【正文】 王老吉大健康產業(yè)有限公司。據新京報報道，沉默多天后，加多寶5月16日召開媒體說明會首次回應稱，仲裁委的裁決對加多寶是個沉重打擊，并感嘆民企力量微薄。如今廣藥集團當初或許沒有想到自己“用不上的資源”到了“外人”手里卻重現光芒。（14）2006年世界杯，王老吉猛攻體育營銷，在全國100多個大中城市推出“王老吉不怕上火的世界杯”促銷活動。（8）1982年11月，“廣州中藥九廠”更名為“羊城藥廠”。經過幾十年的發(fā)展，王老吉水碗涼茶點檔又遍及廣東城鄉(xiāng)，凡賣油條煎餅咸香花生的地方，都有王老吉涼茶、涼茶粉出售，“王老吉”逐漸成為廣東涼茶的代名詞。此際，不但廣州的大街小巷有百余家王老吉點檔熱賣，而且粵、桂、湘、滬乃至海外有華僑的地方都有王老吉涼茶出售，以至于梁啟超在《新大陸游記》中曾設專章記載王老吉涼茶受歡迎的盛況，足見其風行遠播的程度。但并不是所有的手段都要使用，做好適合自己的并且要長期的堅持下去，就像我們每個人的人生一樣，最終我們都要走出象牙塔去推銷自己，去營銷我們的人生！需要我們用心經營，注意細節(jié)，善于總結經驗，定位好自己的人生堅持不懈！第二篇：王老吉案例分析淺談王老吉涼茶一、王老吉的起源王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光八年（1828年），王老吉涼茶的創(chuàng)始人王澤邦是廣東鶴山桃源鎮(zhèn)錢塘人，其小名叫“阿吉”，又名王阿吉。并且可以滿足任何年齡段的消費者的需求威脅T：我們并不能不能保證將來市場上是否會有相似的產品以及現在的競爭對手——何其正。（6）網絡支付的安全性和有關的法律道德規(guī)范還不完善：網絡營銷剛剛起步，其各種營銷手段的有效性還未經過時間的驗證，網絡支付的安全性和有關的法律道德規(guī)范還不完善，但網絡營銷對傳統營銷理念、策略手段上的創(chuàng)新，卻是無需爭辯的事實。網絡營銷和傳統營銷對比網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢和不足：⑴ 網絡營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本：因為網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于在節(jié)約傳播成本的前提下提高企業(yè)營銷信息傳播的效率。網絡營銷為企業(yè)營造了嶄新的營銷環(huán)境：它使市場更趨自由化，市場的選擇性加大；使中間商的作用受到削弱；使企業(yè)營銷方便地實現全球化；使經營手段趨向虛擬化。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉飲料。在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。首發(fā)天涯等大論壇，然后迅速的轉載各個小論壇，之后，就可以依靠病毒自身的傳播慣性去進行擴散了。王老吉捐款一個億的“壯舉”在接下來的幾天里迅速成為各個論壇、博客討論的焦點話題。王老吉無疑已經看到了這種企業(yè)發(fā)展的趨勢，在突破自身“功能性”瓶頸，塑造品牌內涵的道路上，它已經邁出了堅實的一步。而在有的人的博客上開始流傳并且轉載這樣一個帖子：一位熱心盡職的奧運志愿者幫助了一位由于炎熱而中暑的外國友人。中國多民族特色與時事熱點“奧運”完美的結合到了一起，而王老吉民族特色的品牌形象也得到前所未有的推廣。所謂無風不起浪，帖子無疑引起了無數網民的關注并且使之為一個新熱點。因此，王老吉依據新的形勢也參與了網絡營銷活動當中。下面主要分析王老吉公司的病毒性營銷（事件營銷）、大眾傳播、分眾傳播、精準傳播的適用對象、運作方式及營銷效果分析。歷經百多年的發(fā)展，現已成為我國中成藥生產企業(yè)50強之一，曾榮獲“中華老字號”、“全國先進集體”、“廣東省醫(yī)藥行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”和中國五星級企業(yè)等榮譽稱號等。在王老吉進入消費者市場的早期，所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現實難題 ：地域性：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。著名的電子商務顧問 Ralph 博士將一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略歸納為六項基本要素：提供有價值的產品或服務；提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；利用公共的積極性和行為；利用現有的通信網絡；利用別人的資源。它這一個性化的營銷不僅使自己成為千家萬戶直銷的品牌并且樹立了良好的企業(yè)形象。這篇帖子借時勢用反話成功誘導了網民的心理，運用了“災難營銷”的手段取得了很大成效。作為整個活動的獨家贊助商，王老吉品牌廣泛的知名度將吸引更多人關注此次活動，同時借助新浪對活動的宣傳推廣，王老吉也樹立了自身積極的社會公益形象，建立了王老吉消費群體的忠誠度，而這種潛在影響力是廣告換不來的。今年四月，央視賑災晚會“情系玉樹，大愛無疆”。此處用“借勢”這個詞吧，說“災難營銷”有點太苛刻。創(chuàng)意本身契合當時網友的心情，使得可能平日里會被人痛罵為“商業(yè)貼”的內容一下子成了人人贊譽的好文章。還有就是很多人以前只知道這個牌子，但從沒有喝過，而如今點名就要王老吉。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。第二是產品個性化：網絡營銷能對顧客個別需求作出一對一的反應，生產出富有個性的產品以滿足顧客的個別需求，從而使消費者個性的回歸成為可能。如通過與供應商信息共享，減少中間環(huán)節(jié)因信息不準確帶來的損失、降低采購成本等。涼茶品牌眾多，王老吉因其品牌名稱獨特而與其他品牌形成鮮明的區(qū)隔，在消費者的記憶中搶先占位，品牌名稱也是產品創(chuàng)始人名稱，創(chuàng)始人品稱與品牌名稱的無縫對接賦予品牌歷史感和文化感，迎合了中國人講意頭的嗜好，從這點上看也就不難解釋王老吉為什么成為婚宴上不可缺少的品牌。六、報告總結王老吉的巨大成功，首先在于企業(yè)對產品的準確定位（去上火），發(fā)現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成功地完成了王老吉的品牌定位。清道光年間，王阿吉與其子對涼茶配方不斷探索，以崗梅根、金櫻根等10余種山草藥，配制成獨家涼茶。二、王老吉的發(fā)展（1）王澤邦于1883年辭世，后王家第三代分家，其中王恒裕遷往香港定居，繁衍后代。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有。（10）1995之前的罐裝王老吉一直由廣藥集團生產經營，1995年之后，廣藥集團授權鴻道集團在一定期限內生產經營紅色罐裝和紅色瓶裝王老吉，而廣藥集團則經營盒裝王老吉，目前盒裝王老吉已經成為利樂裝飲料的第一品牌。同年，在罐裝飲料市場銷售額指標上名列全國第一，榮獲“2007全國罐裝飲料市場銷售額第一名”，以無可爭議之勢力壓兩樂成就“中國飲料第一罐”。準確的產品定位、有效的廣告投放，終于讓薄積厚發(fā)的“紅罐”王老吉一舉成為涼茶行業(yè)的領跑者。而后，法院受理了加多寶的申請。據京華時報報道，6月4日，加多寶集團首次披露其母公司鴻道集團與廣藥集團簽訂有多個許可協議，使用“王老吉”商標具有多方面的合同依據和法律基礎。廣藥預計，新王老吉五年內銷售額將達到300億元，2020年將實現600億元銷售額。不存在任何侵權。它不僅是一個商業(yè)品牌，還是一段歷史、一種文化，更是一個城市、一個地區(qū)的集體記憶與文化地標。王老吉也要加強廣告的攻略，之前的“上火了就喝王老吉”就是一個成功的先例。然而，高速的發(fā)展中也存在著很多問題。一個企業(yè)主動積極的承擔社會責任是可以帶來商業(yè)“優(yōu)勢”的，包括吸引、留住、激勵員工；通過降低能耗和其他投入而降低成本；通過開發(fā)新產品和新服務以幫助解決社會問題，帶來創(chuàng)新?！巴趵霞笔菑V州著名老字號，2006年獲得國家商務部頒發(fā)的首批“中華老字號”證書，2009年，“王老吉”成為全國馳名商標。王老吉公司以 “ 濟世、科學、愛國 ” 為企業(yè)理念，自覺履行企業(yè)的社會責任，積極資助民生建設。加多寶王老吉人認為的社會責任，還包括對社會公共事務的積極參與，真正扮演起企業(yè)作為一個社會公民成員的角色。正如一位網友留言，“有社會責任的企業(yè)，應該贏得更多尊重，我們要用行動來支持王老吉”。2009年3月，加多寶王老吉榮膺國家統計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心頒布的“連續(xù)兩年全國罐裝飲料市場銷售額第一名”稱號，成為“中國飲料第一罐”。王老吉品牌在短短四天之內經歷了從地獄到天堂的“生死時速”。三我的認識從王老吉的案例中可以得出結論，企業(yè)承擔社會責任有利于企業(yè)效益的提高。越來越多企業(yè)把強化公司責任體現在企業(yè)宗旨，并且貫穿到高層的戰(zhàn)略制定，日常經營管理的過程中財務管理案例分析姓名:蘇悅學號：10581046課程：公司戰(zhàn)略與風險管理班級：國會101班第四篇：王老吉網絡營銷策劃書10電商1班丁潤發(fā)10620405034王老吉網絡營銷策劃書品牌釋名涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。2006年，國務院正式宣布將涼茶列入第一批國家級非物質文化遺產代表作名錄，這意味著涼茶不僅能得到國家文物保護法的保護，而且還能得到聯合國《保護非物質文化遺產公約》在世界范圍內的保護，文化遺產是歷史文明的結晶,是不可再生的珍貴資源,從某種層面上,文化遺產是一國的”軟實力”的代表,商業(yè)對文化遺產的傳承,將賦予商業(yè)強大的生命力。產品定位：王老吉產品定位為一個功能飲料，王老吉的作用就是“ 預防上火”，這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、180多年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”。在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。涼茶品牌眾多，王老吉因其品牌名稱獨特而與其他品牌形成鮮明的區(qū)隔，在消費者的記憶中搶先占位，品牌名稱也是產品創(chuàng)始人名稱，創(chuàng)始人品稱與品牌名稱的無縫對接賦予品牌歷史感和文化感，迎合了中國人講意頭的嗜好，從這點上看也就不難解釋王老吉為什么成為婚宴上不可缺少的品牌。做一個品牌的開創(chuàng)者，而不是跟隨著，來講至關重要，因為消費者很容易警后進入市場的跟隨品牌視為模仿秀，而低估其價值。派生活動計劃主要是圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題，進行各類的促銷活動。企業(yè)在開發(fā)網絡傳播項目之前，也應該對消費者有一個動態(tài)性、延續(xù)性的了解，并在項目展開后實時進行民意監(jiān)測，跟蹤關注引導群體所發(fā)布的與企業(yè)、品牌及服務相關的信息并以坦誠的態(tài)度及時予以解決，以消費者能接受的方式做到“潤物細無聲”。