【正文】 境方面不僅缺乏景觀而且由于污水、垃圾清掃不及時，基本的清潔度也不能保持。但目前周邊住宅項目少，人氣較弱七星商業(yè)街(更為“年輕態(tài)”但更具業(yè)態(tài)均衡的商街)店鋪60家，主要經(jīng)營精品服飾、品牌鞋帽類為主，并提供一定的與購物相關的休閑 娛樂類服務30至100元/㎡54至77㎡800012000元/M2七星街總長約100米，商業(yè)定位為泉港精品購物步行街；文化定位為泉港七星民俗文化旅游街七星商業(yè)街的市場基礎——泉港商業(yè)“升級版”和“現(xiàn)代版”老街、泉二路等商業(yè)街是泉港傳統(tǒng)及自然形成的老商業(yè)街，經(jīng)營品種較雜亂，缺乏現(xiàn)代商業(yè)元素。東側（與泉五路交匯處）主要經(jīng)營服裝、雜貨、糖果批發(fā)。300至700元/㎡20至70㎡自建低矮傳統(tǒng)民居，無出售。僅供參考）樣片時間長度建議因為本宣傳片是主要用于銷售現(xiàn)場播放，并贈送給潛在目標客戶的銷售道具，除了必須在宣傳片的內(nèi)容上注重豐富度和觀賞性，提升美感，在節(jié)奏上進行把握，一直吸引觀眾的注意度外，同時，還必須合理控制整個片長，整個片長應不超過30分鐘為宜。電視廣告媒體：泉港電視臺；內(nèi)容： 廣告“泉港七星文化節(jié)”活動內(nèi)容及時間。廣宣計劃招商廣告媒體：東南早報 發(fā)布時間：（待定）；內(nèi)容： 融入項目宣傳廣告中。軟文造勢媒體: 與東南早報合作，開辟軟文專欄，系列介紹本次活動；發(fā)布時間：（另定）；內(nèi)容及形式： 利用《東南早報》特定版面發(fā)布系列軟文，將本次活動特色，活動目的，以及“七星商業(yè)街”的規(guī)模等內(nèi)容更深入地告知于廣大消費者。有效利用大打旅游牌所產(chǎn)生的人氣效應，向人們展示精品賣場風格所打造的豪華氣勢及令人眼花繚亂高檔的名牌產(chǎn)品；濃郁的閩南風情——極具特色的購物環(huán)境，吸引的不只是泉港中心區(qū)域的消費者，更會讓泉港周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣大居民象趕集似的前來游玩?！叭燮咝俏幕?jié)”是泉港區(qū)文化部門和七星商業(yè)街為弘揚泉港民俗文化而編排的一個參與性很強的表演性活動，由此而延伸出的系列民俗活動將極大地提高七星街知名度，并極具人氣效應。其它： 牌樓處將懸掛巨型七星燈（成為標志），選擇街道內(nèi)適當位置懸掛中小型七星燈； 四、活動目的“泉港七星文化節(jié)”是一次有規(guī)模，有內(nèi)涵，有商業(yè)氣息的造勢活動，其意義在配合“七星商業(yè)街”的“精品式休閑購物公園”主題推廣。由泉港七星商業(yè)街隆重推出的“泉港七星文化節(jié)”——搶燈會將作為一個匯聚閩南各樣民間特色藝術的縮影將在泉港誕生。另一方面，泉港區(qū)和周邊幾個富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)主、有錢人選擇更換新轎車時一般都會去廈門定購，七星商業(yè)街能夠爭取寶馬、奔馳等高級別名車前來參展，使泉港消費者可以近距離的觀摩、了解，進而了解七星商業(yè)街的規(guī)劃、景觀內(nèi)容。（2）、香車美女名店大聯(lián)展時間：9月1—2日（如果效果好可以延續(xù)至3日）；活動形式：入駐商家組織各種款式的品牌車輛聚集七星商業(yè)街內(nèi)，不分大眾或豪華，只在展示商家的參與/互動能力。引入溫州、泉州等商業(yè)資源和炒家資源，“借力發(fā)力”，走出去與引進來結合，強力促動本地投資客群的緊張度和購買欲望。營銷資源的整合——銷售“賣點”總動員冠名“泉港七星旅游購物街”，與泉港旅游、文化等管理部門合作，不定期開展各項活動，同時在泉港以及各地旅行社網(wǎng)點放置七星商業(yè)街的投資指南，使這些通路為我所用。（詳細活動方案另附）。“七星商業(yè)街”開盤造勢活動策劃案七星商業(yè)街“財富百年——土著群星演唱會”時間：2006年9/1—10/10，20：00——21：00；主辦單位： 泉港區(qū)宣傳部 泉港區(qū)山腰街道辦事處 泉港電視臺 山腰街道文化站 協(xié)辦單位： 錦祥居委會 泉港商業(yè)街經(jīng)營管理公司 泉港老年協(xié)會演唱會概述： 邀請泉港電視臺節(jié)目制作部，共同策劃一場群眾喜聞樂見的節(jié)目。憑借開發(fā)商（投資商）的社會影響力，以及政府、媒體（東南早報）等團隊的共同努力，邀請一批商界、財經(jīng)界、政府規(guī)劃部門的代表人物參與由實力媒體、地產(chǎn)商主辦的項目投資說明會或研討會，使我們的行為更具權威性，更有影響力?；顒硬邉潏?zhí)行（一）、七星商業(yè)街經(jīng)營商戶簽約儀式及慶祝酒會時間：2006年8月18日（周五）流程安排：《項目投資說明會》；《經(jīng)營商戶簽約儀式》； 《經(jīng)營管理公司成立掛牌儀式》；《店王中王“競拍”新聞發(fā)布會》慶祝酒會?！_街’和“三節(jié)”期間可以利用七星廣場的民俗特色并辦大型七星民俗文化活動，吸引民眾消費。10月26日（周四）：軟文1篇，約800字；標題：“七星商業(yè)街群英會” 3月27日（周五）， 1/4彩版平面廣告；內(nèi)容：“七星商業(yè)街景觀篇”② 平面媒體： DM（第二期） 數(shù)量：5000份排期：10月 17日（周二），《泉州晚報》夾報派發(fā)。9月15日（周五）：軟文1篇，約800字；標題：“泉港商業(yè)重整河山”。晚上舉辦地方戲曲（南音/北管/蒲仙戲/高甲戲/梨園戲等）。9月28日 媒體接待日、新聞發(fā)布會，將七星商業(yè)街10月1日即將正式盛大開街的消息通過媒體事先公布。 標的包裝和“競拍”告知和炒作。 引導預約客選房號。（本項工作已分項全面展開） 除認真做好景觀工程、招商工程和題材炒作外，應細化各項對外“訴求”工作，前期尤其是第一波“預約”客戶，使之成為項目推介員。 通過客戶的選號，以確定最終拍賣的“標的”?！案偱摹币婚扯ㄒ?，將價格定位歸屬市場本身，便于整體價格策略的實際運作?！案偱摹倍▋r，構筑市場強力追捧的印象與態(tài)勢。 “競拍”而非“拍賣”的對外文字訴求，強化本街店鋪的升值潛力。（一）、說明會、互動茶話會：不定期的項目進度說明會、專家演講會、單項溝通會等。綜合布局（部分手法舉例）現(xiàn)場氣氛烘托：售樓處的“工程竣工、正式銷售、正式開街”的“倒計時牌”等?？罩袘覓煳铮诮值乐虚g橫貫懸掛企業(yè)標志、飛鳥、風箏、商家形象物、商家活動布標等充氣、輕質(zhì)物，烘托奇異的空間效果。含噴泉廣場、主題園藝、主題雕塑、休閑座椅、購物步道、兒童游樂、名人園廣場、報亭、IP電話亭、街燈、遮陽傘、空中彩練等元素。從購物者的角度來看，購物既是家務，也是一種娛樂、放松或刺激。（四）、經(jīng)營策劃 2006/9/1規(guī)劃方向——民俗風情化 購物娛樂化 接軌都市化購物趨向 產(chǎn)品定位：泉港首家精品式休閑購物公園 功能整合：零售 + 休閑+ 娛樂 + 旅游（主樓亦可經(jīng)營酒店：推動其向“星級酒店”業(yè)態(tài)發(fā)展。華洲七星商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)（內(nèi)街+主樓）總銷售面積： 總銷金額：68313760元 平均單價：8000元/M2七星商業(yè)街商場/店鋪定價說明一、內(nèi)街定價說明 總銷面積：（4樓店鋪16間、3樓13間，共29間）總銷金額：15657760元平均單價：8000元/M2定價原則：本區(qū)屬七星商業(yè)街龍頭位置，緊臨泉五路，屬本商業(yè)街最好店面，緊臨大型商廈新華都及泉港驛沙路，目前規(guī)劃為名牌精品區(qū)、普通品牌區(qū)、體育用品/外貿(mào)鞋服區(qū)。前街——精品區(qū)中街——體育用品、外貿(mào)、特價區(qū)后街——普通品牌區(qū)和時尚女人區(qū)行銷目標： 一、第一階段（2006年9月1日~2007年春節(jié)） 內(nèi)街銷售完成60%； 奠定優(yōu)異的市場口碑，累積一定的客群； 主樓各項工作同步籌備。“以內(nèi)托主”就是炒熱內(nèi)街，拉高主樓單價；“局部打包”就是部分銷售單元左右打通作為一個完整銷售單元；主樓因體量大、總價高，應獨立包裝入市。中間部分順勢銷售和主力店招商相結合。七星商業(yè)街行銷總體戰(zhàn)略思路——龍騰之勢，蓄勢以發(fā)；集中著力，全身起舞；龍身先行，龍珠后動。為避免上述問題的發(fā)生，公司統(tǒng)一規(guī)定：進場裝修：2006/8/8開業(yè)：統(tǒng)一在2006/9/1開業(yè)租金：按標準統(tǒng)一收取免租期：按規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行 客戶管理——全面鎖定營銷目標第一批“下定者”：原始股概念的炒作，發(fā)酵至上市時間——正式對外銷售（9月1日）。 產(chǎn)品限制，如部分店面進深可能限制某些類型的經(jīng)營者；兩側動線不合理，須再行綜合考量并改造 對策：產(chǎn)品屬性基本確定，調(diào)整幅度小且牽涉改造成本，動線可適度調(diào)整；主樓部分可綜合考慮并滿足“大賣場”品位/規(guī)模的要求。9月初——2007年春節(jié) 強銷期，分階段多波次銷售高潮的推動 2007年元旦春節(jié) 利用返鄉(xiāng)人流掀起又一輪銷售高潮開始2007年元宵節(jié)五一節(jié) 穩(wěn)定銷售期，五月份創(chuàng)造小熱度（穿插促銷） 2007年五一節(jié) 新一輪銷售高潮2007國慶節(jié)前后 收尾期本商業(yè)街目前主要問題點及對策——化解挑戰(zhàn)，創(chuàng)造“機遇” 完全現(xiàn)鋪，缺乏升值想象空間。發(fā)展商將根據(jù)商家的不同需要，分別提供免租期、低租金等多種優(yōu)惠條件的組合來吸引主力店進場經(jīng)營。推廣活動初步設想的活動內(nèi)容包括：開街慶典、民俗文化表演、搶燈、車展、服裝秀、人體彩繪、行為藝術、兒童書畫比賽、北管、南音、高甲戲、梨園戲、蒲仙戲、拍胸舞、歌舞演唱會、英語角、工藝美術品展覽（閩南百藝坊——攤位）等，通過多種活動吸引不同的消費群體，維系商業(yè)街的人氣，做到每周有活動，每個月有一次大型活動，利用每年的中元節(jié)舉辦富有民間傳奇色彩的大型‘搶燈’活動，并使之成為具有轟動效應的民俗文化特別活動，使之逐漸演繹為每年一次的泉港‘七星民俗文化節(jié)’活動。管理模式統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一管理，這些工作具體將由發(fā)展商聘請的泉港七星街市場發(fā)展有限公司來完成。由經(jīng)營管理部協(xié)調(diào)管理。品位高尚——60間純金店面，100米長的精品商業(yè)街，商業(yè)面積3千多平方米，匯集泉港商業(yè)之精華； 設施一流——包括市政、交通和商場乃至購物環(huán)境的硬件設施：其中包括招財納寶迎客坊、星光大道、泉港名士園、彩光嬉水噴泉、七星文化柱、水榭舞臺、步道休閑椅、七星造型路燈、空中企業(yè)文化彩練、綠化小品。（階段性部門，開業(yè)三個月后合并入經(jīng)營管理部）2007年春節(jié)后，經(jīng)營管理公司只保留經(jīng)營管理部和物業(yè)部兩個部門，協(xié)同商家管委會管理七星商業(yè)街。（屬階段性部門）經(jīng)營管理部：為投資經(jīng)營管理公司的主要對外窗口，負責商業(yè)街業(yè)態(tài)功能規(guī)劃、手續(xù)協(xié)助、信息咨詢、投資與經(jīng)營顧問；統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一對外協(xié)調(diào)、組織內(nèi)外商業(yè)交流活動；提供售貨員職能培訓、統(tǒng)一的VIP客戶管理；統(tǒng)一設計、規(guī)劃整個商業(yè)街的信息、監(jiān)控、物業(yè)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)全面電子化和自動化管理，打造七星商業(yè)街文化體系，塑造七星商業(yè)街繁華、便捷、安全、高效的現(xiàn)代化商業(yè)管理