“新中銀花園”營銷報告-全文預(yù)覽
【正文】 發(fā)展外向型經(jīng)濟。 順頌商祺！ 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020 年 4 月 12 日 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 1 第一部分 市場調(diào)研 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2 東莞經(jīng)濟發(fā)展走勢圖（單位：元）19511557 05001000150020002500國內(nèi)生產(chǎn)總值 外貿(mào)出口總額2001年2002年一、東莞經(jīng)濟現(xiàn)狀分析 東莞市位于廣東省中南部、珠江三角洲東北部，北距廣州 50 公里，南離深圳 90 公里，水路至香港47 海里，至澳門 48 海里，是廣州與香港之間水陸交通的必經(jīng)之地。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 3 二、東莞房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 90 年代中期，受中國銀根緊縮的影響，東莞房地產(chǎn)市場受挫，造成了大量的房屋積壓。樓盤的賣點也呈多元化發(fā)展趨勢，生態(tài)、休閑、投資成為近年來東莞市房地產(chǎn)項目推廣的幾大主題。目前在售的主要樓盤有“現(xiàn)代經(jīng)典”、“陽光假日”、“紫云龍庭”、“都市之光”等大型樓盤。究其原因主要有以下幾點： A、由于片 區(qū)離市區(qū)有一定距離，目前交通、生活不太方便，小戶型物業(yè)的生存條件還未成熟； B、片區(qū)投資市場還未形成，物業(yè)的投資價值還未顯現(xiàn)； C、片區(qū)物業(yè)價格水平相對較低； “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 5 D、片區(qū)物業(yè)的目標(biāo)客戶主要針對自住型客戶，且這類客戶多講求居住的舒適性； 隨著片區(qū)交通環(huán)境的改善和配套的日趨成熟，小戶型需求從去年開始呈現(xiàn)一定的上升趨勢，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，一直以中高檔物業(yè)面世的中信集團，今年也瞄準(zhǔn)了小戶型市場，推出“中信新天地”；同時，“怡豐都市廣場”也在三期“都市之光”中推出了大量的小戶型單位。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 7 客戶構(gòu)成分析 由于樓盤所處區(qū)域、檔次的不同，其客戶群亦不盡相同。在激烈的競爭中，樓盤的品牌優(yōu)勢起到了積極的作用，其品牌價值在競爭中得到體現(xiàn)。由 于本項目已錯過最佳銷售時間，并且存在戶型設(shè)計陳舊等問題及長期擱置對項目整體形象造成的不良影響，因而在價格上難以有較大的提升，均價不宜突破 2600 元 /ｍ 2，否則將會加大銷售的難度。對于目前而言，現(xiàn)時在售“怡豐都市廣場三期”便推出了不少的單身公寓及一房，這將成為項目最強勁的競爭對手，“新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 14 勢必對本項目的銷售帶來很大的競爭壓力；而對于本項目中中大戶型而言，單從戶型來講，其面對的競爭項目更多，周邊大項目的啟動與開發(fā)會分流部分客戶； ○大量的空地都是項目潛在的競爭對手，特別是對后續(xù)開發(fā)（如二期）帶來更大的競爭壓力與威脅； ○如果銷售周期拉長，將會 使項目銷售處于非常被動的局面； 三、項目發(fā)展策略 本項目的建成時間較早，銷售周期過長，且銷售業(yè)績并不理想。這一說辭很好的解決了在推廣中可能面對的三大難題： 難題一：說明了本項目為何擱置時間較長后又重新開盤的問題； 難題二：說明了本項目之所以采取低價位銷售的原因，還讓客戶拾到了便宜的感覺； 難題三：為了二期的順利啟 動做了很好的鋪墊； 策略二：由于項目沉淀時間太長，形象較差，可能一提“新中銀花園”這一名字，就很容易讓人讓起“這是一個賣了很久且賣得很差的樓盤”。同時，成熟社區(qū)――中信東泰花園推出帶中等裝修且年限并不久的二手轉(zhuǎn)讓小房單位，報價約 2400 元／ M2。 戶型差價策略 同類戶型由于所處樓層、朝向、景觀、面積、通風(fēng)、采光、
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1