18 各部門(mén)的負(fù)責(zé)人與主要成員 19 公司職能： 薪酬制度： 激勵(lì)原則：（六）產(chǎn)品介紹 23 主營(yíng)業(yè)務(wù) ： 拓展業(yè)務(wù)： 其他說(shuō)明 25（七）競(jìng)爭(zhēng)分析 26（八）營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 26 目標(biāo)市場(chǎng)描述 26 定價(jià)。因此，二手書(shū)籍的流通使用將解決大學(xué)生高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題以及畢業(yè)生無(wú)處銷(xiāo)書(shū)的問(wèn)題，我們