【正文】 2020 第 1 名 廣東 云南 云南 云南 第 2 名 云南 廣 東 廣東 浙江 第 3 名 湖北 四川 浙江 廣東 2020 第 1 名 廣東 云南 云南 云南 第 2 名 云南 廣東 廣東 浙江 第 3 名 遼寧 遼寧 遼寧 廣東 （數(shù)據(jù)來源 于《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》及《中國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)》資料 ） (三 )、微觀分析 —— 順德花卉市場分析 千年養(yǎng)花歷史的 順德 ，在中國花 卉業(yè)粵、云、福、浙、瓊“五強(qiáng)”對峙的大市場里，代表廣東獨(dú)占鰲頭。另外無土栽培、 第 5 頁 5 根外施肥、化學(xué)調(diào)控、光周期調(diào)控和鮮花保鮮新技術(shù)等得到廣泛應(yīng)用，提高了花卉的品質(zhì)。另外，無土栽培、組培快繁及苗木脫毒技術(shù)也在花卉生產(chǎn)中得到應(yīng)用?；ɑ墚a(chǎn)品的整體質(zhì)量有所提高，產(chǎn)品呈多樣化，目前已由盆景和小盆花發(fā)展到鮮切花、盆花、觀賞植物、草坪和傳統(tǒng)盆景等五大類，初步滿足了不同消費(fèi)者對花卉產(chǎn)品的需求。 （一）、宏觀、中觀、微觀市場分析： 宏觀 —— 中國花卉市場的現(xiàn)狀 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界花卉栽培面積已達(dá) 22． 3 萬公頃。 第 1 頁 1 順德花卉博覽城招商項(xiàng)目 市場研究及前位與招商思路策劃方案 序： 花卉可以反映出一個國家的文化、科學(xué)和藝術(shù)水平的一個側(cè)面?；ɑ墚a(chǎn)品成為國際貿(mào)易的大宗商品，消費(fèi)量逐年穩(wěn)步上升。 花卉 面積增長較快的地區(qū)有江蘇、河北、云南、河南、福建等地。如針對南北不同氣候，對生態(tài)優(yōu)質(zhì)盆花和種苗生產(chǎn)技術(shù)研究，保證 “南花北調(diào) ”和 “北花南調(diào) ”。 3．采用新技術(shù)培育種苗 近年來，廣東省已有上百家的花卉企事業(yè)單位建立了組培中心，如廣州市花卉中心、順德農(nóng)科所 、珠海市農(nóng)科所、深圳農(nóng)科中心等，為花卉種苗的大量快繁及脫毒復(fù)壯奠定了基礎(chǔ)，確保了種苗品質(zhì)的純正，為花卉產(chǎn)業(yè)走向國際市場創(chuàng)造了條件。只有生產(chǎn)科研相結(jié)合，把生產(chǎn)新技術(shù)推廣到花農(nóng)中，才能打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，走集約化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)之路。隨著銷售市場的進(jìn)一步拓寬 ，加快了順德花卉產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、上檔次。 （ 二 ） 、 SWOT 分析： S（優(yōu)勢）： （ 1） 本項(xiàng)目有別于以往花卉市場，它是 集商貿(mào)、觀賞、休閑度假的 多功能現(xiàn)代博覽平臺。 W（劣勢） : （ 1） 項(xiàng)目宣傳力度不強(qiáng)，知名度不高。同時，周邊地區(qū)也較多花卉專業(yè)市場和花博中心，在較大程度上加大了花博園的市場競爭。 ■ 整合 項(xiàng)目片區(qū) 資源 ： 整 合資 源時 , 應(yīng) 圍繞 項(xiàng)目 市場 推廣 的主 題來 進(jìn)行 ，而不 能雜 亂無 章地拼湊。召 開 懇 談 會 時 ，可 邀 請當(dāng) 地 政 府 相 關(guān) 領(lǐng) 導(dǎo) 及 該 行 業(yè) 的 專 家 等 參 加 ，并 請 他 們 在 會 上 介 紹 當(dāng) 地 的行 業(yè) 情 況 和 表 示 支 持 的 態(tài) 度 。 這 個 “ 統(tǒng) 一 服務(wù) ” 不 但 要 體 現(xiàn) 在 思 想 上 、在 招 商 合 約 中 ，更 要 體 現(xiàn) 到 后 期 的 管 理 行 動中 。 類報(bào)投遞。 ? 報(bào)紙是信息來源的重要渠道，通過報(bào)紙的特征，將項(xiàng)目的信息傳達(dá)。廣告到達(dá)率和閱讀率高，廣告受眾都是本地收入、文化、消費(fèi)能力的群體。 ? 該區(qū)域?qū)儆谑袇^(qū)外區(qū)間，區(qū)域比較小，媒介手段有限、傳播渠道較窄，因此，大眾化的傳播不適合，建議采用互動性的公關(guān)推廣活動，根據(jù)項(xiàng)目的建筑進(jìn)度、銷售進(jìn)度，制造話題，吸引關(guān)注，利用人際傳播的影響制造轟動的效果，以此產(chǎn)生口碑銷售的效應(yīng)； 5. 媒體組合策略 A、 媒體策略 ? 主導(dǎo)：主動廣告（公關(guān)活動） 、 電視廣告 ? 輔助：戶外、電臺 ? 其他：報(bào)紙、 DM、短信 ? 瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體；建立品牌形象；提高知名度、美譽(yù)度。 C、 依據(jù)推售節(jié)點(diǎn)或產(chǎn)品要求 ? 聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、知名專家及相關(guān)政府部門（佛山、順德）等機(jī)構(gòu)由電視臺或當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體牽頭炒作本項(xiàng)目； ? 聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、行業(yè)知名專家、珠三角產(chǎn)業(yè)商戶等在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦 現(xiàn)場咨詢、行業(yè)交流、產(chǎn)品展示等 活動。 ? 報(bào)刊 —— 品牌信息 ,促銷信息 針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的閱讀習(xí)慣，建議選擇 《廣州日報(bào)》 、 《南方都市報(bào)》 、 《佛山日報(bào)》 等。 第 19 頁 19 佛山日報(bào)20%珠江時報(bào)15%珠江商報(bào)13%廣州日報(bào)15%羊城晚報(bào)13%新快報(bào)11%南方都市報(bào)13% ? 電視媒體主要是 佛山臺、 翡翠臺、本港臺最受歡迎。 ? 成本低，消費(fèi)者能長時期接觸到。 精準(zhǔn) —— 對準(zhǔn)目標(biāo)客戶群 實(shí)效 —— 直接有效迅速招商 獨(dú)特 —— 客戶資源的充分挖 掘 “低成本宣傳”“高效率”招商 第 17 頁 17 五、 宣傳推廣策略 1 媒體策略 行之有效的項(xiàng)目銷售推廣策略是項(xiàng)目能否達(dá)到預(yù)期招商 量的重要保障，而媒體宣傳策略，包括媒體選擇與組合、投放時間與頻率、宣傳的主題與內(nèi)容，則是項(xiàng)目成功銷售的保障要素。因 此，價值 所在于 ， 在 于 品 牌 ，在 于塑 造始 終如 一的 形象 。 （ 2） 招商期 ■ 優(yōu)質(zhì) 商 戶 招 商 優(yōu) 惠 原 則 。 具 體 的 程 序 如 下 ： 第 14 頁 14 商 圈 分 析 → 市 場 定 位 → 業(yè) 態(tài) 定 位 → 品 牌 商 家 租 賃 → 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì)→ 建造 ? 品 牌 商 家 部 分 可 在 項(xiàng) 目 的 條 件 下 按 品 牌 商 家 的 要 求 進(jìn) 行 設(shè) 計(jì) 和建 造 。 ? 目標(biāo)市場客戶定位：根據(jù)“產(chǎn)品規(guī)劃定位”對招商目標(biāo)客戶群的分析，對于本項(xiàng)目的最核心目標(biāo)客戶范圍定位： 陳村花卉市場、廣州花博園、嶺南花卉中心等 ? 產(chǎn)品建筑風(fēng)格定位：根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)階段市場發(fā)展及目標(biāo)客戶偏好分析，本項(xiàng)目產(chǎn)品風(fēng)格定位： 集交易、產(chǎn)業(yè)、休閑、度假一體 ? 項(xiàng)目形象定位：根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品風(fēng)格定位、項(xiàng)目所處區(qū)域地理位置、項(xiàng)目特 征、市場空白及未來發(fā)展等因素，將項(xiàng)目形象定位： 順德花卉萬博園 ? 項(xiàng)目宣傳推廣定位：根據(jù)項(xiàng)目定位、形象定位及發(fā)展定位分析并結(jié)合項(xiàng)目本身優(yōu)勢特點(diǎn)，對于項(xiàng)目的宣傳推廣定位于： 交易＋產(chǎn)業(yè)＋消閑＋度假＋投資 ? 市場發(fā)展目標(biāo)定位：根據(jù)項(xiàng)目定位、形象定位，結(jié)合市場需求發(fā)展及目標(biāo)客戶群層次需求分析，本項(xiàng)目的市場目標(biāo)定位發(fā)展為： 高端花卉游藝萬博園 項(xiàng)目功能劃分（由三個大功能區(qū)組成）： ■ 銷售區(qū) 第 12 頁 12 ■ 高新種植區(qū) ■ 綜合服務(wù)配套區(qū) 項(xiàng)目區(qū)域劃分（由九個商業(yè)區(qū)域組成）： 1）產(chǎn) 品交易區(qū) 2）觀葉區(qū) 3）奇石區(qū) 4）鮮切花區(qū) 5）錦鯉水族區(qū) 6）觀光旅游區(qū) 7）餐