“新中銀花園”營銷報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 結(jié)構(gòu)、私密性、噪音污染程度等不同，其價(jià)值高低不同。 促銷策略 ○每個(gè)月推出一定數(shù)量的優(yōu)惠單位； ○節(jié)假日開展促銷活動(dòng)，如買房抽獎(jiǎng)等； （三）付款方式建議 ? 要設(shè)法降低客戶的置業(yè)門檻，實(shí)行較輕松且靈活多樣的付款方式，可考慮下面策略： ? 首付一萬，現(xiàn)樓入住，或者更具吸引力的“零首付”； ? 提供裝修按揭貸款：裝修費(fèi)用可打入房價(jià)中進(jìn)行銀行按揭； ? 貸款按揭年限盡可加長，以降低供樓壓力。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 20 五、目標(biāo)客戶定位 ○周邊工廠及企事業(yè)單位的中級白領(lǐng)階層 ○東莞當(dāng)?shù)鼐用? ○在周邊經(jīng)商的小個(gè)體老板 ○部分外銷型客戶，如港澳臺客戶 六、項(xiàng)目推廣策略 （一）推廣主題定位 本項(xiàng)目位于東莞規(guī)劃建設(shè)中的“ 大型中央商務(wù)和住宅社區(qū) ”，綜觀多個(gè)城市的某些樓盤，相當(dāng)一部分直接定位就是 “中央居住區(qū)” 或者 “中央生態(tài)居住區(qū) ” ，但這些定位較多的是體現(xiàn)整個(gè)片區(qū)的定位，屬于區(qū)域定位而不太適合于單個(gè)具體項(xiàng)目的定位，它有很大的包容性，而不能體現(xiàn)具體項(xiàng)目的鮮明個(gè)性。 此主題定位將結(jié)合廣告公司的定位提案綜合決定。 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 23 ４、車體廣告及侯車亭廣告 ○ 公交車： 在途徑項(xiàng)目和行車路線較長的公交車上做車身廣告； ○ 小 區(qū)住戶專車： 用較為鮮明的色調(diào)重新包裝住戶專車； ○在周邊及路經(jīng)本項(xiàng)目周邊的公交線路站臺設(shè)置侯車亭廣告： ５、活動(dòng)促銷： ○參加大型房地產(chǎn)展銷會； ○組織項(xiàng)目老業(yè)主開展各種社區(qū)活動(dòng)，并通過媒體進(jìn)行有效的軟性推廣； ○參加社會公益活動(dòng)，提升樓盤美譽(yù)度，比如送房獎(jiǎng)勵(lì)“市級勞?！?，支助貧困山區(qū)教育等； “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 24 目 錄 第一部分 市場調(diào)研 ................................................................1 一、東莞經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析 .............................................................2 二、東莞房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 ...........................................................3 三、項(xiàng)目片區(qū)房地產(chǎn)市場分析 ........................................................4 四、小結(jié) .........................................................................9 第二部分 整合營銷建議 ...........................................................10 一、項(xiàng)目概況 ....................................................................11 二、項(xiàng)目 SWOT 分析 ...............................................................11 三、項(xiàng)目發(fā)展策略 ................................................................14 四、價(jià)格定位 ....................................................................16 五、目標(biāo)客戶定位 ................................................................20 六、項(xiàng)目推廣策略 ................................................................20 “新中銀花園”市場調(diào)研及整合營銷建議 深圳市友佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 25
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