【正文】 恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。購(gòu)房考慮因素 從購(gòu)房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)方案 。促銷信息來(lái)源 在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。 目前共成交 x 套，其中 __客戶 x 套所占比例為 11。 注：在春節(jié)放 假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì)安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機(jī)保持暢通。 現(xiàn)場(chǎng)接待：要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。 路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開盤前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時(shí) __村銷售價(jià)格情況而定。 ② 獎(jiǎng)品主要是以家電為主。 ④ 整個(gè)活動(dòng)期間只有 20 個(gè)名額，先到先得，送完即止。 __網(wǎng)新聞稿件 +論壇活動(dòng)報(bào)道及持續(xù)炒作。 14： 00 到場(chǎng)參與人員核對(duì)身份信息并標(biāo)注號(hào)碼貼上肩貼 。 活動(dòng)對(duì)象： __網(wǎng)網(wǎng)友、樓盤購(gòu)房房業(yè)主或意向購(gòu)房者 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 25 日下午 14:00―16:30 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 2 名：價(jià)值 300 元物品 。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。 六、分析 |總結(jié)： 、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)： 我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理 解，我們?cè)诿魇救缦拢? 市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō) 2024 年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。 綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差 500 元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。 __所在寨上 街，其南部為天津老牌化工企業(yè) — 天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購(gòu)買藝人制作成品。增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)方案 4 “ 和融優(yōu)山美地 ” 歷經(jīng) 3 年磨礪，終于以臨人之勢(shì)傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。 門口布置 : 將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部 500 米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。 4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。 C 在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開盤的作用。 4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 ：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以 “ 報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體 ” 為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。 ：以全市乃至西北地區(qū) “ 財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物 ” 形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。 2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。本項(xiàng)目占地 7 000 平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓 (含負(fù)一層 )和兩棟塔樓 (分別高四層 )組成，總建筑面積約為15 000 余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為 1 500 多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約 8 500 平方米，塔樓建筑面積約 6 500 余平方米。 _商業(yè)城座落于 _市城區(qū)北部的 _廣場(chǎng)旁，是 _地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。 1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。在國(guó)慶節(jié)、 2024 年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。 (二 )宣傳媒介組合 ：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新 “ 財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào) ” 理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。 3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于 選房、購(gòu)房流程 的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 B 項(xiàng) 目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少 20 人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示 客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域 客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體 獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。優(yōu)山美地項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值 。 PRAT1 民間藝人獻(xiàn)藝廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài) 。 分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。 消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。另設(shè)參與獎(jiǎng)若干。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴(yán)禁和活動(dòng)參與者接觸，以保證活動(dòng)公正公平。 __網(wǎng)網(wǎng)所有 群宣傳炒作新聞。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案 ③ 旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用，不得轉(zhuǎn)讓，只能抵扣購(gòu)房款，不能兌換現(xiàn)金。 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) ① 凡活動(dòng)期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供，以便共同商榷。 電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。地下停車場(chǎng)的綠化裝飾， __村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。 活動(dòng)安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。 3