【正文】 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 目 錄 27 A ?回顧與總結(jié) B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 品牌戰(zhàn)略 28 品牌規(guī)劃 北大荒米業(yè)品牌規(guī)劃 高端產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 普通產(chǎn)品 4% 15% 30% 50% 1% 以中華民族飲食文化發(fā)展趨勢為依托，北大荒米業(yè)以打造中國米業(yè)“營養(yǎng)專家”為使命，開發(fā)一系列產(chǎn)品，才能把我們的品牌價值提高到“無限”高度。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在區(qū)域市場中占有第二、第三和以 后其它的位置，可以攻擊市場領先者和 其它競爭者，以奪取更多的市場份額， 提升自己，有可能取代領導者的地位。 做品牌：整合內(nèi)外資源 ， 與競爭品牌拉開距離 ， 避免貼身肉搏 戰(zhàn) ， 執(zhí)手 “ 從渠道營銷 ， 到品牌制勝 ” 的務實經(jīng)營理 念 ， 最終實現(xiàn)北大荒米業(yè)品牌質(zhì)的飛躍 。 16 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 回顧與總結(jié) 17 競爭分析 大米品牌競爭結(jié)構(gòu) 根據(jù)市場調(diào)研和分析，我們從新定義了北大荒米業(yè)所面臨的競爭對手，并從中總結(jié)了新的競爭建議 戰(zhàn)略層面的競爭對手： 需要尋找獨有的戰(zhàn)略資源，而且是他們企業(yè)無可擁有、無可替代、的資源，通過此選擇來創(chuàng)造競爭品牌之間戰(zhàn)略層面的差異性，形成絕對化區(qū)隔，方能與之抗衡。 契約型松散型合作，經(jīng)銷商和渠道成員還沒有成為真正的戰(zhàn)略合作伙伴關系。 產(chǎn)品開發(fā)目的不明確，缺乏細致科學的論證。 國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，國家免檢產(chǎn)品 綠色食品標志，中國名牌產(chǎn)品，中國馳名商標。 調(diào) 研 回 顧 年份 2023 2023 2023 平均 入統(tǒng)企業(yè)數(shù) 5666戶 7260戶 7548戶 人均創(chuàng)利 /人 /人 元 /人 /人 利潤占銷售收入比 % % % % 人均加銷數(shù)量 噸米利潤 /噸 /噸 /噸 20232023年我國稻米加工企業(yè)經(jīng)營狀況統(tǒng)計 經(jīng)營情況 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 回顧與總結(jié) 競爭多停留于價格層面，品牌發(fā)展較為遲緩 多滿足消費者淺層次的產(chǎn)品利益需求 多未能完成其自身的品牌差異化建設 由于市場需求的多樣性，多運用多品種戰(zhàn)略 在全國市場，東北大米品牌數(shù)量較多，集中度較低 調(diào) 研 回 顧 品牌狀況 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 回顧與總結(jié) 9 消費者個性化需求正在逐步形成，各品類積極發(fā)展，特別是中高端大米（進口大米、特色大米、功能大米） 產(chǎn)品差異化競爭逐漸成為主導 市場競爭的不斷升級，品牌也將獲得快速發(fā)展 大米品牌化發(fā)展路線，正在復制五年前食用油的軌跡。國內(nèi)品牌主流價格帶在每斤 3元，最高在 5元左右；泰香米，主流價格帶在每斤 3元到 6元，最高在 6元左右；有機大米售價在 9元每斤。 擁有龐大的管理資料庫 北大荒米業(yè)總體營銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 目 錄 2 A ?回顧與總結(jié) B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 回顧與總結(jié) 3 全國主要大米產(chǎn)區(qū)分布在長江南岸的安徽、江蘇等地，北岸在黃河流域和東北部分地區(qū)。 調(diào) 研 回 顧 行業(yè)概述 大米行業(yè)發(fā)展趨勢 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 回顧與總結(jié) 4 高中低呈多極發(fā)展，品類繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 調(diào)研回顧 從價格構(gòu)成來看，農(nóng)貿(mào)市場價位與超市的主流價格帶相差不多，一般在每斤 3元之間，以散裝銷售為主；超市的散裝品處于最低價位，銷售的多是無牌產(chǎn)品；散裝大米以蘇南大米為主。 ? 行業(yè)競爭日趨激烈，區(qū)域性品牌成長迅速 ? 國家頒布 “北糧南運入關運費補貼 ”、 “鐵路搶運 ”等政策，有助于 “北糧南運 ”。 綠色水稻基地 900余萬畝。 產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略還不夠系統(tǒng)、清晰。 經(jīng)銷商激勵政策還不能及時影響經(jīng)銷商積極性 企業(yè)內(nèi)部雖然重視對營銷的整體服務，但精神沒有落實到終端 對經(jīng)銷商的服務意識還缺少引導，系統(tǒng)規(guī)范管理。 三大品種相互獨立，卻又滲透競爭，形成金字塔式競爭格局。 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 北大荒米業(yè)總體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 營銷戰(zhàn)略核心 22 戰(zhàn) 略 目 標 提銷量：完成全年銷售目標 100個億 。這對北大荒米業(yè)來講，是機會也是挑戰(zhàn)，五年以后再看今天，我們不是領導別人，就是被別人領導！ 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 營銷戰(zhàn)略核心 25 定 位 與 選 擇 領導者戰(zhàn)略 當公司的產(chǎn)品在市場中占有最大的市