【正文】 和達(dá)成目標(biāo)的舉措 ，按照制定合理目標(biāo)的方法和達(dá)成目標(biāo)的舉措進(jìn)行實踐 ：如何在三個月內(nèi)輔導(dǎo)新人每月達(dá)成 4件的具體舉措。借助市場調(diào)查問卷收集名單 參考 XX的目標(biāo)篩選及溝通用語，設(shè)定自己的市場調(diào)查問卷對象標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計借助市場調(diào)查問卷收集名單的溝通語言 3。 第一步：閱讀資料 讀：讀 XX授課文字稿 寫：談感悟、找短板、 談：分享和交流 訓(xùn)練模式 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點） 訓(xùn)練點： 根據(jù) 《 客戶檔案冊 》 客戶來源分析，總結(jié)自己善用的主顧開拓方式。 訓(xùn)練目標(biāo)： 通過本專題訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)員對保險及保險營銷的正確認(rèn)知，并通過自我檢視，讓學(xué)員能夠明晰自己在客戶服務(wù)方面，具有了哪些“ 心 ” ，還缺失哪些 “ 心 ” ，在銷售活動中不斷體會和完善六“ 心 ” ，從而實現(xiàn)健康銷售，養(yǎng)成服務(wù)客戶的習(xí)慣。 ?針對檢視后缺失的服務(wù)內(nèi)容，找到對應(yīng) 的客戶，并將其資料填寫在工作日志上，包括服務(wù)日期和服務(wù)舉措 ?對現(xiàn)有客戶分類并明確服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，制定實施服務(wù)的時間、舉措，并整理到客戶管理工具中。 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí) 成長 ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來自 18 訓(xùn)練單元 — 名單收集與整理 專題 — 批量開發(fā)中高端客戶（ XX） 第二步：講授要點（知識點） 年收入 “ 名家講堂 ” 和“ 個人交友俱樂部 ” 的要點 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點） 訓(xùn)練點（ 1）學(xué)員根據(jù)自己客戶的層面確定自己的低中高端客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并整理客戶名單 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí) 訓(xùn)練點（ 2）針對自己的中高端客戶，擬訂批量開發(fā)自己的中高端客戶市場活動策劃方案 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí)、市場實踐 第四步：效果評估（檢查點 ） ，分享擬訂的活動方案，通過反饋使活動方案實施具有可行性 、名單整理是否足量 ，檢驗活動方案的有效性 訓(xùn)練目標(biāo)：通過本專題訓(xùn)練，讓學(xué)員能夠確定自己的低中高端客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并通過擬訂相關(guān)活動方案嘗試批量開拓客戶市場 第一步：觀看視頻 1. 看：觀看 XXVCR 2. 寫：談感悟、找短板、定期許 3. 談：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長 ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來自 19 訓(xùn)練單元 —— 約訪與面談 專題 1 — 用 “ 心 ” 約訪客戶（ XX） 第一步：講授要點（知識點） 1. 我眼中的大客戶 第二步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點） XX對中高端客戶的認(rèn)知，談?wù)勀闵磉叴罂蛻舻奶攸c并列舉對應(yīng)事例 ，填寫 《 自身價值認(rèn)知表 》 ，同時根據(jù)自己的中高端客戶的特點而整理的客戶名單和相關(guān)資料，尋找到這些客戶喜歡的見面 “ 借口 ” ，填寫在 《銷售活動管理日志 》 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí) 研討分享 第三步：效果評估（檢查點） 1. 課堂內(nèi)：主管或內(nèi)勤檢查 “ 自身價值認(rèn)知表 ” ，并提供輔導(dǎo) 2. 實踐作業(yè)：一周內(nèi)，嘗試找到客戶喜歡的理由成功約訪 3名中高端客戶，并在面談中捕捉下次見面的理由，記錄在自己選定的工具上。 訓(xùn)練目標(biāo)：通過本專題訓(xùn)練，使學(xué)員正確認(rèn)知名單收集的重要性，掌握利用市場調(diào)查表隨時隨地收集名單的要領(lǐng)，并嘗試用自己設(shè)計的范本去約訪收集到的名單并進(jìn)行初次面談。 第一步：觀看視頻 看：觀看 XX授課 VCR 寫：談感悟、找短板、定期許 談：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長 ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來自 13 訓(xùn)練單元 — 每日拜訪 專題 — 有效拜訪，輕松壽險路（ XX） 第二步：講授要點（知識點） 拜訪的正確認(rèn)知 （有目標(biāo)、有標(biāo)準(zhǔn)、有方法） 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點） 訓(xùn)練點：如何做到有效拜訪 — 依據(jù)自己的能力和市場實際情況，制定合理的拜訪量目標(biāo)，綜合考慮拜訪的時間、路線和客戶類型，衡量拜訪安排是否合理。 ?依據(jù)銷售成功密碼“ 135”的 9要素分為 9個學(xué)習(xí)訓(xùn)練單元 ?形成共 17個專題（“三講”的 2位講師合并為 1個專題） ?每個專題涉及 35個知識點和 23個訓(xùn)練點，分解到 60天的早會 第一步，觀看 VCR、觀后感、研討、分享； 第二步，知識點、訓(xùn)練點的講解、演練、通關(guān)； 第三步，專題課后作業(yè)、市場實踐。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長 ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來自 14 訓(xùn)練單元 — 工作日志 專題 — 工作日志，我壽險人生的得意作品（ XX） 第二步：講授要點（知識點） 正確認(rèn)識填寫工作日志 科學(xué)、堅持填寫工作日志 有效使用工作日志 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點） 訓(xùn)練點（ 1）填寫日志 模擬一天的出勤拜訪情況，填寫工作日志 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí) 訓(xùn)練點（ 2）梳理日志 找到前期使用的 35本舊的工作日志，進(jìn)行回顧梳理，挖掘信息，找到再次拜訪的客戶名單 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí) 第四步：效果評估（檢查點） 梳理日志過程，是否發(fā)掘有用信息，主管或內(nèi)勤給與指導(dǎo) 學(xué)員是否堅持填寫和使用工作日志 訓(xùn)練目標(biāo)：通過本專題訓(xùn)練，讓學(xué)員正確認(rèn)識填寫工作日志的重要性，以及有效使用工作日志的價值并堅持填寫，教會學(xué)員科學(xué)填寫和有效使用。 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí)、市場實踐 第四步：效果評估（檢查點） 主管或內(nèi)勤協(xié)助學(xué)員分析情況，找到自己的專精市場 檢查行動計劃書是否具有可行性 定期輔導(dǎo)市場實踐，并給與反饋 訓(xùn)練目標(biāo)：通過本專題訓(xùn)練，讓學(xué)員正確認(rèn)識主顧開拓的實質(zhì)，讓學(xué)員根據(jù)自身情況，尋找自身專精市場，并通過市場實踐嘗試開拓。 第一步：觀看視頻 看：觀看 XX、 XX授課 VCR 寫：談感悟、找短板、定期許 談：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長 ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來自 23 訓(xùn)練單元 — 良好的客戶服務(wù) 專題 2— 全面服務(wù)，壟斷市場（ XX） 第二步：講授要點（知識點） （前、中、后） 展業(yè)夾、福字掛歷 ，擴(kuò)張版圖 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點） 訓(xùn)練點（ 1）個人全面服務(wù)檢視 運(yùn)用 “ 全面服務(wù)檢視表 ” ，對照售前、售中、售后的客戶服務(wù)（重點在前和中），檢視自身，在哪方面做到了，哪方面缺失了，并制定自己接下來的行動計劃 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí)、研討 訓(xùn)練點（ 2）整理自己現(xiàn)有的展業(yè)工具，并根據(jù)市場特點，設(shè)計自己的專屬服務(wù)用品，如雨傘、水杯、特色食品等 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí)、研討 第四步：效果評估（檢查點 ） ，主管或內(nèi)勤檢查學(xué)員填寫的 “ 檢視表 ” ，協(xié)助設(shè)計 “ 專屬服務(wù)用品 ” 并讓學(xué)員作分享，通過反饋，使其實施具有可行性 ： 設(shè)計自己的版圖，并制定 擴(kuò)張計劃 訓(xùn)練目標(biāo)：通過本專題訓(xùn)練，讓學(xué)員正確理解全面服務(wù)的內(nèi)涵，通過檢視自己在售前、售中的客戶服務(wù)中，哪些方面做得好，哪些方面缺失，制定相應(yīng)行動計劃，并嘗試設(shè)計自己的專屬服務(wù)用品。 ? 絕世收藏品 詳情請聯(lián)系企業(yè) 4000001696 或者撥打 4000001696 本資料來自 28