北大荒米業(yè)營銷戰(zhàn)略總體分析(參考版)
2025-03-10 11:21本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 50秒 05:05:5027 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 5分 50秒 05:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :05:5005:05Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 50秒 05:05:5027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :05:5005:05:50March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:5005:05Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 50秒 05:05:5027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :05:5005:05:50March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:5005:05Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 整合傳播策略 52 整 合 傳 播 2023年度整合傳播費用及控制 在廣告和促銷費用的花費上，合理確定總部和市場部的不同作用 總部制定年度廣告計劃及預算，預留市場活動費用，市場部按預算提報區(qū)域廣告及促銷活動。 北大荒米業(yè)總體營銷策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 渠道策略 46 大客戶原則 區(qū)域市場策略 確定不同等級的經(jīng)銷政策使政策穩(wěn)定化 加強對加盟商的支持系統(tǒng) ， 完備的利潤分成計劃 渠道成員培訓計劃 ， 搭建學習提高的平臺 。 增強企業(yè)自身造血機能、保正渠道成員利潤及現(xiàn)代化 零售終端的費用投入，中高端產(chǎn)品采取高價策略。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 品牌戰(zhàn)略 40 價格策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 價格策略 41 高 中 低 (價格 ) 高 中 低 九維價格策略模型 溢價策略 高價值策略 超值策略 高價策略 普通策略 優(yōu)良策略 騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟策略 價格，一直是市場最敏感的信號，創(chuàng)造品牌的工具，也是毀滅品牌的殺手， 產(chǎn)品價格策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 價格策略 42 進一步增強和鞏固競爭地位 爭取市場份額最大化、阻止新的競爭者加入。 拓展多種多樣的營銷方式，從平面到立體、從具體到抽象、從傳統(tǒng)媒體到全程整合營銷策劃，全方位地展示和傳播著品牌形象、企業(yè)文化和獨有的大米文化。 加大營銷的廣度與深度，營銷不僅擔負開拓市場、擴大產(chǎn)品銷售的重任，也是引導消費者追求健康、時尚、營養(yǎng)、口感的好參謀，更是傳播和展示企業(yè)文化的重要手段。遵循與經(jīng)銷商、渠道終端共同面對市場、相互依存、 共惠共利、 共同進步和發(fā)展的多贏原則。 從功能上突破，可以避開一般的有機、無污染等安全訴求，更多強調(diào)食品保健和美體功能。功能細分，開發(fā)情趣產(chǎn)品，從賣單一產(chǎn)品到賣解決方案，樹立大米烹飪專家的形象，提供多種新穎的食用方式，并針對消費中的不便之處，提供相應的解決方案，例如， 大米、米糠油加工和高檔雜糧的融合，制定大米行業(yè)的金字塔健康標準。 死 狗：死狗類過多，管理成本過高， 有些產(chǎn)品沒有定性， 金 牛：金牛類產(chǎn)品過度集中在低檔產(chǎn) 品，進行周期規(guī)劃，有形成層 次，提高現(xiàn)金流效率，防止老化。 整合發(fā)展現(xiàn)代飲食營養(yǎng)、健康新概念，支持和建立北大荒米業(yè)品牌的“營養(yǎng)、新鮮專家”形象 2023年品牌營銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 品牌戰(zhàn)略 30 品牌規(guī)劃 2023年品牌營銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 品牌戰(zhàn)略 31 品牌策略 品牌發(fā)展市場工作重點 依靠事件營銷、公關(guān)和終端形象推廣，結(jié)合分眾推廣活動， 進行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不斷吸引新的消費群的加入，整合提升品牌營養(yǎng)、健康形象 20239年工作重點將針對新品，深入扎實地做好市場推廣和建設(shè)工作； 高端米（剛上市）針對重點市場，建立樣板市場（城市），做強點； 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 品牌戰(zhàn)略 32 品牌策略 品牌發(fā)展市場工作重點 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 品牌策略 33 產(chǎn)品策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAH
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