“星沙商業(yè)樂園”商業(yè)策劃方案(文件)
【正文】 業(yè)，建立起 “ 一站式購(gòu)物享受 ” 的商業(yè)服務(wù)模式，能有效引導(dǎo)消費(fèi)，使商家高效經(jīng)營(yíng)。 4． 1． 2 必須建立完善的 倉(cāng)儲(chǔ) 配套設(shè)施。 4． 2． 3 銷售人員在接待客戶時(shí)也要注意現(xiàn)場(chǎng)銷售與招商結(jié)合。 5． 1． 2 品牌策略 注重品牌效應(yīng)，通過招入一些大的知名品牌商家來提高星沙商業(yè)樂園的整體品味，從而帶動(dòng)和吸引更多的商家入駐星沙商業(yè)樂園。招商人員通過打電話、上門拜訪、寫信等方式可以與客戶建立最直接的聯(lián)系，把有關(guān)信息傳送給顧 客，并及時(shí)反饋回公司，使公司能及時(shí)根據(jù)客戶需求制定出更加有效的招商方案和措施 5． 2． 2 廣告招商 通過報(bào)紙電視等方式，招商信息可以最迅速的傳播給最廣泛的目標(biāo)群體，從而帶動(dòng)招商進(jìn)程，為招商活動(dòng)吸納人氣。在招商活動(dòng)開展之前，準(zhǔn)備好。 B． 10 月底開始在瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)上投放招商廣告，要求保證其連續(xù)性。 E．冬秀房交會(huì)。 １７ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 租售互動(dòng)的意義 7． 1 銷售現(xiàn)狀的綜合分析 7． 1． 1 目前銷售現(xiàn)狀 項(xiàng)目第一階段的銷售范圍： A、 B、 C、 D 棟的一、二層。 、四樓招商完全脫節(jié)，不利于銷售的延續(xù)性發(fā)展，也無法對(duì)后續(xù)銷售形成一個(gè)拉動(dòng)效應(yīng)，相反將會(huì)形成疲軟的市場(chǎng)反應(yīng)。月，免物業(yè)管理費(fèi)；客戶土建裝修標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到 15 萬，則加免全年租金；第二年，租金 25 元 /平方米 。月，物業(yè)管理費(fèi)業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。月；第三年，租金 35 元 /平方米。月，免物業(yè)管理費(fèi)；第 二年，租金 15 元 /平方米。 第五類客戶：預(yù)交半年租金，第一年租金 10 元 /平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。 8． 1． 4 星沙商業(yè)樂園的廣告管理也將由物業(yè)管理公司統(tǒng)一審核，統(tǒng)一包裝，做到管理有序，充分強(qiáng)調(diào)整體性與形象性的原則，使之與星沙商業(yè)樂園的環(huán)境互相協(xié)調(diào)。有了這些，銷售招商活動(dòng)才能順利開展，取得更大的成果。 8． 2 物業(yè)管理對(duì)銷售招商的意義 8． 2． 1 物業(yè)管理 公司可以經(jīng)常通過舉辦一些商業(yè)活動(dòng)，活躍商業(yè)氛圍，匯聚人氣； ２１ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 8． 2． 2 通過物業(yè)公司的精心管理可以給商家營(yíng)造出一個(gè)安全、舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境； 8． 2． 3 優(yōu)秀的物業(yè)管理可以 給 經(jīng)營(yíng)者可以給經(jīng)營(yíng)者出謀劃策，節(jié)約能源，降低經(jīng)營(yíng)成本，提供全方位的呵護(hù)服務(wù)。 8． 1． 2 建立弱電系統(tǒng)、給 排水系統(tǒng)、消防給水系統(tǒng)、報(bào)警與聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)，確保星沙商業(yè)樂園全方位地為經(jīng)營(yíng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。月，物業(yè)管理費(fèi) 2 元 /平方米。月；第三年，租金 20 元 /平方米。 第三類客戶：作為合作伙伴由對(duì)方提供租金條件，我們視情況而定，物業(yè)管理費(fèi) 2 元 /平方米。月，免物業(yè)管理費(fèi)；第二年，租金 25 元 /平方米。月；第三年，租金 30 元 /平方米。 7． 2 以租帶售經(jīng)營(yíng)模式的探討建議 現(xiàn)階段三、四樓鋪面的銷售存在較大困難，建議采取 “ 先租后買、買斷經(jīng)營(yíng) ” 的推廣模式，引進(jìn)知名品牌入駐，有利于吸引更多其它品牌的進(jìn)駐，加強(qiáng)投資者的信心，從而帶動(dòng)人氣，推動(dòng)銷售進(jìn)程。 ，未能及時(shí)進(jìn)行銷售策略調(diào)整。招商部落實(shí)金源大酒店場(chǎng)地租用事宜。要求必須在 10 月 30 日前準(zhǔn)備好以上招商工具。 6． 1． 3 招商媒體的支持及預(yù)算 通過在瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視投放廣告和連續(xù)報(bào)道，來推動(dòng)招商活動(dòng)的開展，初步預(yù)算為 40 萬元（具體計(jì)劃后續(xù) １６ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 提供）。（詳表作為附件） １５ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 招商工作安排 6． 1 招商工具準(zhǔn)備及要求 6． 1． 1 招商工具準(zhǔn)備及要求 A、 標(biāo)旗、招商手冊(cè)、品牌聯(lián) 盟手冊(cè)以及各種邀請(qǐng)函； B、 已成交客戶放租情況的摸底調(diào)查； C、 現(xiàn)有商家資源的整理； D、 進(jìn)一步挖掘商家資源。 5． 1． 4 廣告策略 在后期將通過媒體廣告、公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合的方式開展招商活動(dòng)，廣告必須有一個(gè)較長(zhǎng)的投放周期，保持其連續(xù)性以擴(kuò)大影響范圍，每期廣告必須設(shè)定一個(gè)主要訴求點(diǎn)，形成完整體系，以提高商家投資 １４ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 熱情，堅(jiān)定信心。 4． 2． 5 制作招商手冊(cè)、星沙商業(yè)樂
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