善銷(xiāo)售成功密碼135技術(shù)安裝早會(huì)專(zhuān)題操作講解26頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓(xùn)練模式 管理資源網(wǎng) 4 8 .co m保 險(xiǎn) 資 料下載 網(wǎng) 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 25 訓(xùn)練單元 — 客戶(hù)服務(wù) 專(zhuān)題 3— 服務(wù)客戶(hù)的三種模式（ XX） 第二步：講授要點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)） 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點(diǎn)） 訓(xùn)練點(diǎn)：（ 1）借助 《 售后服務(wù)檢視表 》 ，對(duì)照 XX在售后服務(wù)中，做得好的方面，檢視自身，在哪方面自己做到了，哪方面缺失了，并制定自己接下來(lái)的行動(dòng)計(jì)劃； （ 2）借助 《 客戶(hù)分類(lèi)服務(wù)表 》 ，對(duì)已簽單客戶(hù)進(jìn)行梳理分類(lèi)并明確對(duì)應(yīng)服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)； 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí) 第四步：效果評(píng)估（檢查點(diǎn) ） ，主管或內(nèi)勤檢查學(xué)員填寫(xiě)的 《 售后服務(wù)檢視表 》 、《 客戶(hù)分類(lèi)服務(wù)表 》 ，通過(guò)輔導(dǎo)，使其實(shí)施具有可行性。并制定長(zhǎng)期、持續(xù)的詳細(xì)開(kāi)拓計(jì)劃。借用遞送禮品，進(jìn)行初次面談 參考 XX溝通用語(yǔ)，根據(jù)情況，設(shè)計(jì)自己的初次面談溝通話(huà)語(yǔ) 訓(xùn)練方式：學(xué)習(xí)交流 課堂練習(xí) 角色扮演 第四步：效果評(píng)估（檢查點(diǎn)） 課堂內(nèi)，學(xué)員分享范本，并給與適當(dāng)回饋，并演練通關(guān) 課后作業(yè)：一周內(nèi)使用調(diào)卷收集名單 30個(gè)，依據(jù)收集的名單完成 5次以上成功約訪(fǎng)并進(jìn)行初次面談；選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)學(xué)員早會(huì)分享使用效果，并做評(píng)估。 訓(xùn)練目標(biāo)： 通過(guò)本專(zhuān)題訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)目標(biāo)的正確認(rèn)知，讓學(xué)員能夠掌握制定目標(biāo)的方法，并通過(guò) “ 有獎(jiǎng)必爭(zhēng) ” 的研討，嘗試運(yùn)用制定目標(biāo)的方法和達(dá)成目標(biāo)的舉措 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX為授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 12 訓(xùn)練單元 — 出勤 專(zhuān)題 — 沒(méi)有出勤，你將什么都沒(méi)有（ XX） 第二步：講授要點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)） 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是最高層次的自由，獲得自由所付出的基本代價(jià)是出勤 確保每天在固定時(shí)間開(kāi)始工作；可以帶動(dòng)銷(xiāo)售系統(tǒng)其他要素；有利于身心健康和人格的修養(yǎng) 堅(jiān)持拜訪(fǎng)是一種有效的出勤 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點(diǎn)） 訓(xùn)練點(diǎn)：如何改善和提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì) 訓(xùn)練方式：研討、課堂練習(xí) 第四步：效果評(píng)估（檢查點(diǎn)） 明確宣導(dǎo)營(yíng)服的差勤管理制度，并張貼上墻 改造早會(huì)流程、開(kāi)辟敬業(yè)時(shí)間專(zhuān)欄（參考早會(huì)操作要領(lǐng)） 責(zé)任人、考勤記錄表、追蹤記錄表、反饋表 隨時(shí)關(guān)注、定期面談未出勤人員情況 訓(xùn)練目標(biāo)： 通過(guò)本專(zhuān)題訓(xùn)練，讓學(xué)員正確理解和認(rèn)識(shí)出勤的功能，并針對(duì)自身出勤狀況，提出改善出勤的有效措施，并在團(tuán)隊(duì)中達(dá)成共識(shí)，形成制度，并強(qiáng)化嚴(yán)格執(zhí)行。 早會(huì)內(nèi)容： 時(shí)間安排： 7月 15日至 10月 7日 學(xué)習(xí)步驟： 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 3 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 7月 15日 7月 16日 7月 17日 7月 18日 7月 19日 專(zhuān)題名稱(chēng) 學(xué)習(xí)與訓(xùn)練準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)與訓(xùn)練準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)與訓(xùn)練準(zhǔn)備 善銷(xiāo)售成功密碼 “ 135” 安裝宣導(dǎo)片 — 總裁主題報(bào)告學(xué)習(xí) 不懈的追求， 讓人生更精彩 （ XX） 內(nèi)容 ?善銷(xiāo)售成功密碼 “ 135” 概述 ?善銷(xiāo)售成功密碼 “ 135” 意義 ?善銷(xiāo)售成功密碼 “ 135” 方法 看視頻 寫(xiě)感悟 談分享 日期 7月 22日 7月 23日 7月 24日 7月 25日 7月 26日 專(zhuān)題名稱(chēng) 不懈的追求， 讓人生更精彩 （ XX） 不懈的追求， 讓人生更精彩 （ XX） 鑄就價(jià)值人生 創(chuàng)造美好生活 （ XX為） 鑄就價(jià)值人生 創(chuàng)造美好生活 （ XX為） 鑄就價(jià)值人生 創(chuàng)造美好生活 （ XX為） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 擁抱夢(mèng)想，創(chuàng)造未來(lái) （課堂練習(xí)，研討） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 堅(jiān)定信念，培養(yǎng)成功 相信自己，堅(jiān)持到底 （課堂練習(xí)，研討） 看視頻 寫(xiě)感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 正確認(rèn)知目標(biāo) 目標(biāo)是堅(jiān)定的 （研討分享） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 目標(biāo)是合理的 2：目標(biāo)是快樂(lè)的 （課堂練習(xí)） 日期 7月 29日 7月 30日 7月 31日 8月 1日 8月 2日 專(zhuān)題名稱(chēng) 分享與交流 主題：目標(biāo) 每天三件事， 持續(xù)成長(zhǎng)的必要要素 （ XX） 每天三件事， 持續(xù)成長(zhǎng)的必要要素 （ XX） 每天三件事， 持續(xù)成長(zhǎng)的必要要素 （ XX） 有效拜訪(fǎng)，輕松壽險(xiǎn)路 （ XX） 內(nèi)容 總結(jié)分享 “ 我的目標(biāo) ” （挑選 3— 5名伙伴分享） 看視頻 寫(xiě)感悟 談分享 學(xué)習(xí)： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是最高層次的自由 確保每天在固定的時(shí)間開(kāi)展工作 堅(jiān)持拜訪(fǎng)是一種有效的出勤 研討：何提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)出勤 （課堂練習(xí)） 看視頻 寫(xiě)感悟 談分享 日期 8月 5日 8月 6日 8月 7日 8月 8日 8月 9日 專(zhuān)題名稱(chēng) 有效拜訪(fǎng)，輕松壽險(xiǎn)路 （ XX） 有效拜訪(fǎng)，輕松壽險(xiǎn)路 （ XX） 工作日志， 我壽險(xiǎn)人生的得意作品 （ XX） 工作日志， 我壽險(xiǎn)人生的得意作品 （ XX） 工作日志 我壽險(xiǎn)人生的得意作品 （ XX） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)： 拜訪(fǎng)的正確認(rèn)知 有效拜訪(fǎng)的關(guān)鍵點(diǎn) 研討： 如何做到有效拜訪(fǎng) （課堂練習(xí)） 看視頻 寫(xiě)感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練：
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