“星沙商業(yè)樂園”商業(yè)策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 得到實(shí)現(xiàn)。 2． 3． 2 在不改變價(jià)格的前提下，突出項(xiàng)目的特點(diǎn)，使客戶感覺到物有所值。 2． 4 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析 ６ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 2． 4． 1 城市發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)地段 分析星沙目前的商業(yè)模式，大多是作坊式和家庭式的零散經(jīng)營(yíng)，稍有規(guī)模的商區(qū)又往往經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、形式單調(diào)，加之客源分散，沒有形成集中的商區(qū)商圈。項(xiàng)目屬政府重點(diǎn)扶持的創(chuàng)新復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)，有效的填補(bǔ)了星沙在這方面商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)空白，具有市場(chǎng)稀缺性。塊所在的長(zhǎng)沙縣為 “ 瀟湘第一縣 ” ，人均 GDP 遠(yuǎn)高于其他縣市及長(zhǎng)沙市。重視剪裁與設(shè)計(jì)的各種品牌，服飾上從適合粉領(lǐng)族利落的套裝、品質(zhì)上多以強(qiáng)調(diào)女性特征的品牌作為主打。 B 棟 2 層內(nèi)街 （ B129— B15 B201— B228） —— 男人世界 經(jīng)營(yíng)種類包括：男士品牌服飾、紳士休閑服飾 、皮鞋、箱包 網(wǎng)羅來(lái)自世界各地的時(shí)尚流行品牌，服飾上要求適合簡(jiǎn)潔、莊嚴(yán)、利落的西服與各式配件。以青少 年所喜愛的服飾品牌為 ９ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 主，網(wǎng)羅優(yōu)雅、校園、休閑等風(fēng)格，不論男女都可以找到符合自己屬性的服裝與各式配件。從內(nèi)衣、生活用品、日常保養(yǎng)、護(hù)膚品等，任何可以疼愛自己的精致用品應(yīng)用盡有。 １０ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 D 棟 2 層臨酒店區(qū)（ D118— D13 D218— D234） 經(jīng)營(yíng)種類包括：美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、鮮花店等 針對(duì)酒店的客戶群，完善其配套設(shè)施。 第二層：商圈次核心層面，以第一層面向周邊住宅及傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)延伸，以楚天家園、欣安小區(qū)、領(lǐng)秀星城等中高檔住宅區(qū)的臨街商鋪為主形成次核心層面。現(xiàn)有商鋪主要面向社區(qū)，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容單一，營(yíng)業(yè)額低，比較分散，商戶信譽(yù)不高，處于城鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展階段，現(xiàn)有商業(yè)模式與星沙工業(yè)發(fā)展快，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度猛的發(fā)展勢(shì)頭不相匹配。 3． 2． 3 從消費(fèi)的可行性看 ： 新的定位能充分滿足老中青包括兒童在內(nèi)的各年齡階層消費(fèi)群的各種消費(fèi)需求。 4． 1． 3 建議在 A 棟臨外街鋪面處增設(shè)停車位。 4． 2． 4 整體推廣上加大招商的宣傳力度：連續(xù)推出招商廣告加強(qiáng)轟炸強(qiáng)度。 5． 1． 3 價(jià)格策略 建議給予適當(dāng)?shù)淖饨?，并?duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào) 整修正，試探市場(chǎng)能接受的租金區(qū)域，采用靈活多樣的付款及租賃方式，提高商家的投資熱情。 5． 2． 3 活動(dòng)招商 公司可以通過舉行招商新聞發(fā)布會(huì)，品牌商家招募活動(dòng)、參加冬季房交會(huì)，舉行簽約酒會(huì)等活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，擴(kuò)大星沙商業(yè)樂園在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度，最大限度吸引商家投資、入駐。 6． 1． 2 招商人員的組織及培訓(xùn) 通過 10 月份的招聘，為招商部吸收新鮮血液，同時(shí)申請(qǐng)由廣州總公司派遣招商顧問來(lái)長(zhǎng)指導(dǎo)工作，以及對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)。 C． 10 月底在報(bào)紙廣告投放之后，馬上通過招商人員開始派發(fā)招商手冊(cè)、品牌聯(lián)盟手冊(cè)以及邀請(qǐng)函。要求在房交會(huì)前一周，策劃部必須落實(shí)展位，完成參加展覽的各種資料及物料準(zhǔn)備。 銷售進(jìn)度列表：（截至 2020 年 9 月 20 日） 樓 層 項(xiàng) 目 一層 二層 合計(jì) 總戶數(shù) 218 173 391 可售戶數(shù) 191 173 364 已售戶數(shù) 99 119 218 所占比例 余房戶數(shù) 92 54 146 １８ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 7． 1． 2 原銷售體系存在的問題： “ 坐銷 ” 的形式，銷售局面上比較被動(dòng)，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未能及時(shí)采取相應(yīng)的攔截措施，使得部分客源流失。 。月，物業(yè)管理費(fèi) 2元 /平方米。 第二類客戶：預(yù)交半年租金，租金 20 元 /平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。月，物業(yè)管理費(fèi) 2元 /平方米。月，免物業(yè)管理費(fèi)；第二年，租金 15 元 /平方米。 ２０ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 物業(yè)管理及相關(guān)工作的準(zhǔn)備 8． 1 物業(yè)管理的建議方案 8． 1． 1 引進(jìn)具有豐富商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的知名的物業(yè)管理公司，為商戶提供全方位的呵護(hù)服務(wù)。 8． 1． 5 成立公司、物業(yè)處經(jīng)理、領(lǐng)班三級(jí)督查網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余督查員隊(duì)伍，進(jìn)行監(jiān)控和管理狀態(tài)調(diào)整。 長(zhǎng)沙中城臵地房地產(chǎn)策劃有限公司 星沙商業(yè)樂園項(xiàng)目部 2020 年 10 月 20 日
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