【正文】 境方面不僅缺乏景觀而且由于污水、垃圾清掃不及時(shí)，基本的清潔度也不能保持。但目前周邊住宅項(xiàng)目少，人氣較弱七星商業(yè)街(更為“年輕態(tài)”但更具業(yè)態(tài)均衡的商街)店鋪60家，主要經(jīng)營精品服飾、品牌鞋帽類為主，并提供一定的與購物相關(guān)的休閑 娛樂類服務(wù)30至100元/㎡54至77㎡800012000元/M2七星街總長約100米，商業(yè)定位為泉港精品購物步行街；文化定位為泉港七星民俗文化旅游街七星商業(yè)街的市場基礎(chǔ)——泉港商業(yè)“升級版”和“現(xiàn)代版”老街、泉二路等商業(yè)街是泉港傳統(tǒng)及自然形成的老商業(yè)街，經(jīng)營品種較雜亂，缺乏現(xiàn)代商業(yè)元素。東側(cè)（與泉五路交匯處）主要經(jīng)營服裝、雜貨、糖果批發(fā)。300至700元/㎡20至70㎡自建低矮傳統(tǒng)民居，無出售。僅供參考）樣片時(shí)間長度建議因?yàn)楸拘麄髌侵饕糜阡N售現(xiàn)場播放，并贈送給潛在目標(biāo)客戶的銷售道具，除了必須在宣傳片的內(nèi)容上注重豐富度和觀賞性，提升美感，在節(jié)奏上進(jìn)行把握，一直吸引觀眾的注意度外，同時(shí)，還必須合理控制整個(gè)片長，整個(gè)片長應(yīng)不超過30分鐘為宜。電視廣告媒體：泉港電視臺；內(nèi)容： 廣告“泉港七星文化節(jié)”活動內(nèi)容及時(shí)間。廣宣計(jì)劃招商廣告媒體：東南早報(bào) 發(fā)布時(shí)間：（待定）；內(nèi)容： 融入項(xiàng)目宣傳廣告中。軟文造勢媒體: 與東南早報(bào)合作，開辟軟文專欄，系列介紹本次活動；發(fā)布時(shí)間：（另定）；內(nèi)容及形式： 利用《東南早報(bào)》特定版面發(fā)布系列軟文，將本次活動特色，活動目的，以及“七星商業(yè)街”的規(guī)模等內(nèi)容更深入地告知于廣大消費(fèi)者。有效利用大打旅游牌所產(chǎn)生的人氣效應(yīng)，向人們展示精品賣場風(fēng)格所打造的豪華氣勢及令人眼花繚亂高檔的名牌產(chǎn)品；濃郁的閩南風(fēng)情——極具特色的購物環(huán)境，吸引的不只是泉港中心區(qū)域的消費(fèi)者，更會讓泉港周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣大居民象趕集似的前來游玩。“泉港七星文化節(jié)”是泉港區(qū)文化部門和七星商業(yè)街為弘揚(yáng)泉港民俗文化而編排的一個(gè)參與性很強(qiáng)的表演性活動，由此而延伸出的系列民俗活動將極大地提高七星街知名度，并極具人氣效應(yīng)。其它： 牌樓處將懸掛巨型七星燈（成為標(biāo)志），選擇街道內(nèi)適當(dāng)位置懸掛中小型七星燈； 四、活動目的“泉港七星文化節(jié)”是一次有規(guī)模，有內(nèi)涵，有商業(yè)氣息的造勢活動，其意義在配合“七星商業(yè)街”的“精品式休閑購物公園”主題推廣。由泉港七星商業(yè)街隆重推出的“泉港七星文化節(jié)”——搶燈會將作為一個(gè)匯聚閩南各樣民間特色藝術(shù)的縮影將在泉港誕生。另一方面，泉港區(qū)和周邊幾個(gè)富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)主、有錢人選擇更換新轎車時(shí)一般都會去廈門定購，七星商業(yè)街能夠爭取寶馬、奔馳等高級別名車前來參展，使泉港消費(fèi)者可以近距離的觀摩、了解，進(jìn)而了解七星商業(yè)街的規(guī)劃、景觀內(nèi)容。（2）、香車美女名店大聯(lián)展時(shí)間：9月1—2日（如果效果好可以延續(xù)至3日）；活動形式：入駐商家組織各種款式的品牌車輛聚集七星商業(yè)街內(nèi)，不分大眾或豪華，只在展示商家的參與/互動能力。引入溫州、泉州等商業(yè)資源和炒家資源，“借力發(fā)力”，走出去與引進(jìn)來結(jié)合，強(qiáng)力促動本地投資客群的緊張度和購買欲望。營銷資源的整合——銷售“賣點(diǎn)”總動員冠名“泉港七星旅游購物街”，與泉港旅游、文化等管理部門合作，不定期開展各項(xiàng)活動，同時(shí)在泉港以及各地旅行社網(wǎng)點(diǎn)放置七星商業(yè)街的投資指南，使這些通路為我所用。（詳細(xì)活動方案另附）。“七星商業(yè)街”開盤造勢活動策劃案七星商業(yè)街“財(cái)富百年——土著群星演唱會”時(shí)間：2006年9/1—10/10，20：00——21：00；主辦單位： 泉港區(qū)宣傳部 泉港區(qū)山腰街道辦事處 泉港電視臺 山腰街道文化站 協(xié)辦單位： 錦祥居委會 泉港商業(yè)街經(jīng)營管理公司 泉港老年協(xié)會演唱會概述： 邀請泉港電視臺節(jié)目制作部，共同策劃一場群眾喜聞樂見的節(jié)目。憑借開發(fā)商（投資商）的社會影響力，以及政府、媒體（東南早報(bào)）等團(tuán)隊(duì)的共同努力，邀請一批商界、財(cái)經(jīng)界、政府規(guī)劃部門的代表人物參與由實(shí)力媒體、地產(chǎn)商主辦的項(xiàng)目投資說明會或研討會，使我們的行為更具權(quán)威性，更有影響力?；顒硬邉潏?zhí)行（一）、七星商業(yè)街經(jīng)營商戶簽約儀式及慶祝酒會時(shí)間：2006年8月18日（周五）流程安排：《項(xiàng)目投資說明會》；《經(jīng)營商戶簽約儀式》； 《經(jīng)營管理公司成立掛牌儀式》；《店王中王“競拍”新聞發(fā)布會》慶祝酒會?！_街’和“三節(jié)”期間可以利用七星廣場的民俗特色并辦大型七星民俗文化活動，吸引民眾消費(fèi)。10月26日（周四）：軟文1篇，約800字；標(biāo)題：“七星商業(yè)街群英會” 3月27日（周五）， 1/4彩版平面廣告；內(nèi)容：“七星商業(yè)街景觀篇”② 平面媒體： DM（第二期） 數(shù)量：5000份排期：10月 17日（周二），《泉州晚報(bào)》夾報(bào)派發(fā)。9月15日（周五）：軟文1篇，約800字；標(biāo)題：“泉港商業(yè)重整河山”。晚上舉辦地方戲曲（南音/北管/蒲仙戲/高甲戲/梨園戲等）。9月28日 媒體接待日、新聞發(fā)布會，將七星商業(yè)街10月1日即將正式盛大開街的消息通過媒體事先公布。 標(biāo)的包裝和“競拍”告知和炒作。 引導(dǎo)預(yù)約客選房號。（本項(xiàng)工作已分項(xiàng)全面展開） 除認(rèn)真做好景觀工程、招商工程和題材炒作外，應(yīng)細(xì)化各項(xiàng)對外“訴求”工作，前期尤其是第一波“預(yù)約”客戶，使之成為項(xiàng)目推介員。 通過客戶的選號，以確定最終拍賣的“標(biāo)的”。“競拍”一槌定音，將價(jià)格定位歸屬市場本身，便于整體價(jià)格策略的實(shí)際運(yùn)作?！案偱摹倍▋r(jià)，構(gòu)筑市場強(qiáng)力追捧的印象與態(tài)勢。 “競拍”而非“拍賣”的對外文字訴求，強(qiáng)化本街店鋪的升值潛力。（一）、說明會、互動茶話會：不定期的項(xiàng)目進(jìn)度說明會、專家演講會、單項(xiàng)溝通會等。綜合布局（部分手法舉例）現(xiàn)場氣氛烘托：售樓處的“工程竣工、正式銷售、正式開街”的“倒計(jì)時(shí)牌”等?？罩袘覓煳?，在街道中間橫貫懸掛企業(yè)標(biāo)志、飛鳥、風(fēng)箏、商家形象物、商家活動布標(biāo)等充氣、輕質(zhì)物，烘托奇異的空間效果。含噴泉廣場、主題園藝、主題雕塑、休閑座椅、購物步道、兒童游樂、名人園廣場、報(bào)亭、IP電話亭、街燈、遮陽傘、空中彩練等元素。從購物者的角度來看，購物既是家務(wù)，也是一種娛樂、放松或刺激。（四）、經(jīng)營策劃 2006/9/1規(guī)劃方向——民俗風(fēng)情化 購物娛樂化 接軌都市化購物趨向 產(chǎn)品定位：泉港首家精品式休閑購物公園 功能整合：零售 + 休閑+ 娛樂 + 旅游（主樓亦可經(jīng)營酒店：推動其向“星級酒店”業(yè)態(tài)發(fā)展。華洲七星商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)（內(nèi)街+主樓）總銷售面積： 總銷金額：68313760元 平均單價(jià)：8000元/M2七星商業(yè)街商場/店鋪定價(jià)說明一、內(nèi)街定價(jià)說明 總銷面積：（4樓店鋪16間、3樓13間，共29間）總銷金額：15657760元平均單價(jià)：8000元/M2定價(jià)原則：本區(qū)屬七星商業(yè)街龍頭位置，緊臨泉五路，屬本商業(yè)街最好店面，緊臨大型商廈新華都及泉港驛沙路，目前規(guī)劃為名牌精品區(qū)、普通品牌區(qū)、體育用品/外貿(mào)鞋服區(qū)。前街——精品區(qū)中街——體育用品、外貿(mào)、特價(jià)區(qū)后街——普通品牌區(qū)和時(shí)尚女人區(qū)行銷目標(biāo)： 一、第一階段（2006年9月1日~2007年春節(jié)） 內(nèi)街銷售完成60%； 奠定優(yōu)異的市場口碑，累積一定的客群； 主樓各項(xiàng)工作同步籌備。“以內(nèi)托主”就是炒熱內(nèi)街，拉高主樓單價(jià)；“局部打包”就是部分銷售單元左右打通作為一個(gè)完整銷售單元；主樓因體量大、總價(jià)高，應(yīng)獨(dú)立包裝入市。中間部分順勢銷售和主力店招商相結(jié)合。七星商業(yè)街行銷總體戰(zhàn)略思路——龍騰之勢，蓄勢以發(fā)；集中著力，全身起舞；龍身先行，龍珠后動。為避免上述問題的發(fā)生，公司統(tǒng)一規(guī)定：進(jìn)場裝修：2006/8/8開業(yè)：統(tǒng)一在2006/9/1開業(yè)租金：按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一收取免租期：按規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行 客戶管理——全面鎖定營銷目標(biāo)第一批“下定者”：原始股概念的炒作，發(fā)酵至上市時(shí)間——正式對外銷售（9月1日）。 產(chǎn)品限制，如部分店面進(jìn)深可能限制某些類型的經(jīng)營者；兩側(cè)動線不合理，須再行綜合考量并改造 對策：產(chǎn)品屬性基本確定，調(diào)整幅度小且牽涉改造成本，動線可適度調(diào)整；主樓部分可綜合考慮并滿足“大賣場”品位/規(guī)模的要求。9月初——2007年春節(jié) 強(qiáng)銷期，分階段多波次銷售高潮的推動 2007年元旦春節(jié) 利用返鄉(xiāng)人流掀起又一輪銷售高潮開始2007年元宵節(jié)五一節(jié) 穩(wěn)定銷售期，五月份創(chuàng)造小熱度（穿插促銷） 2007年五一節(jié) 新一輪銷售高潮2007國慶節(jié)前后 收尾期本商業(yè)街目前主要問題點(diǎn)及對策——化解挑戰(zhàn)，創(chuàng)造“機(jī)遇” 完全現(xiàn)鋪，缺乏升值想象空間。發(fā)展商將根據(jù)商家的不同需要，分別提供免租期、低租金等多種優(yōu)惠條件的組合來吸引主力店進(jìn)場經(jīng)營。推廣活動初步設(shè)想的活動內(nèi)容包括：開街慶典、民俗文化表演、搶燈、車展、服裝秀、人體彩繪、行為藝術(shù)、兒童書畫比賽、北管、南音、高甲戲、梨園戲、蒲仙戲、拍胸舞、歌舞演唱會、英語角、工藝美術(shù)品展覽（閩南百藝坊——攤位）等，通過多種活動吸引不同的消費(fèi)群體，維系商業(yè)街的人氣，做到每周有活動，每個(gè)月有一次大型活動，利用每年的中元節(jié)舉辦富有民間傳奇色彩的大型‘搶燈’活動，并使之成為具有轟動效應(yīng)的民俗文化特別活動，使之逐漸演繹為每年一次的泉港‘七星民俗文化節(jié)’活動。管理模式統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一管理，這些工作具體將由發(fā)展商聘請的泉港七星街市場發(fā)展有限公司來完成。由經(jīng)營管理部協(xié)調(diào)管理。品位高尚——60間純金店面，100米長的精品商業(yè)街，商業(yè)面積3千多平方米，匯集泉港商業(yè)之精華； 設(shè)施一流——包括市政、交通和商場乃至購物環(huán)境的硬件設(shè)施：其中包括招財(cái)納寶迎客坊、星光大道、泉港名士園、彩光嬉水噴泉、七星文化柱、水榭舞臺、步道休閑椅、七星造型路燈、空中企業(yè)文化彩練、綠化小品。（階段性部門，開業(yè)三個(gè)月后合并入經(jīng)營管理部）2007年春節(jié)后，經(jīng)營管理公司只保留經(jīng)營管理部和物業(yè)部兩個(gè)部門，協(xié)同商家管委會管理七星商業(yè)街。（屬階段性部門）經(jīng)營管理部：為投資經(jīng)營管理公司的主要對外窗口，負(fù)責(zé)商業(yè)街業(yè)態(tài)功能規(guī)劃、手續(xù)協(xié)助、信息咨詢、投資與經(jīng)營顧問；統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一對外協(xié)調(diào)、組織內(nèi)外商業(yè)交流活動；提供售貨員職能培訓(xùn)、統(tǒng)一的VIP客戶管理；統(tǒng)一設(shè)計(jì)、規(guī)劃整個(gè)商業(yè)街的信息、監(jiān)控、物業(yè)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全面電子化和自動化管理，打造七星商業(yè)街文化體系，塑造七星商業(yè)街繁華、便捷、安全、高效的現(xiàn)代化商業(yè)管理