【正文】 為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。 三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息： 項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況 綠地人家 27 萬(wàn)平方米 1760 社區(qū)規(guī)模較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積 7 萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展?；顒?dòng)方法 :搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝 PART2 傳統(tǒng)表演為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演。整個(gè)活動(dòng)分為四大部分內(nèi)容，即 :自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解。 第一章鬧元宵活動(dòng)主題 鬧元宵活動(dòng)以 “ 和融優(yōu)山美地 正月十五鬧元宵游園會(huì) ” 為主題，以 “ 我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū) ” 為宣傳突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè)主、三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶(hù)作為主要活動(dòng)主體。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上 置 20_5 米噴繪 (內(nèi)容見(jiàn)后 )2 塊，內(nèi)容以開(kāi)盤(pán)文字為主。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)方案 3 活動(dòng)目的 : 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶(hù)及時(shí)的選房開(kāi)盤(pán)，將意向客戶(hù)轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客戶(hù)，及時(shí)回籠銷(xiāo)售資金是我們目前重要的工作。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部?jī)?nèi)部分為 4 個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。 五、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場(chǎng)布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。 ：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。 (二 )價(jià)格定位及價(jià)格策略 ：采用比價(jià)法和綜合平衡法。 3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。項(xiàng)目總投資約 1 800 萬(wàn)元。 _商業(yè)城項(xiàng)目是 _房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為 _市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針 根據(jù)本項(xiàng)目 “ 五個(gè)一 ” 的總 體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。 (一 )項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài) ：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在 2024 年 5 月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán) (或 2024 年 9 月 )，可以抓住 2024 年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮 。 ：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好， 購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出 表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 2)外圍道路布置 A 塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。 B 其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。 售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域： 客戶(hù)等候區(qū) 客戶(hù)選房區(qū) 客戶(hù)簽約區(qū) 獎(jiǎng)品區(qū) 客戶(hù)等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶(hù)休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶(hù)應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。國(guó)人通常以?shī)蕵?lè)的形式來(lái)祈禱在新的一年里擁有新的開(kāi)始好的期盼。 第四章活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象 ○ 一期、二期業(yè)主代表 ○ 三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主代表 ○ 其他意向性客戶(hù) ○ 新聞媒體記者 第二樂(lè)章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容概述 舉行一次客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶(hù)了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)快樂(lè)、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平 臺(tái)。活動(dòng)方式 :剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫(huà)、棉花糖、扎花 燈等。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以 a、 b、 e 戶(hù)型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在 90— 100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在 18 萬(wàn)左右。 ： 行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比 天化 % 石化 % 個(gè)體及私營(yíng) % 銀行 % 學(xué)校 % 醫(yī)院 % 鹽場(chǎng) % 稅務(wù) % 規(guī)劃局 % 保險(xiǎn) % 其它 % 總計(jì) 193 分析：從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐 。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。集齊為一等獎(jiǎng)，任意三個(gè)字為二等獎(jiǎng)，任意兩個(gè)字為三等獎(jiǎng)，一個(gè)字為紀(jì)念獎(jiǎng)，憑找到的字符領(lǐng)取獎(jiǎng)品。報(bào)名形式：電話(huà)報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名 (需要 __網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖 ) 五、活動(dòng)流程： 14:00 之前 項(xiàng)目工作人員需要布置好現(xiàn)場(chǎng)，劃好搜索區(qū)域，將特殊字符嚴(yán)密隱藏于劃定的區(qū)域內(nèi)，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎(jiǎng)為 2 名。 六、 __網(wǎng)活動(dòng)新聞報(bào)道回饋： __網(wǎng)論壇首頁(yè)宣傳本次活動(dòng)的廣告、 __網(wǎng)負(fù)責(zé)招募網(wǎng)友參加本地活動(dòng)。其他的將以此類(lèi)推。 ③ 領(lǐng)取人必須是年滿(mǎn) 18 周歲的才可以領(lǐng)取。 房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)方案 8 一、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 保留 5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。 促銷(xiāo)推廣：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷(xiāo)售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路 牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。對(duì) __村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修，如電燈，會(huì)所洗手間 。開(kāi)盤(pán)發(fā)放禮品：賀歲片 DVD+__村 flashMTV 光碟 促銷(xiāo)活動(dòng)： a、舉辦新年業(yè)主茶話(huà)會(huì) b、新年晚會(huì) c、 __村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng) 時(shí)間：農(nóng)歷正月十五 活動(dòng)形式：在 __舉辦 __村燈會(huì)，及猜謎活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶(hù)參加游園活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。 報(bào)紙廣告：半版促銷(xiāo)廣告 表明春節(jié)期間世紀(jì)村銷(xiāo)售中心照常營(yíng)業(yè)，