【正文】 名 廣東 云南 云南 云南 第 2 名 云南 廣東 廣東 浙江 第 3 名 遼寧 遼寧 遼寧 廣東 （數(shù)據(jù)來(lái)源 于《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》及《中國(guó)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)》資料 ） (三 )、微觀分析 —— 順德花卉市場(chǎng)分析 千年養(yǎng)花歷史的 順德 ，在中國(guó)花 卉業(yè)粵、云、福、浙、瓊“五強(qiáng)”對(duì)峙的大市場(chǎng)里，代表廣東獨(dú)占鰲頭。 花卉產(chǎn)值占整個(gè)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的 90%， 2020 年的花卉產(chǎn)值達(dá) 億元，花卉銷售額更高達(dá) 20 億元，花卉業(yè)成為 順德農(nóng) 業(yè) 的 主導(dǎo) 。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年，順德花卉種植面積 萬(wàn)畝，與2002 年基本持平，花卉產(chǎn)值 億元，比 2002 年增加 億元。博覽會(huì)期間陳村鎮(zhèn)被國(guó)際盆栽協(xié)會(huì)（ BCI）和世界盆栽友好聯(lián)盟（ WBFF）評(píng)為“世界盆景賞石園藝博覽之都”，陳村花卉世界也被評(píng)為“國(guó)際盆景賞石園藝交流文化中心”。 （ 2） “全球最大” 國(guó)際花卉交易中心及鮮切花市場(chǎng) 定位。 （ 5） 順德花卉業(yè)在全國(guó)仍至全球已極具知名度，吸引眾多外商入駐順德育花，為順德花 第 10 頁(yè) 10 博園提供大量客戶群體。 （ 2） 批發(fā)市場(chǎng)建筑未突顯其高端，設(shè)計(jì)相對(duì)比較簡(jiǎn)單。 T（威脅） : （ 1） 屬同類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)且已成體系的廣州嶺南花卉鮮切花專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還有周邊廣州、增城、中心等地已經(jīng)成熟花博園的競(jìng)爭(zhēng)。 而花博園開(kāi)業(yè)正好趕上花卉產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展時(shí)期，且花博園地 理位置、規(guī)模、項(xiàng)目定位是比較有優(yōu)勢(shì)，在已經(jīng)具備“天時(shí)”、“地利”如此好的形勢(shì)下，就是欠缺“人和”，項(xiàng)目需盡快吸納人氣，正所謂人旺財(cái)旺，好的人氣積聚自然加快順德花博園的發(fā)展。然后以較高價(jià)格吸收中小業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體租賃價(jià)格。 （ 2） 推廣策略之二 以品牌商家價(jià)值提升價(jià)值 品 牌商 家所 到之 處無(wú) 不車(chē) 水馬 龍。 第二步： 按 擬 定 的 市 場(chǎng) 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 確 定 初 步 品 牌 商 家 條 件 。當(dāng) 然 ，最 好 能 邀 請(qǐng) 當(dāng) 地 有 影 響 的 媒 體 派 記者 參 加 懇 談 會(huì) 。 優(yōu)質(zhì) 商 戶 是 指 具 有 較 高 知 名 度 、藝 術(shù) 、科 技 含 量 的 經(jīng) 營(yíng) 單 位 且 規(guī) 模較大 ， 經(jīng) 營(yíng) 業(yè) 態(tài) 與 項(xiàng) 目 主 題 吻 合 ， 對(duì) 他 們 給 予 優(yōu) 惠 政 策 ， 如 一 次 性 免 一年 租 或 管 理 費(fèi) 等 方 式 ， 爭(zhēng) 取 本 項(xiàng) 目 初 踏 足 市 場(chǎng) 的 支 持 率 。 這 個(gè) “ 統(tǒng) 一 服 務(wù) ” 就 是 要 求 “ 服務(wù) ” 出 本 項(xiàng) 目 的 品 牌 與 特 色 來(lái) 。 四 、招商推廣 1．推廣原則 本項(xiàng)目推廣（招商）須以 精準(zhǔn) 、 實(shí)效 、 獨(dú)特性 為原則 。 . 有 線 電 視 插 播。 2. 媒體分析與策略研究 A、 電視 ? 表達(dá)力強(qiáng)、傳播速度快、覆蓋面廣。 C、 戶外廣告牌 ? 戶外廣告主要是指戶外廣告牌、工地展板、橫幅、彩旗等。 D、 電臺(tái) ? 電臺(tái)有表現(xiàn)方式靈活，價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)，刺激聽(tīng)力，有固定的收視人群，作為輔助性媒體也能發(fā)揮相應(yīng)作用，可配合電視廣告作長(zhǎng)期投資。 ? 由于廣告直接針對(duì)該項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群傳播，而且形式簡(jiǎn)單、集中、有效，是非常到位的傳播渠道。 ? 媒體關(guān)注的欄目前五 位分別是國(guó)內(nèi)要聞、電視劇、飲食、行業(yè)熱點(diǎn)和傳統(tǒng)風(fēng)俗的內(nèi)容。 B、 組合策略 ? 電視 —— 品牌形象傳播 迎合消費(fèi)者日常生活習(xí)慣，建議選擇 廣東省和廣州市有線電視臺(tái) 的新聞時(shí)段， 第 21 頁(yè) 21 翡翠臺(tái) 及 本港臺(tái) 的黃金時(shí)段 。 ? 電臺(tái) —— 廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實(shí)的聽(tīng)眾群且制作成本低 聯(lián)動(dòng) 交通電臺(tái) FM92佛山電臺(tái) FM88 FM985等 頻道 節(jié)目，以冠名的形式在市場(chǎng)上樹(shù)立項(xiàng)目品牌。 。 B、 時(shí)間 ? 開(kāi)盤(pán) 時(shí)制造轟動(dòng)效應(yīng)； ? 強(qiáng)銷期與持續(xù)期以系列主動(dòng)廣告（公關(guān)活動(dòng)）為主導(dǎo)。 ? 戶外 —— 品牌識(shí)別 建議項(xiàng)目周邊樹(shù)立大型的 戶外廣告牌 （Ｔ型牌、燈柱旗等），進(jìn)行信息攔截；利用 大型橫幅、拱門(mén)、空飄 等對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，以營(yíng)造賣(mài) 場(chǎng)氣氛。建議在廣告表現(xiàn)與訴求方式上應(yīng)以此為導(dǎo)向，因地置宜。 信息渠道3%3%3%9%7%5%4%7%5%10%7%15%22%0% 5% 10% 15% 20% 25%其它DM 廣告公關(guān)活動(dòng)親友介紹戶外廣告牌橫幅圍墻廣場(chǎng)手機(jī)短信雜志宣傳單張電臺(tái)電視報(bào)紙 ? 紙類媒體集中在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》、《佛山日?qǐng)?bào)》和《新快報(bào)》等。 E、 DM、夾報(bào)、短信 ? 特殊的分眾傳播渠道，該類媒體的運(yùn)用將安排在各個(gè)特定時(shí)期，作為對(duì)主流媒體的補(bǔ)充。視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，暴露時(shí)間長(zhǎng)，接觸率高。 B、 報(bào)紙 ? 閱讀率、到達(dá)率高，傳播速度較快，傳播信息表達(dá)性強(qiáng)，傳播信息周期較長(zhǎng)。 ■ 入 市 姿態(tài) 以高檔、高質(zhì)、優(yōu)價(jià)、大規(guī)模的博覽園形象進(jìn)入市場(chǎng)， 并且利用各種營(yíng)銷 手 段，積聚人氣 ，創(chuàng)造一炮而紅的市場(chǎng)品牌效應(yīng)與熱銷的轟動(dòng)效應(yīng)。 3．招商主要設(shè)想和措施 項(xiàng) 目 主 進(jìn) 入 口設(shè) 立項(xiàng) 目咨 詢處 ； 贊 助 一 些 相 關(guān)行 業(yè)組 織會(huì) 議或 競(jìng)賽 活動(dòng) ； 招商推薦會(huì)； DM 郵寄。 品牌 包含 著特 殊價(jià)值 ,是有 效資 源和 無(wú)形 財(cái)富 。 由 知 名 的經(jīng) 營(yíng) 管 理 公 司 來(lái) 實(shí) 現(xiàn) ： 統(tǒng) 一 服 務(wù) 包 含 統(tǒng) 一 的 信 息 系 統(tǒng) 支 持 服 務(wù) 、統(tǒng) 一 的 場(chǎng) 地 布 置 指 導(dǎo) 服 務(wù) 、統(tǒng) 一 的 行 政 事 務(wù) 管 理 服 務(wù) 、 統(tǒng) 一 的 物 業(yè) 管 理 服 務(wù) 等 等 。 而 且 ， 要 重 點(diǎn) 對(duì) 第 一 層 目 標(biāo) 群 的 各 個(gè) 管 理 層 進(jìn) 行 充 分 的 溝 通 ，加 快 其 投 資 決 策 的 步 伐 。 第 三 步 ： 召 開(kāi) 招 商 懇 談 會(huì) ，邀 請(qǐng) 相 關(guān) 目 標(biāo) 群 的 客 戶 參 加 ，懇 談 會(huì) 的內(nèi) 容 主 要 是 征 求 他 們 對(duì) 項(xiàng) 目 合 作 的 條 件 、可 能 性 及 其 他 方 面 的 建 議 ，而這 些 建 議 均 可 用 于 制 訂 合 理 的 招 商 條 件 和 政 策 。 2. 招商階段控制 （ 1）招商準(zhǔn)備期 工作內(nèi)容： 確定招商咨詢中心 、 確定廣告公司 、 確定項(xiàng)目管理公司 、 確定招商 銷 售方式 、 制作招商手冊(cè) 、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 、 團(tuán)隊(duì)組建 、 物料準(zhǔn)備 目 的 ： 樹(shù) 立 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 形 象 ， 做 足 充 分 準(zhǔn) 備 ， 廣 泛 傳 播 項(xiàng) 目 賣(mài) 點(diǎn) ， 建 立 客戶 關(guān) 系 網(wǎng) ， 奠 定 招 商 基 礎(chǔ) 行動(dòng)要點(diǎn)： 品 牌 商家 招商 對(duì) 品 牌 商 家 的 招 商 步 驟 和 技 巧 ： 第 一 步 ： 重 視 品 牌 商 家 市 場(chǎng) 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 等 設(shè) 計(jì) 前 的 商 業(yè) 策 劃 ，并 將 其 作 為 招 商 工 作 的 指 導(dǎo) 性 文 件 ；掌 握 正 確 的 招 商 程 序 ，并 在 規(guī) 劃 設(shè)計(jì) 前 完 成 主 力 店 租 賃 工 作 。因 此在 市場(chǎng) 推廣 中，應(yīng) 充分 整合 地塊、地段 價(jià)值 ， 第 13 頁(yè)