【正文】 為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。 三、競爭項目基本信息： 項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況 綠地人家 27 萬平方米 1760 社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積 7 萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。活動方法 :搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝 PART2 傳統(tǒng)表演為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演。整個活動分為四大部分內(nèi)容，即 :自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。 第一章鬧元宵活動主題 鬧元宵活動以 “ 和融優(yōu)山美地 正月十五鬧元宵游園會 ” 為主題，以 “ 我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū) ” 為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 售樓部后樓體以及對面樓體上 置 20_5 米噴繪 (內(nèi)容見后 )2 塊，內(nèi)容以開盤文字為主。 房地產(chǎn)策劃設計方案 3 活動目的 : 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部內(nèi)部分為 4 個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。 五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。 ：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。 (二 )價格定位及價格策略 ：采用比價法和綜合平衡法。 3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。項目總投資約 1 800 萬元。 _商業(yè)城項目是 _房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為 _市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 二、項目營銷目標方針 根據(jù)本項目 “ 五個一 ” 的總 體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。 (一 )項目入市時機及姿態(tài) ：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在 2024 年 5 月份房交會期間開盤 (或 2024 年 9 月 )，可以抓住 2024 年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮 。 ：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好， 購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出 表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 2)外圍道路布置 A 塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 B 其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。 售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域： 客戶等候區(qū) 客戶選房區(qū) 客戶簽約區(qū) 獎品區(qū) 客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。國人通常以娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期盼。 第四章活動邀請對象 ○ 一期、二期業(yè)主代表 ○ 三期簽約客戶準業(yè)主代表 ○ 其他意向性客戶 ○ 新聞媒體記者 第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容 活動內(nèi)容概述 舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平 臺?；顒臃绞?:剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花 燈等。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。在兩室的銷售當中主要以 a、 b、 e 戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在 90— 100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在 18 萬左右。 ： 行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比 天化 % 石化 % 個體及私營 % 銀行 % 學校 % 醫(yī)院 % 鹽場 % 稅務 % 規(guī)劃局 % 保險 % 其它 % 總計 193 分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐 。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀念獎，憑找到的字符領取獎品。報名形式：電話報名、現(xiàn)場報名、網(wǎng)絡報名 (需要 __網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖 ) 五、活動流程： 14:00 之前 項目工作人員需要布置好現(xiàn)場，劃好搜索區(qū)域，將特殊字符嚴密隱藏于劃定的區(qū)域內(nèi)，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為 2 名。 六、 __網(wǎng)活動新聞報道回饋： __網(wǎng)論壇首頁宣傳本次活動的廣告、 __網(wǎng)負責招募網(wǎng)友參加本地活動。其他的將以此類推。 ③ 領取人必須是年滿 18 周歲的才可以領取。 房地產(chǎn)策劃設計方案 8 一、開盤銷售 保留 5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。 促銷推廣：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應以電視廣告、路 牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡廣告為輔。對 __村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間 。開盤發(fā)放禮品：賀歲片 DVD+__村 flashMTV 光碟 促銷活動： a、舉辦新年業(yè)主茶話會 b、新年晚會 c、 __村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動 時間：農(nóng)歷正月十五 活動形式：在 __舉辦 __村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準備元宵及精美獎品。 報紙廣告：半版促銷廣告 表明春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè)，