【正文】 用密集的報 紙、電視等廣告為主，道旗、高炮等戶外廣告以及開展相關公共活動為輔，針對特定目標客戶，盡力打造姑孰新城三期 —— ?繁華寧靜隨心切換，時間空間從容把握?的?新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ” ?‘新鮮城市主張 —— 360176。 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月（對綜合商業(yè)區(qū)宣傳） 廣告費用： 6000＋ 21000＝ 27000 元 報紙軟 文四篇 主題： ?綜合商業(yè)區(qū)，豐富你的想象力? ?綜合商業(yè)區(qū)，滿足 360176。約 1000 張，印上本次活動介紹，及優(yōu)惠折扣。 生活 通過新聞的炒作，制作熱銷的氣氛 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 主題一：打造當涂一流商圈 主題二：一站式消費中心 主題三：是?新鮮城市主張 —— 360176。 邀請報社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報道，在宣傳幅度上增強影響。 （三） 運用的廣告手法 廣告的宣傳手法，力求在翔實具體的基礎上追求特色，我們將進行如下運作： 以輕快跳躍的色彩凸顯本項目的意旨，靈動活潑，富有情趣，迎合消費者的心理需求，引起視覺審美共鳴。 售樓部內部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個角度點綴不同花草植物，體現(xiàn)時尚感，且與整個售樓部的氛圍要搭調。它們在當?shù)赜绊懘?，收視率較高，能將信息更形象、生動地傳達給目 標消費者。） 優(yōu)點：①覆蓋面大，可讀性強?？?以在提署路、姑孰路、振興路和翠竹廣場樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。 建議根據(jù)不同時期的市場變化情況、銷售過程中消費者反饋情況并結合商業(yè)的初步定位和城市容量，適當調整商鋪檔次、商鋪面積大小和規(guī)模，滿足全方位生活的齊全配套和服務，這樣可以更利于 “ 新鮮城市主張 —— 360186。 建造會所，可以采取不規(guī)則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡潔的金屬本色構架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。 姑孰新城給我的事業(yè)與生活都提供了一個展望的平臺。 他以他的方式選擇生活，并且，成功了！ 三 商業(yè)目標客戶群 商業(yè)目標客戶群主要針對當涂本地、馬鞍山和南京部分客戶源。 這不，愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業(yè)余生活的照片剛剛登在報上，兒子就嚷著說不能輸他老爸，提著個畫夾景物寫生去了。時尚的消費主要指消費觀念不再單調化，呈現(xiàn)一種未來的消費模式，讓項目中的每一個人擺脫單一的消費，擁有一個多元化、一體化的消費空間；時尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會都市生活，感受城市的脈動氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺；時尚的建筑指的是我們項目的建造形式體現(xiàn)了一種新鮮、時尚的風格，并且通過建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會。 宏觀經濟帶來的威脅：國家宏觀政策的調控對房地產行業(yè)的影響在今后也會對本項目造成一定的不利影響。 時間：本項目規(guī)模大、周期長，在前期不利于工地現(xiàn)場整體形象的包裝，市場易產生缺乏效力的影響，不利于樹立市場信心。 環(huán)境優(yōu)勢：項目的綠化面積高，空氣質量好，周邊臨近大面積的園林綠地，小區(qū)內沒有任何噪音的污染，并且本項目將打造出人與環(huán)境融為一體，環(huán)境與建筑融為一體的綠色健康生態(tài)小區(qū)。這是一片充滿人文與懷舊氣息的水土，而我們能建筑于這種風格之上，卻不受這濃濃氛圍的制約，依然保有自己鮮明獨特的特色。不遠處，是八六醫(yī)院那片綠蔭華蓋的樹林，在淡白的晨霧中，似真似幻，若即若離。它要求完善的各種功能配套，以滿足現(xiàn)代人對生活的各種需求 。 二、健康的新鮮 健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內心產生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標。生活 ” 品質特性，使姑孰新城成為更具有健康氣質、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。 ?新鮮城市主張 —— 360186。同時又具有 New town由規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀蜕钤O施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀，及可持續(xù) 發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。 New town 不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。綠色代表一種清新富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。? 姑孰新城?全年營銷推廣方案 目 錄 LOGO 形象和釋義 第一篇 項目定位部分 一 設計思路 A 概念設計 B 提出的原則 C 提出的根據(jù) 二 定位的含義 三 概念的內涵 四 項目定位廣告語 五 賣點分析 第二篇 項目 SWOT 分析 一 項目的優(yōu)勢分析（ Strength） 二 項目的弱勢分析（ Weakness） 三 項目的機會分析（ Opportunity） 四 項目的威脅分析（ Threat） 第三篇 項目 USP 分析 一 總 述 二 項目的 USP 分析框架 三 項目的 USP 具體分析 第四篇 目標客戶定位 一 住宅目標客戶群 三 商業(yè)目標客戶群 第五篇 對于項目的相關建議 一 住宅設計建議： 二 商鋪設計建議 第六篇 項目營銷推廣 一 媒體分析 二 具體推廣進程 （一） 各期推廣時間劃定 A 項目一年工程進度（ 2020 年 6 月 —— 2020 年 7 月） B 項目營銷推廣時間安排（可根據(jù)銷售進度調整） （二） 創(chuàng)立? 360176。 項目的屬性定位為?新鮮城市主張?，可以從 LOGO 中看出符合這種定位的思想來。 ?新城商業(yè)中心（ new town merce center） ” ：是指郊區(qū)舊城改造擴建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務行業(yè)比較完善，服務對象主要為新城居民及部分外來消費者的新城商業(yè)的主要集聚地。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強調輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時效，追求生活與休閑共享的氛圍。生活 ” 具有自身的獨創(chuàng)性。再融入本項目所獨具的?新鮮城市主張 —— 360186。 新鮮的三個要義： 一、時尚的新鮮 新鮮具備時尚這個前提要素，時尚流行追求新鮮，即使是古典懷舊主義，也 具備一種新鮮的古典情結，予人以新鮮的感受。 它倡導成熟、綜合、現(xiàn)代。站在六樓的陽臺上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。姑孰新城的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風格，它就是它，是屬于姑孰新城的新鮮建筑。況且商業(yè)街兩側為項目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場的部分穩(wěn)定消費群。 認識度：在項目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購買力的人群中，他們對本項目的前景和升值空間很迷茫。 區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項目所在區(qū)域的位置差異，且部分有購買力客戶的都市化傾向，從而使項目的部分消費客戶流失。 ● 時尚性 本項目的時尚性表現(xiàn)在消費、生 活、建筑三個方面。? 靈感？我倒不大懂這個，可是我能體會到他們喜歡姑孰新城的心情，因為住在這里，我也同樣有非常怡悅的感受。 他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會人士，他善于觀察學習，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。在姑孰新城，你能體驗到一種張揚的生命力，這就是主旨 —— 新鮮城市的理想居住地。 在小區(qū)的景觀設計上，建議創(chuàng)造一個舒適的場所，還可以鋪設彩色廣場磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進鄰里交流的場所，從而強化人際關系的親和力。生活 ” 的完整的配套。 ＊ 戶外媒體（戶外廣告在當涂這種規(guī)模不大、人口流向相對集中的城市具有巨大的影響。a、《皖江晚報》每天在馬鞍山的投放量為 2萬份； b、《南京晨報》每天的總投放量為 12 萬份，其中在馬鞍山投放 3萬份，在蕪湖投放 5 千份。 ＊ 電視 (馬鞍山電視臺為主 ,當涂縣臺為輔。 內部懸掛富有現(xiàn)代 氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn) “ 新鮮 ” 本色，包括接待臺、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時尚健康的氣息 以人性化方式進行銷售。” 與 “ 新鮮城市主張 ” 屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 —— 打造當涂一流商圈 讓當涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當涂第一個 “ 一站式消費中心 ” 讓潛在客戶 知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市360176。 [活動前準備 ]： 準備好幾幅 不同房型的平面圖； 會場布置； 各種資料的到位（海報 、展板 、單頁 、文化衫 、購房優(yōu)惠卡）； 會場人員的強化培訓； 購房優(yōu)惠卡：名片大小。 報紙廣告：《皖江晚報》、《馬鞍山日報》、《南京晨報》在活動開始前一周以消息的形式進行發(fā)布。 2）關于一期 E 區(qū)工程樓書折頁的設計 樓書折頁的風格：明快時尚，形式簡單內容豐富，質地相對高檔 3）樓書的設計 樓書的風格：體現(xiàn)時尚和健康，簡約清新，質地高檔 4）圍墻的設計 圍墻的風格：色調明快清新，間以現(xiàn)代生活新鮮體驗的畫面 導入期（ 2020 年 7月 —— 2204 年 8月） 廣告費用： 6000＋ 28000＋ 70000＋ 3000＋ 30000＝ 137000 元 報紙軟文四篇 主題：?閃亮在姑孰新城 —— 新鮮城市主張? ?新鮮生活 新滋味? ?讀懂魅力，體驗新鮮 360176。 生活 ” 報紙平面二期（ 1∕ 2 版） 主題： ?陽臺上的陽光，窗臺上的清風?（表現(xiàn)一種環(huán)境和生活的新鮮） ?用音符串起的新鮮生活配套? 活動主題一：時尚金秋，享受健康，情意酬賓 [活動目的 ]： 利用節(jié)日的氣氛，完成樓盤的節(jié)日銷售 [活動時間 ]： 9月 28 日 —— 10 月 5日 [活動地點 ]：馬鞍山 xx 商場廣場、當涂翠竹廣場 [主辦單位 ]：中源房產公司 [活動準備 ]： 活動中的宣傳資料 、設備及禮品準備 活動人員的配備及培訓 活動的通告發(fā)布 提前和各媒體進行活動采訪和報道 活動的場地布置 活動人員統(tǒng)一著裝準備 看房車的準備 [現(xiàn)場布置 ]：寫真展板，告示牌，彩虹門，橫幅，條幅，氣球，三臺 34 英寸彩電 條幅：慶中秋國慶，情意酬賓 橫幅：姑孰新城中秋國慶禮動真情 [活 動流程 ]： 9 月 25 日 — 9 月 27 日， 健康生活演講及咨詢； 9 月 28 日 — 10 月 1 日， 簡約互動，電視短片《家在新城》于您面對面； 10 月 2 日 — 10 月 5 日， 姑孰新城的戶型鑒賞，介紹新城的各個 USP 點。 2）樓書的設計 樓書的風格：高檔浪漫，時尚自然，色彩跳躍、清新，內容簡潔，質地高檔 3）圍墻的設計 圍墻的表現(xiàn)風格：色調豐富多彩、時尚，間以表現(xiàn)日常生活購物休閑娛樂的圖片 導入期（ 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月） 廣告費用： 9000＋ 28000＋ 3000＋ 200000＋ 40000＝ 280000 元 報紙軟文六篇 主題：?繼續(xù)領跑的 ‘新鮮城市主張 —— 360176。 努力建立品牌與目標群之間的關系。