【正文】 2 2．區(qū)域布局明顯優(yōu)化 各地按照花卉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢，由個體生產(chǎn)向商品化、規(guī)?；蛯I(yè)化方向轉(zhuǎn)變，由大田向大田和溫室相結(jié)合的栽培方式轉(zhuǎn)變，由分散經(jīng)營向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)繼續(xù)擴大優(yōu)勢，新區(qū)發(fā)展注意集中連片，有力促進了區(qū)域布局的調(diào)整和優(yōu)化。 （數(shù)據(jù)來源 于《中國統(tǒng)計年鑒》及《中國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計 》 資料 ） 19982020 年全國花卉銷售情況一覽表 年份 種植面積 (公頃 ) 銷售額 (萬元 ) 出口額 (萬美元 ) 1998 1999 2000 147518 1600164 2001 246006 2158419 2002 2020 430115 3531089 2020 4305751 14434 2020 5033435 15426 總計 第 3 頁 3 1 9 9 8 2 0 0 5 年全國花卉銷售情況變化圖0200000040000006000000年份020004000600080001000012000140001600018000種植面積( 公頃) 銷售額( 萬元) 出口額( 萬美元)種植面積 ( 公頃 ) 6 9 8 3 0 . 2 122581 147518 246006 334454 430115 636006 810181銷售額 ( 萬元 ) 989989 5413160 1600164 2158419 2939916 3531089 4305751 5033435出口額 ( 萬美元 ) 3 1 6 8 . 3 2 8 6 5 . 9 2 7 7 2 . 8 8 0 0 3 . 4 8 2 8 3 . 1 9 6 7 6 . 6 14434 154261998 1999 2000 2001 2002 2020 2020 2020 19982020 年全國切花切葉干花銷售情況一覽表 年份 種植面積 (公頃 ) 銷售量（萬枝） 銷售額 (萬元 ) 出口額 (萬美元 ) 1998 7184 216593 165619 1999 8322 298421 217052 2000 10751 380547 241527 2001 13063 461158 308831 3327 2002 2020 748008 2020 2020 1087705 總計 （數(shù)據(jù)來源 于《中國統(tǒng)計年鑒》及《中國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計》資料 ） 第 4 頁 4 1 9 9 8 2 0 0 5 年全國切花銷售情況變化圖0500000100000015000000100000200000300000400000500000600000種植面積( 公頃) 銷售量 銷售額( 萬元) 出口額( 萬美元)種植面積 ( 公頃 ) 7184 8322 10751 13063 1 8 8 3 3 . 9 2 8 8 4 1 . 5 3 5 1 3 8 . 4 3 8 8 5 3 . 1銷售量 216593 298421 380547 461158 951965 748008 886844 1087705銷售額 ( 萬元 ) 165619 217052 241527 308831 480293 445656 491426 507541出口額 ( 萬美元 ) 1 5 3 6 . 2 3 3 8 . 4 7 3 7 6 . 8 3327 2 9 3 9 . 4 4 4 2 8 . 1 6 9 3 4 . 3 9 5 3 4 . 81998 1999 2000 2001 2002 2020 2020 2020 （二）、中觀分析 —— 廣東花卉市場分析 廣東的花卉業(yè)有著悠久的歷史，明清時期已形成了一定的規(guī)模，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善，花卉業(yè)迅速發(fā)展 。 4．市場體系趨于完善 廣東地區(qū)各地均建有相當規(guī)模的綜合及專業(yè)花卉市場，如順德陳村的花卉世界、廣州的嶺南花卉市場均為批零營銷為一體的大型綜合交易市場，成為全省花卉的交易中心，也是進出口花卉的集散地之一，為帶動周邊地區(qū)的花卉生產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件。 2020 年， 順德 花卉出口達 2850 萬美元，占據(jù)廣東花卉出口總量的 1/2，全國花卉出口總量的 1/4。 2001 年 9 月 28 日，有著花卉業(yè)的“奧林匹克”的第五屆“中國花卉博覽會”，破天荒選在珠江三角洲一個小鎮(zhèn)上，全國 31 個省、自治區(qū)、直轄市以及臺灣、香港、澳門均派團來到陳村，荷蘭、哥倫比亞等 15 個國家的政府代表團也紛至沓來。 （ 3） 交通便利性。 O（機會） : （ 1） 廣東作為南方花卉重點供應地區(qū)，還沒有一個比較規(guī)范，具規(guī)模的鮮切花 專業(yè)市場。因此，本項目需加大品牌宣傳力度，打造“全球之最”，吸引世界目光，全力打造一個國際知名的花博園。要把 花博 園走 向高 端，品 牌商 家的引入至關重要。 第 四 步 ： 視 招 商 懇 談 會 的 情 況 ， 在 會 后 逐 個 向 分 層 次 的 目 標 群 進一 步 介 紹 項 目 情 況 及 合 作 條 件 ，采 用 每 隔 2~3 天 溝 通 一 次 的 跟 蹤 辦 法 專人 跟 進 。 第 15 頁 15 行動要點 上 門 推 薦 +招商 推薦 會 +DM 直郵 經(jīng) 營 管 理公 司的 確 定 （ 3） 招商持續(xù)期 項 目 進度：品牌商家簽約完成 目的： 樹立產(chǎn)品市場形象，廣泛傳播項目賣點，累積目標客戶，建 立 客 戶 關 系 網(wǎng) ， 奠 定 后 期 招 商 基 礎 廣 告 形式： 媒 體推廣 +活動推廣 媒 體 推廣： 報紙（雜志） +電視（展板） +電臺 +直郵 活 動 推廣： 外展場 +租賃主聯(lián)誼會 廣 告重 點： 廣 而 告 之 樹 立 物 業(yè) 形 象 ， 積 蓄 客 戶 ， 檢 驗 市 場 的 反 應 ， 檢 驗價 格 定 位 ， 確 認 推 廣 賣 點 的 接 受 度 ， 尋 求 以 最 佳 方 式 表 現(xiàn) 項目 的 特 質(zhì) 行動要點 使項目品牌形象與企業(yè)實力形象有一個具體衡量的標準 ,項目的實體展示，使項目品質(zhì)形象具化。 公 司 組 織 一 只精 銳的 招商 隊伍 結(jié)合 進行 商家 挖掘 。色彩鮮艷明亮，宣傳語句精煉簡潔，吸引路客，配合展銷可營造旺銷氣氛。 一般而言，在項目的前期宣傳工作當中的不同階段，發(fā)揮的重要 性略有不同： 第 18 頁 18 周期 媒體類別 宣傳導入期 活動宣傳保溫期 宣傳引爆期 報紙（硬、軟性） ★ ★ ★ 電視 ★ ★ ★ 戶外廣告牌 ★ ★ DM、夾報、短信 ★ ★ 3. 目標受眾的媒體習慣 ? 在信息渠道方面，潛在購房者獲取信息的途徑最多是通過電視媒體，而最為鮮明的特色是通過朋友介紹。 ? 公關活動 —— 主動廣告 建議聯(lián)動 當?shù)?政府 、 電視臺 、 工商單位 及 行業(yè)協(xié)會等 舉行系列公