“星沙商業(yè)樂園”商業(yè)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 園品牌商家聯(lián)盟手冊(cè) 。 4． 2 軟件（包裝）改進(jìn)建議 4． 2. 1 增加售樓部商業(yè)氣氛： 售樓部?jī)?nèi)部包裝應(yīng)配合下階段招商活動(dòng)，在大廳建立引進(jìn)的品牌商家展示，以促進(jìn)招商活動(dòng)開展。 3． 2． 4 從銷售方面看 ： 新的定位擴(kuò)大了星沙商業(yè)樂園原有的目標(biāo)客戶群，使之面對(duì)更多的商家，從而創(chuàng)造出更多的銷售商機(jī) 。星沙商業(yè)樂園的出臺(tái) 將作為星沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)城市發(fā)展的一項(xiàng)重要配套。 第三層：商圈輻射層面，通過前面兩層的輻射效應(yīng)，對(duì)以核心商圈為圓點(diǎn)的 公里半徑范圍內(nèi)的商業(yè)層面。 D 棟 3 層（ D301— D315） 書店、各種運(yùn)動(dòng)服裝、體育器材及用品專賣店、音像制品 針對(duì)消費(fèi)者的精神生活需求，提供服務(wù)。該區(qū)主題也以女性自覺為取向，專為女性設(shè)計(jì)，舒適寬敞的樓面空間，全以女性觀點(diǎn)出發(fā)。 C 棟 2 層臨水晶廣場(chǎng)區(qū) （ C113— C14 C174— C18 C213— C24 C275— C285） 經(jīng)營(yíng)種類包括：名表廊、金銀手首飾、眼鏡、工藝品、家居用品、床上用品、飾物精品、影音器材等。 B 棟 2 層外街（ B101— B127） —— 通訊一條街 經(jīng)營(yíng)種類包括：各種手機(jī)、電話以及與之配套的通訊設(shè)備，形成通訊用品一條街。風(fēng)格上也趨向以干凈利落、溫柔幽雅、簡(jiǎn)潔大方為主，強(qiáng)調(diào)都會(huì)女子崇尚流行時(shí)尚的特征。板塊處于國(guó)家級(jí)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)涉及電子信息、新型材料、生物工程、光機(jī)電一體化等高科技產(chǎn)業(yè)，匯集伊萊克絲、 LG 曙光、泰國(guó)正大集團(tuán)、可口可樂、遠(yuǎn)大空調(diào)、三一重工、長(zhǎng)海視聽、力元新材、維用長(zhǎng)城、華天鋁業(yè)、金沙利印刷、杭州娃哈哈、光南摩托、長(zhǎng)豐獵豹、北汽 福田等一大批中外著名企業(yè)集團(tuán)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)上升，潛力巨大；另外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，也帶動(dòng)了傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展。 2． 4． 3 項(xiàng)目具有較高的品牌認(rèn)識(shí)度 在經(jīng)過項(xiàng)目前期的包裝策劃與大力宣傳推廣，項(xiàng)目已樹立良好的品牌形象，具有較高的品牌認(rèn)識(shí)度。現(xiàn)在的 “ 星沙商業(yè)樂園 ” 本身即處于未來城市發(fā)展的主干道星沙大道和開元大道的交匯處，同時(shí)緊鄰政府職能部門的辦公區(qū)域，縣委與區(qū)委辦公大樓與該項(xiàng)目隔街相望，該區(qū)域必然成為未來城市經(jīng)濟(jì)文化的中心。同時(shí)通過多種付款方式，提供一定折扣，適當(dāng)減免租金和物業(yè)管理費(fèi)，爭(zhēng)取政府更大的稅費(fèi)減免力度等措施來刺激客戶前來購(gòu)買或租賃鋪面。按照商用物業(yè)的運(yùn)作程序，項(xiàng)目招商工作理應(yīng)提前 ５ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 進(jìn)行，而目前的銷售工作在這方面沒有涉及。 項(xiàng)目分析 2． 1 項(xiàng)目硬件缺點(diǎn)分析 2． 1． 1 工程現(xiàn)狀：在 11 月底 A、 B 棟外立面和兆佳廣場(chǎng)出來，工程進(jìn)度相對(duì)拖后，影響了招商 和銷售的進(jìn)行； 2． 1． 2 缺乏大板塊的營(yíng)業(yè)空間：大型商家進(jìn)駐在選擇鋪面上出現(xiàn)較大困難，可選擇性不強(qiáng)； 2． 1． 3 物流系統(tǒng)不完善：沒有提供大型貨物電梯，對(duì) 4 樓客戶貨物的存放、移動(dòng)存在一定的影響； 2． 1． 4 三、四樓鋪面劃分不合理： A 棟三、四樓鋪面密度過大， B 棟三、四樓共只有 6 個(gè)鋪面； ４ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 2． 1． 5 項(xiàng)目之前的銷售單位過于分散，不利于整體招商； 2． 1． 6 停車場(chǎng)離 A 區(qū)等商業(yè)區(qū)距離較遠(yuǎn)； 2． 2 項(xiàng)目軟件市場(chǎng)分析 2． 2． 1 價(jià)格偏高 ： 目前星沙區(qū)域市場(chǎng)周邊同性質(zhì)商用物業(yè)價(jià)格在30006200 元 /平方米不等，星 沙商業(yè)樂園在同類別產(chǎn)品中因?yàn)槠淦放苾?yōu)勢(shì)和規(guī)?；?jīng)營(yíng)平臺(tái)策略，以及地理位臵較好、戶型面積合理、且控制好套價(jià)，所以更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中一、二層為獨(dú)立商鋪，以經(jīng)營(yíng)品牌服飾為主體，兼營(yíng)兒童商業(yè)樂園、休閑、娛樂等項(xiàng)目，上 、下層連體商鋪 ３ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 49 間，單層商鋪 342 間。項(xiàng)目建筑施工進(jìn)度已于 9 月 25 日整體封頂，目前進(jìn)入裝修階段。位于長(zhǎng)沙縣星沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，城區(qū)主干道開元路和星沙路的交匯處，地理位臵優(yōu)越。 星沙商業(yè)樂園建筑風(fēng)格上采取圍合式布局，西班牙式建筑風(fēng)格與傳統(tǒng)商業(yè)建筑手法相結(jié)合，按功能劃分 A、 B、 C、 D 四區(qū)，共四層（ C、D 區(qū)為三層），一層面積 平方米；二層面積 平方米；三層面積 平方米；四層面積 平方米；層頂面積 平方米。從而達(dá)到“快速”、“高效”、“低投入”的效果，使整個(gè)項(xiàng)目的招商工作取得圓滿成功。 2． 2． 4 主要體現(xiàn)在項(xiàng)目的銷售策略上，前期的銷售與后續(xù)的三、四樓定位與招商完全脫節(jié)，缺乏項(xiàng)目的整體性，項(xiàng)目的整體風(fēng)格定位很難
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