【正文】 顧 行業(yè)概述 大米行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 4 高中低呈多極發(fā)展，品類繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 調(diào)研回顧 從價(jià)格構(gòu)成來(lái)看，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)位與超市的主流價(jià)格帶相差不多，一般在每斤 3元之間，以散裝銷售為主；超市的散裝品處于最低價(jià)位，銷售的多是無(wú)牌產(chǎn)品；散裝大米以蘇南大米為主。 綠色水稻基地 900余萬(wàn)畝。 經(jīng)銷商激勵(lì)政策還不能及時(shí)影響經(jīng)銷商積極性 企業(yè)內(nèi)部雖然重視對(duì)營(yíng)銷的整體服務(wù)，但精神沒(méi)有落實(shí)到終端 對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí)還缺少引導(dǎo)，系統(tǒng)規(guī)范管理。 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 北大荒米業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 22 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 提銷量：完成全年銷售目標(biāo) 100個(gè)億 。 戰(zhàn)略選擇 鑒于中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，大米市場(chǎng)品牌的多樣化和地方品牌的地域性，我們建議采取多戰(zhàn)略、多品牌組合策略，針對(duì)不同的市場(chǎng)，分而治之，最終實(shí)現(xiàn)“品牌知名度第一，市場(chǎng)份額第一”的全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 36 產(chǎn)品分析 現(xiàn)有產(chǎn)品改善 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 38 產(chǎn)品規(guī)化 產(chǎn)品發(fā)展建議 從產(chǎn)品組合上突破，來(lái)增加附加價(jià)值，模糊終端價(jià)格。米業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)于全局，充分計(jì)劃、明確目標(biāo)、體現(xiàn)價(jià)值、階段效應(yīng)、有效控制和評(píng)估，對(duì)于市場(chǎng)導(dǎo)入期、 成長(zhǎng)期、 成熟期，有著不同營(yíng)銷手段的運(yùn)用。 渠道成員的管理和監(jiān)控系統(tǒng) 簽定經(jīng)銷商公約 ， 共同防止打擊竄貨行為 建立信息系統(tǒng)：經(jīng)銷商信息系統(tǒng)；消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)； 實(shí)施關(guān)鍵客戶的管理： 經(jīng)銷商積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 47 市場(chǎng)策略 經(jīng)銷商的 配送能力 經(jīng)銷商的 管理能力 經(jīng)銷商的 營(yíng)銷思路 經(jīng)銷商的 投入程度 具 備 配 送 意 識(shí) 組 建 配 送 機(jī) 構(gòu) 低 成 本 配 送 建 立 區(qū) 域 中 心 人 員 配 送 終 端 帳 款 貨 品 大客戶條件： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 48 市場(chǎng)策略 級(jí)別 2023年公司產(chǎn)品含稅銷售額（） 必備要素評(píng)分分?jǐn)?shù) 季度獎(jiǎng)勵(lì)（按全部產(chǎn)品含稅銷售凈額計(jì)算） 年度獎(jiǎng)勵(lì)（按全部產(chǎn)品含稅銷售額計(jì)算） 超額獎(jiǎng)勵(lì)（按上品系列超出部分的含稅銷售凈額計(jì)算） 其他獎(jiǎng)勵(lì) 四星級(jí)經(jīng)銷商 三星級(jí)經(jīng)銷商 二星級(jí)經(jīng)銷商 一星級(jí)經(jīng)銷商 大客戶星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及交易條款 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 渠道策略 49 三城市各品類重點(diǎn)覆蓋渠道：（以北京為例） 渠道類型 品類 家樂(lè)福系統(tǒng) 購(gòu)物 中心 連鎖 超市 農(nóng)貿(mào) 市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 目 錄 50 A ?回顧與總結(jié) B ?營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營(yíng)銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 整合傳播策略 51 整 合 傳 播 整合傳播推廣策略 市場(chǎng)活動(dòng)：動(dòng)態(tài)配合技術(shù)、產(chǎn)品功能、企業(yè)形象的宣傳， 以彌補(bǔ)電視報(bào)紙的不足 促銷形式：產(chǎn)品概念宣傳結(jié)合起來(lái)進(jìn)行設(shè)定，以產(chǎn)品推廣 為主線 公關(guān)活動(dòng)：針對(duì)政策和媒介進(jìn)行公關(guān)，使輿論對(duì)北大荒集 團(tuán)起正面宣傳作用 終端形象：大賣場(chǎng)開(kāi)發(fā)、建設(shè)，提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為 此作較大的投入 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性：每一次傳播都要有承前繼后的作用，能夠 繼承前面的傳播累積的效應(yīng)和話題，能夠?yàn)楹笠粋€(gè)活動(dòng)埋下 伏筆。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 5分 50秒 05:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:05:5005:05:5005:05Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:05:5005:05:5005:053/27/2023 5:05:50 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 5分 50秒 上午 5時(shí) 5分 05:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴