【正文】 巧妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。 新鮮氣質(zhì) ” 強(qiáng)銷期（ 2020 年 3月 —— 2020 年 7月） 廣告費(fèi)用： 4500＋ 28000＋ 30000＝ 62500 元 報(bào)紙軟文五篇 主題： ?高檔 、時尚?的生活是這樣的 ?金色旋律的時尚人生? ?鄰里互動交流的五顏六色? ?學(xué)校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念? ?孩子健康的成長，是中源建造者的愿望? 報(bào)紙平面四期（ 1∕ 2 版） 主題： ?時尚的戶型 +新鮮的環(huán)境 ” ?優(yōu)越的配套 +高質(zhì)的物業(yè) ” ?純自然的享受? ?高檔、時尚的生活氛圍? 活動主題：五一活動 —— 與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約黃山二日游 一、活動目的：打造開發(fā)商的品牌，營造銷售新氣氛 二、活動策 劃 名稱：與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約?五一? 活動內(nèi)容：通過黃山二日游把自然界的新鮮和我們項(xiàng)目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個銷售宣傳的效果 活動對象： ★已購姑孰新城的房產(chǎn)，還帶來新的客戶的黃金客戶 ★在活動期間購買姑孰新城的房產(chǎn)的新客戶 ★部分有購買意向，但又有點(diǎn)猶豫不決的準(zhǔn)客戶 活動安排： [第一天 ] 集合時間為 5： 30 到 6： 15，從當(dāng)涂出發(fā)時間為 6： 20； 到達(dá)黃山的時間為 10： 00 左右，全程約三個半小時左右，在這段時間活動內(nèi)容為： 1）上車 10 分鐘后，發(fā)放宣傳單頁及海報(bào)； 2）在發(fā)放后半小時，導(dǎo)游 可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動客戶們的積極性，時間不超過 30 分鐘； 3）在導(dǎo)游講完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，大約在 45 分鐘之內(nèi)； 4）剩余的時間讓客戶自己交流和休息； 到達(dá)黃山后，就餐休息，準(zhǔn)備下午旅游； 下午旅游時間為 13： 40 到 17： 30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個景點(diǎn)，但要求在各個景點(diǎn)游玩時延伸出本項(xiàng)目的各個優(yōu)勢，并在各個景點(diǎn)留影留念。 生活 ” 理念的認(rèn)識 讓潛在的消費(fèi)者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項(xiàng)目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對我們的特定目標(biāo)客戶全面的 介紹我們項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢和建筑理念 造成一個品牌的沉淀 通過廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果 ●案名和廣告語 金色旋律 —— 繁華寧靜隨心切換 二、活動策劃 名稱：?姑孰新城?有獎?wù)魑幕顒? 活動內(nèi)容： ★征文題目：新鮮體驗(yàn) 新鮮生活 ★征文對象：對姑孰新城項(xiàng)目形象定位有一定了解，并想通過此次活動展示自己寫作才華的人 ★征文要求：文章要反映出本項(xiàng)目定位?新鮮城市主張 —— 360176。 ●廣告 宣傳的目的 使消費(fèi)目標(biāo)群對 “ 新鮮城市主張 —— 360176。 當(dāng)日咨詢購房者，憑購房優(yōu)惠卡（由工作人員免費(fèi)贈送），在購房時均可享受 9 折購房優(yōu)惠。 主題：?一條路 —— 通向成功、財(cái)富?（這條路象征著姑孰路） ?高潛力股 —— 全新的時尚姑孰商業(yè)街? 現(xiàn)場包裝：為 了營造整條商業(yè)街的商業(yè)氛圍，制造聲勢，我們可以對項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行包裝，產(chǎn)生一種熱銷的感覺。 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢與賣點(diǎn)； 充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進(jìn)姑孰新城的住宅和商鋪的銷售。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項(xiàng)目配套的完 善，讓居住更有思想、更有靈魂。如：帆板模型、水晶蘋果等。 開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。④有固定讀者群，目標(biāo)對象明確。 缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 的日常生活空間。 二 商鋪設(shè)計(jì)建議 寬達(dá) 25 米的城市核心路 —— 姑孰路貫穿整個項(xiàng)目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹，有單獨(dú)的人行道，便于居民步行進(jìn)行日常生活消費(fèi)。并且建筑形體應(yīng)簡潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時尚健康氣息。幾經(jīng)斟酌，終于在姑孰新城一下購置了兩處房產(chǎn)，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時間的推移，我愈來愈認(rèn)為自己的選擇是高明的。領(lǐng)略?新鮮?的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。此外，本項(xiàng)目獨(dú)有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。 二 項(xiàng)目的 USP 分析框架 屬性定位 （ “ 新鮮城市主張 ” ） 形象定位（ 360186。 住宅市場機(jī)會：對現(xiàn)有的當(dāng)涂住 宅市場分析，市場上對于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢，本項(xiàng)目的實(shí)施將符合本地區(qū)市場的需要。 定價(jià)優(yōu)勢：就本項(xiàng)目而言，是屬于現(xiàn)代生活設(shè)施齊全的較大的商住型項(xiàng)目，建筑質(zhì)量優(yōu)良，在這里可以享受城市全方位的服務(wù)，有如此優(yōu)越的優(yōu)勢，但價(jià)格確比馬鞍山同等項(xiàng)目低很多，這對消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，并對于周邊城市的消費(fèi)者也有很大的影響。 第二篇 項(xiàng)目 SWOT 分析 一 項(xiàng)目的優(yōu)勢分析（ Strength） 地段優(yōu)勢：項(xiàng)目的主入口和當(dāng)涂主干道提署路相接，而項(xiàng)目內(nèi)新建的姑孰路未來直通馬鞍山，并且本項(xiàng)目距 205 國道只有 500 米，出行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便。我是個喜歡交際的人，而姑孰新城的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)聿灰粯拥男迈r感受。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。 —— 全方位的新名詞 從數(shù)學(xué)角度看， 360176。 ，新鮮居住成就典范 —— 與新鮮相逢 與 360176。集居住、娛樂、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城鎮(zhèn)。 “ 新鮮城市主張—— 360186。 據(jù)此我們提倡?新鮮城市主張 —— 360186。所以LOGO 與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。綠色的弧形象征著充滿生機(jī)與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的姑孰新城，它將成為包含居住、購物、休閑、商貿(mào)等等為一體的綜合性多功能生活領(lǐng)域。同時，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護(hù)城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到 300 ㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì)： 可以有三個方向 —— 以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶 為中心、以生活方式為中心，縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。生活 ” 的城市建設(shè)的全新概念。生活 ” 具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個部分的統(tǒng)一完美，追求 360186。 ●時尚性：姑孰新城的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域，分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場及休閑娛樂文化區(qū)，這種商業(yè)分布的規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀妄R備的生活設(shè)施，在整個當(dāng)涂縣都是新穎的，而且隨著時代和人們消費(fèi)觀念的提高，將提前滿足人們現(xiàn) 代生活各個層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時尚。 邂逅 五 賣點(diǎn)分析： 生活的全頻道收視 —— 復(fù)合性城市功能區(qū) “ 我所理解的新鮮生活 ” —— 不同階層，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 健康、活力，體驗(yàn)加速度的快感 —— 積極健康的生活方式 藝術(shù)的觸角，已然伸開 —— 唯美的環(huán)境，城市布局 持久新鮮 持 久魅力 新鮮可以是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。 是形容一個圓。 360176。 樓上的王醫(yī)生退休在家，平時愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時我們在一起互相交流心得，倒也給生活平添了不少情趣。 定位優(yōu)勢：本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣第一個集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂、文化、景觀為一體的大型社區(qū)，它將一種全新的生活理念帶給當(dāng)涂人民。 二 項(xiàng)目的弱勢分析（ Weakness） 經(jīng)濟(jì)：通過市場調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn) 當(dāng)涂的普通家庭整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低。 商業(yè)市場機(jī)會：目前，當(dāng)涂縣城內(nèi)沒有一個完善的專業(yè)商業(yè)街，并且老城區(qū)的商鋪類型分散，不易形成規(guī)模，導(dǎo)致商家利潤較低，況且現(xiàn)有商鋪的經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的經(jīng)營者自發(fā)調(diào)節(jié)，從而形成了商鋪經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的波動頻繁。生活） USP 主題 綜合性 升值性 時尚性 舒適性 健康性 三 項(xiàng)目的 USP 具體分析 ● 綜合性 本項(xiàng)目不但是一個擁有日常綜合功能的居住區(qū)，還是一個集商貿(mào)、 休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心，在這里可以滿足了人們的多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每個人都能體會出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。 ● 健康性 本項(xiàng)目規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項(xiàng)目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位姑孰人，讓每一個人在健康中體會生活的快樂。 他眼中的姑孰新城 他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個做事把穩(wěn)的人，沒有八、九成的把握，他都不會輕易下決心，所以在生意場上，他是一個相當(dāng)成功的人，他對生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美。 姑孰新城提倡的是?一站式?消費(fèi)，即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營，該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作，這里潛藏的商機(jī)是巨大的。 戶型以三房兩廳為主，在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡潔、自然、和諧的觀念。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個個時尚的城市符號構(gòu)建項(xiàng)目的特色。 第六篇 項(xiàng)目營銷推廣 一 媒體分析 本項(xiàng)目作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣。 ＊ 印刷品 (樓書、傳單、海報(bào)、 DM 手冊等，這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達(dá)到一定的沖擊。 缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 360176。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。 樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ) B 具體的推廣步驟 基于以上幾個目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。 [參賽評選 ]：各家居裝飾公司提供參賽作品參與評選，由專家評出一、二、三等獎項(xiàng)，對于獲獎單位給予一定獎勵。 生活 ” 的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時尚，更健康 更好的營造一個品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商 通過密