【正文】 調(diào)整。要求必須在 10 月 30 日前準(zhǔn)備好以上招商工具。（詳表作為附件） １５ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 招商工作安排 6． 1 招商工具準(zhǔn)備及要求 6． 1． 1 招商工具準(zhǔn)備及要求 A、 標(biāo)旗、招商手冊(cè)、品牌聯(lián) 盟手冊(cè)以及各種邀請(qǐng)函； B、 已成交客戶放租情況的摸底調(diào)查； C、 現(xiàn)有商家資源的整理； D、 進(jìn)一步挖掘商家資源。 4． 2． 5 制作招商手冊(cè)、星沙商業(yè)樂園品牌商家聯(lián)盟手冊(cè) 。 3． 2． 4 從銷售方面看 ： 新的定位擴(kuò)大了星沙商業(yè)樂園原有的目標(biāo)客戶群，使之面對(duì)更多的商家，從而創(chuàng)造出更多的銷售商機(jī) 。 第三層：商圈輻射層面，通過前面兩層的輻射效應(yīng)，對(duì)以核心商圈為圓點(diǎn)的 公里半徑范圍內(nèi)的商業(yè)層面。該區(qū)主題也以女性自覺為取向，專為女性設(shè)計(jì)，舒適寬敞的樓面空間，全以女性觀點(diǎn)出發(fā)。 B 棟 2 層外街（ B101— B127） —— 通訊一條街 經(jīng)營種類包括：各種手機(jī)、電話以及與之配套的通訊設(shè)備，形成通訊用品一條街。板塊處于國家級(jí)長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)涉及電子信息、新型材料、生物工程、光機(jī)電一體化等高科技產(chǎn)業(yè)，匯集伊萊克絲、 LG 曙光、泰國正大集團(tuán)、可口可樂、遠(yuǎn)大空調(diào)、三一重工、長海視聽、力元新材、維用長城、華天鋁業(yè)、金沙利印刷、杭州娃哈哈、光南摩托、長豐獵豹、北汽 福田等一大批中外著名企業(yè)集團(tuán)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)上升，潛力巨大；另外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速增長的同時(shí)，也帶動(dòng)了傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在的 “ 星沙商業(yè)樂園 ” 本身即處于未來城市發(fā)展的主干道星沙大道和開元大道的交匯處，同時(shí)緊鄰政府職能部門的辦公區(qū)域，縣委與區(qū)委辦公大樓與該項(xiàng)目隔街相望，該區(qū)域必然成為未來城市經(jīng)濟(jì)文化的中心。按照商用物業(yè)的運(yùn)作程序，項(xiàng)目招商工作理應(yīng)提前 ５ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 進(jìn)行，而目前的銷售工作在這方面沒有涉及。其中一、二層為獨(dú)立商鋪，以經(jīng)營品牌服飾為主體，兼營兒童商業(yè)樂園、休閑、娛樂等項(xiàng)目，上 、下層連體商鋪 ３ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 49 間，單層商鋪 342 間。位于長沙縣星沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，城區(qū)主干道開元路和星沙路的交匯處，地理位臵優(yōu)越。從而達(dá)到“快速”、“高效”、“低投入”的效果，使整個(gè)項(xiàng)目的招商工作取得圓滿成功。 2． 3． 2 在不改變價(jià)格的前提下，突出項(xiàng)目的特點(diǎn)，使客戶感覺到物有所值。項(xiàng)目屬政府重點(diǎn)扶持的創(chuàng)新復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)，有效的填補(bǔ)了星沙在這方面商業(yè)項(xiàng)目的市場空白，具有市場稀缺性。重視剪裁與設(shè)計(jì)的各種品牌，服飾上從適合粉領(lǐng)族利落的套裝、品質(zhì)上多以強(qiáng)調(diào)女性特征的品牌作為主打。以青少 年所喜愛的服飾品牌為 ９ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 主，網(wǎng)羅優(yōu)雅、校園、休閑等風(fēng)格，不論男女都可以找到符合自己屬性的服裝與各式配件。 １０ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 D 棟 2 層臨酒店區(qū)（ D118— D13 D218— D234） 經(jīng)營種類包括：美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、鮮花店等 針對(duì)酒店的客戶群，完善其配套設(shè)施。現(xiàn)有商鋪主要面向社區(qū)，經(jīng)營內(nèi)容單一，營業(yè)額低，比較分散，商戶信譽(yù)不高，處于城鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展階段，現(xiàn)有商業(yè)模式與星沙工業(yè)發(fā)展快，經(jīng)濟(jì)增長速度猛的發(fā)展勢(shì)頭不相匹配。 4． 1． 3 建議在 A 棟臨外街鋪面處增設(shè)停車位。 5． 1． 3 價(jià)格策略 建議給予適當(dāng)?shù)淖饨?，并?duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào) 整修正，試探市場能接受的租金區(qū)域，采用靈活多樣的付款及租賃方式，提高商家的投資熱情。 6． 1． 2 招商人員的組織及培訓(xùn) 通過 10 月份的招聘，為招商部吸收新鮮血液，同時(shí)申請(qǐng)由廣州總公司派遣招商顧問來長指導(dǎo)工作，以及對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)。要求在房交會(huì)前一周，策劃部必須落實(shí)展位，完成參加展覽的各種資料及物料準(zhǔn)備。 。 第二類客戶：預(yù)交半年租金，租金 20 元 /平方米。月，物業(yè)管理費(fèi) 2元 /平方米。 ２０ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 物業(yè)管理及相關(guān)工作的準(zhǔn)備 8． 1 物業(yè)管理的建議方案 8． 1． 1 引進(jìn)具有豐富商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的知名的物業(yè)管理公司，為商戶提供全方位的呵護(hù)服務(wù)。 長沙中城臵地房地產(chǎn)策劃有限公司 星沙商業(yè)樂園項(xiàng)目部 2020 年 10 月 20 日