“新中銀花園”營銷報告(更新版)
【正文】 一：說明了本項目為何擱置時間較長后又重新開盤的問題； 難題二：說明了本項目之所以采取低價位銷售的原因，還讓客戶拾到了便宜的感覺； 難題三：為了二期的順利啟 動做了很好的鋪墊； 策略二：由于項目沉淀時間太長，形象較差，可能一提“新中銀花園”這一名字，就很容易讓人讓起“這是一個賣了很久且賣得很差的樓盤”。 戶型差價策略 同類戶型由于所處樓層、朝向、景觀、面積、通風(fēng)、采光、結(jié)構(gòu)、私密性、噪音污染程度等不同，其價值高低不同。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 20 五、目標(biāo)客戶定位 ○周邊工廠及企事業(yè)單位的中級白領(lǐng)階層 ○東莞當(dāng)?shù)鼐用? ○在周邊經(jīng)商的小個體老板 ○部分外銷型客戶，如港澳臺客戶 六、項目推廣策略 （一）推廣主題定位 本項目位于東莞規(guī)劃建設(shè)中的“ 大型中央商務(wù)和住宅社區(qū) ”，綜觀多個城市的某些樓盤，相當(dāng)一部分直接定位就是 “中央居住區(qū)” 或者 “中央生態(tài)居住區(qū) ” ，但這些定位較多的是體現(xiàn)整個片區(qū)的定位，屬于區(qū)域定位而不太適合于單個具體項目的定位，它有很大的包容性，而不能體現(xiàn)具體項目的鮮明個性。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 23 ４、車體廣告及侯車亭廣告 ○ 公交車： 在途徑項目和行車路線較長的公交車上做車身廣告； ○ 小 區(qū)住戶專車： 用較為鮮明的色調(diào)重新包裝住戶專車； ○在周邊及路經(jīng)本項目周邊的公交線路站臺設(shè)置侯車亭廣告： ５、活動促銷： ○參加大型房地產(chǎn)展銷會； ○組織項目老業(yè)主開展各種社區(qū)活動，并通過媒體進(jìn)行有效的軟性推廣； ○參加社會公益活動，提升樓盤美譽(yù)度，比如送房獎勵“市級勞?！保е毨絽^(qū)教育等； “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 24 目 錄 第一部分 市場調(diào)研 ................................................................1 一、東莞經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析 .............................................................2 二、東莞房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 ...........................................................3 三、項目片區(qū)房地產(chǎn)市場分析 ........................................................4 四、小結(jié) .........................................................................9 第二部分 整合營銷建議 ...........................................................10 一、項目概況 ....................................................................11 二、項目 SWOT 分析 ...............................................................11 三、項目發(fā)展策略 ................................................................14 四、價格定位 ....................................................................16 五、目標(biāo)客戶定位 ................................................................20 六、項目推廣策略 ................................................................20 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 25
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