“星沙商業(yè)樂園”商業(yè)策劃方案-全文預覽
【正文】 園品牌商家聯盟手冊 。 4． 2 軟件（包裝）改進建議 4． 2. 1 增加售樓部商業(yè)氣氛： 售樓部內部包裝應配合下階段招商活動，在大廳建立引進的品牌商家展示，以促進招商活動開展。 3． 2． 4 從銷售方面看 ： 新的定位擴大了星沙商業(yè)樂園原有的目標客戶群，使之面對更多的商家，從而創(chuàng)造出更多的銷售商機 。星沙商業(yè)樂園的出臺 將作為星沙經濟開發(fā)區(qū)城市發(fā)展的一項重要配套。 第三層：商圈輻射層面，通過前面兩層的輻射效應，對以核心商圈為圓點的 公里半徑范圍內的商業(yè)層面。 D 棟 3 層（ D301— D315） 書店、各種運動服裝、體育器材及用品專賣店、音像制品 針對消費者的精神生活需求，提供服務。該區(qū)主題也以女性自覺為取向，專為女性設計，舒適寬敞的樓面空間，全以女性觀點出發(fā)。 C 棟 2 層臨水晶廣場區(qū) （ C113— C14 C174— C18 C213— C24 C275— C285） 經營種類包括：名表廊、金銀手首飾、眼鏡、工藝品、家居用品、床上用品、飾物精品、影音器材等。 B 棟 2 層外街（ B101— B127） —— 通訊一條街 經營種類包括：各種手機、電話以及與之配套的通訊設備，形成通訊用品一條街。風格上也趨向以干凈利落、溫柔幽雅、簡潔大方為主，強調都會女子崇尚流行時尚的特征。板塊處于國家級長沙經濟技術開發(fā)區(qū)，產業(yè)結構涉及電子信息、新型材料、生物工程、光機電一體化等高科技產業(yè)，匯集伊萊克絲、 LG 曙光、泰國正大集團、可口可樂、遠大空調、三一重工、長海視聽、力元新材、維用長城、華天鋁業(yè)、金沙利印刷、杭州娃哈哈、光南摩托、長豐獵豹、北汽 福田等一大批中外著名企業(yè)集團，工業(yè)經濟發(fā)展強勢上升，潛力巨大；另外高新技術產業(yè)迅速增長的同時，也帶動了傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展。 2． 4． 3 項目具有較高的品牌認識度 在經過項目前期的包裝策劃與大力宣傳推廣，項目已樹立良好的品牌形象，具有較高的品牌認識度。現在的 “ 星沙商業(yè)樂園 ” 本身即處于未來城市發(fā)展的主干道星沙大道和開元大道的交匯處，同時緊鄰政府職能部門的辦公區(qū)域，縣委與區(qū)委辦公大樓與該項目隔街相望，該區(qū)域必然成為未來城市經濟文化的中心。同時通過多種付款方式，提供一定折扣，適當減免租金和物業(yè)管理費，爭取政府更大的稅費減免力度等措施來刺激客戶前來購買或租賃鋪面。按照商用物業(yè)的運作程序，項目招商工作理應提前 ５ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報告 進行，而目前的銷售工作在這方面沒有涉及。 項目分析 2． 1 項目硬件缺點分析 2． 1． 1 工程現狀：在 11 月底 A、 B 棟外立面和兆佳廣場出來，工程進度相對拖后，影響了招商 和銷售的進行； 2． 1． 2 缺乏大板塊的營業(yè)空間：大型商家進駐在選擇鋪面上出現較大困難，可選擇性不強； 2． 1． 3 物流系統(tǒng)不完善：沒有提供大型貨物電梯，對 4 樓客戶貨物的存放、移動存在一定的影響； 2． 1． 4 三、四樓鋪面劃分不合理： A 棟三、四樓鋪面密度過大， B 棟三、四樓共只有 6 個鋪面； ４ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報告 2． 1． 5 項目之前的銷售單位過于分散，不利于整體招商； 2． 1． 6 停車場離 A 區(qū)等商業(yè)區(qū)距離較遠； 2． 2 項目軟件市場分析 2． 2． 1 價格偏高 ： 目前星沙區(qū)域市場周邊同性質商用物業(yè)價格在30006200 元 /平方米不等，星 沙商業(yè)樂園在同類別產品中因為其品牌優(yōu)勢和規(guī)?；洜I平臺策略，以及地理位臵較好、戶型面積合理、且控制好套價，所以更有市場競爭力。其中一、二層為獨立商鋪，以經營品牌服飾為主體，兼營兒童商業(yè)樂園、休閑、娛樂等項目，上 、下層連體商鋪 ３ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報告 49 間，單層商鋪 342 間。項目建筑施工進度已于 9 月 25 日整體封頂，目前進入裝修階段。位于長沙縣星沙經濟技術開發(fā)區(qū)內，城區(qū)主干道開元路和星沙路的交匯處，地理位臵優(yōu)越。 星沙商業(yè)樂園建筑風格上采取圍合式布局，西班牙式建筑風格與傳統(tǒng)商業(yè)建筑手法相結合，按功能劃分 A、 B、 C、 D 四區(qū)，共四層（ C、D 區(qū)為三層），一層面積 平方米；二層面積 平方米；三層面積 平方米；四層面積 平方米；層頂面積 平方米。從而達到“快速”、“高效”、“低投入”的效果，使整個項目的招商工作取得圓滿成功。 2． 2． 4 主要體現在項目的銷售策略上，前期的銷售與后續(xù)的三、四樓定位與招商完全脫節(jié)，缺乏項目的整體性，項目的整體風格定位很難
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