【正文】 需要從產(chǎn)品本身下足功夫，作精細(xì)作亮點(diǎn)，將社區(qū)生活氛圍作足，另加上未來(lái)升值潛力，才能對(duì)企業(yè)客戶有一定吸引力。 （該項(xiàng)對(duì)本項(xiàng)目屆時(shí)交樓值得借鑒） 客戶對(duì)片區(qū)購(gòu)買的價(jià)值排序：價(jià)格優(yōu)勢(shì)第一，環(huán)境第二，配套第三，升值潛力第四。 3你們對(duì)我們整個(gè)小區(qū)還有什么不滿意的？ 答：你們的電子監(jiān)控設(shè)備能否監(jiān)視到整個(gè)小區(qū)，這樣才能保證小區(qū)的安全。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3你是不是經(jīng)常上網(wǎng)、看看報(bào)紙所以才了解這么多信息??？ 答：很少。我現(xiàn)在想再買別墅。 2你們單位在熊貓國(guó)際買房的多嗎？ 答：不是很多，在這邊買的 較多。 2你們覺(jué)得熊貓國(guó)際怎么樣？ 答：挺不錯(cuò)的，比較大氣，那邊價(jià)格達(dá)到了 4200 元 /平方米。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。我覺(jué)得你們可以和東方新城一起開(kāi)一條公交線（這個(gè)以后肯定是會(huì)有的，我們?cè)?3 月底 4 月初就會(huì)著手把這個(gè)問(wèn)題解決）。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。以前本地人不買這些房，后 來(lái)心態(tài)轉(zhuǎn)變了，這個(gè)轉(zhuǎn)變的期間，就被很多深圳人給搶買了。（以前買多大面積的）， 150 多平方米的。 1你們希望提供裝修還是自己裝修呢？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。像現(xiàn)在也不可能每個(gè)住這的人都會(huì)開(kāi)車，也沒(méi)那么多有車的，人手一臺(tái)不太可能。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 答：可是我們對(duì)你們項(xiàng)目不了解，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)去看過(guò)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 地鐵三號(hào)線對(duì)深圳客戶有極大的吸引力。 3大亞灣那幾個(gè)廠什么時(shí)候能夠建設(shè)完成并遷入呢？ 答：不是很清楚，聽(tīng)說(shuō)比亞迪公司已經(jīng)在施工，今年可能會(huì)投產(chǎn)。 2 大亞灣區(qū)產(chǎn)業(yè)客戶 來(lái)這邊購(gòu)房的多不多？ 答： 我的很多客戶也是對(duì)這邊以后的發(fā)展比較看好，然后覺(jué)得社區(qū)規(guī)模大，各方面都會(huì)比較完善。其次是對(duì)位置環(huán)境比較滿意，我們項(xiàng)目位于區(qū)政府邊上，以后發(fā)展一定會(huì)比較好。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2別墅客戶會(huì)不會(huì)將贈(zèng)送面積換算到單價(jià)里？ 答：有，有問(wèn)我們物業(yè)公司是否會(huì)代他們將房子出租，這樣的話他們會(huì)方便一些。還有些人覺(jué)得現(xiàn)在停車也不方便，水電等也不知道什么時(shí)候到位。 龍崗 、坪山 主要 一方面從坑梓低速收費(fèi)站來(lái)，另一些客戶 是從 秋長(zhǎng)那邊的 國(guó)道來(lái) ，一來(lái)就是六七部車，和朋友一起來(lái)的，還跟我說(shuō)知道有條路過(guò)來(lái)是不用交過(guò)路費(fèi)的 。我有很多深圳客戶是朋友介紹的，而本地的客戶認(rèn)知途徑則不是很清楚 ，他們就是知道半島的名氣，但說(shuō)不上是怎么知道的 。有個(gè)客戶還建立了一個(gè) 群方便大家溝通交流，他們也經(jīng)常上網(wǎng)了解這些信息，也希望我們能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布一些最新的項(xiàng)目信息。 本地客戶更是認(rèn)為麗江花園才是真正的中心區(qū)，有公交直達(dá)，很便利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 你的這些客戶為什么會(huì)先去熊貓國(guó)際再來(lái)半島一號(hào)？ 答： 包括熊貓，一些半島業(yè)主也買了熊貓，但只是為投資出租，目前那出租率很好，都有 2000 以上。 客戶對(duì)樓盤主要是對(duì) 哪些方面進(jìn)行比較？ 答：客戶主要是將價(jià)格、居住環(huán)境等進(jìn)行比較，還有一些生活配套實(shí)施是不是齊全等等。 在不考慮半島一號(hào)產(chǎn)品的本身的時(shí)候，客戶選擇半島一號(hào)的理由是什么呢？是交通、價(jià)格、還是社區(qū)配套環(huán)境？ 答：大多數(shù)客戶都是比較注重社區(qū)的環(huán)境，也有一些客戶選擇大亞灣，主要是工作便利或是在那進(jìn)行投資。而且半島的價(jià)格與深圳相比差了幾倍，這邊的環(huán)境也很好。對(duì)于本項(xiàng)目而言，加以強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷與推廣引導(dǎo)，肯定可以在這基礎(chǔ)上有所拔高。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。我看過(guò)半島的聯(lián)排，小氣的很，住的并不舒服。價(jià)格現(xiàn)在這邊是有優(yōu)勢(shì)，如果環(huán)境差那我也不會(huì)考慮。 龍：半島 1 號(hào)一個(gè)大盤，都不知建多少年，即使目前入伙，我也不會(huì)去住，前面住人后面施工，那亂七八糟的，怎么住??？等基本上全開(kāi)發(fā)差不多了，我才和家人來(lái)這邊度假啊，自已養(yǎng)老啊都行。 龍：在惠陽(yáng)買別墅，現(xiàn)在我是沒(méi)有什么明確的投資自住之分。 龍：治理污染河那都不知哪年的事，政府的事情從來(lái)說(shuō)不準(zhǔn)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 龍先生： 43 歲，深戶，欲購(gòu)買半島 1 號(hào)二期別墅。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。來(lái)惠陽(yáng)大亞灣買房的人，并不是有錢人，只是相對(duì)生活寬裕的一群人。 ◆購(gòu)買 偏好 （別墅類型、面積、戶型、景觀、園林、交樓標(biāo)準(zhǔn)……） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 龍：面積和價(jià)格都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是單價(jià)，碧桂園一個(gè)客廳 300 平方米，那才叫生活。 楊：我們買房都是朋友相邀的，實(shí)在是因?yàn)榘雿u的別墅比較便宜，如果 漲到 7000、 8000 的，那我會(huì)考慮還不如去麗江、去都江郾買，本身整個(gè)惠陽(yáng)大亞灣的居住條件就不是很好，青山綠水都沒(méi)有。 六 、 小結(jié) 1. 該兩位客戶為半島 1 號(hào)的忠實(shí)擁護(hù)者，對(duì)其他項(xiàng)目的推介 基本沒(méi)有興趣，本以為此次座談會(huì)是半島二期別墅物業(yè)的推介會(huì)，但知道實(shí)情后也表現(xiàn)了較好的配合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?？蛻暨x擇熊貓多為投資，選擇半島多自住。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。熊貓國(guó)際那邊的客戶也有很多是深圳來(lái)的，主要是他們那邊項(xiàng)目也比較大，推廣也做到了深圳等很多地方，熊貓國(guó)際好單位現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到 4000 元 /平方米以上了。我現(xiàn)在手上有部分客戶也是買了那邊的，他們都是用于投資的，那邊出租應(yīng)該比較好，回報(bào)比較豐厚。 而且還有贈(zèng)送面積，很超值。很多人也同時(shí)考慮到投資，覺(jué)得這里養(yǎng)老或是投資頭挺不錯(cuò)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 但大部分人都比較關(guān)注商業(yè)配套、公交線等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 2有沒(méi)有一些客戶有裝修的要求？ 答： 答：別墅的樓梯太窄。他們考慮買別墅對(duì)價(jià)格都不是很在意，一般 170 萬(wàn)以下的別墅都是比較能接受的。這邊比較方便，價(jià)格也比較低。 2那深圳的這些客戶是不是也可以去東莞、江門等周邊的地方購(gòu)買？ 答：最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。有的 企業(yè)職工表示， 希望能夠擁有幾棟房子的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，能夠和單位同事團(tuán)購(gòu) ，包括價(jià)格的優(yōu)惠。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 周邊企業(yè)的團(tuán)購(gòu)可以考慮，后期營(yíng)銷針對(duì)周邊企業(yè)清掃，即使對(duì)本項(xiàng)目周邊的環(huán)境不認(rèn)同，在升值前景與未來(lái)規(guī)劃的展望下，肯定能捕捉部分投資眼光敏銳的客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 你們對(duì)電梯有什么要求嗎？ 答 ：這邊打部分房子都是多層的，我們對(duì)電梯沒(méi)有什么要求，（可能深圳客戶要求比較高， 7 層都希望有電梯）要是房子有 8層以上就要電梯了，低的房子沒(méi)有電梯無(wú)所謂，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要。 在這邊有這么多盤你們?yōu)槭裁催x擇半島一號(hào)？ 答：相對(duì)來(lái)說(shuō)我感覺(jué)半島一號(hào)的規(guī)模比較大，環(huán)境也很不錯(cuò)，配套設(shè)施等都會(huì)比較完善，硬件上因該會(huì)好一些，你們這有游泳池嗎（有的），因?yàn)檫@很多小區(qū)都太小了，我不怎么喜歡那些小規(guī)模的小區(qū)，住進(jìn)去覺(jué)得太擠了，活動(dòng)范圍太小了， 10 分鐘就全部逛完了。 1你們購(gòu)買都是自己住啊？ 答：對(duì)我們來(lái)講，買來(lái)就是自己住的，我有個(gè)朋友想買一期的結(jié)果沒(méi)買到，他想看看有沒(méi)有人要轉(zhuǎn)手的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。我們是已經(jīng)買了房，購(gòu)房欲望不是很強(qiáng)，經(jīng)常路過(guò)這邊，在公園這邊玩，沒(méi)要你們銷售代表進(jìn)去參觀過(guò)，對(duì)通風(fēng)、采光朝向等都不是很了解。你們?nèi)绻娴南Ｍ镜厝速?gòu)買的比較多就需要稍微降低一點(diǎn)價(jià)格?，F(xiàn)在很多淡水人一般很難買的起這些高檔樓盤，只能花 10 幾萬(wàn)買個(gè)二手房。你們這有商鋪嗎？（有）商鋪是什么價(jià)位？（目前還沒(méi)定）大亞灣目前太冷清，沒(méi)有氛圍，我還是喜歡惠陽(yáng)。 答：醫(yī)院、學(xué)校和商場(chǎng)等，購(gòu)物肯定要方便些才行（我們內(nèi)部設(shè)有商場(chǎng)、超市等，現(xiàn)在已經(jīng)在運(yùn)作） ，你們要是能在入伙之前完成這些設(shè)施就非常好了。（富士康什么時(shí)候投產(chǎn)），現(xiàn)在正在洽談中。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 我聽(tīng)說(shuō)你們?cè)谖鲄^(qū)買房公司有很多福利的，除了公積金公司還有其他的補(bǔ)貼是嗎？ 答：有住房補(bǔ)貼。（西區(qū)那邊也有一些規(guī)劃吧），我在惠州看了很多樓盤，沒(méi)事我就上網(wǎng)看看相關(guān)信息。 3你對(duì)別墅面積有什么要求嗎？ 答：面積這塊無(wú)所謂，我要房子的檔次高些，一進(jìn)去就有個(gè)比較氣派的院子，（你對(duì)一些贈(zèng)送面積有什么看法），那倒無(wú)所謂，地下室又不是很有用，不太重要，主要是一個(gè)檔次的問(wèn)題。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （說(shuō)明本地客戶有與家人群居的傳統(tǒng) 及注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)型別墅并不看重） 大部分本地客戶購(gòu)買都是受朋友口碑影響，口碑傳播對(duì)本地人有重要的意義，本地人對(duì)廣告渠道與信息了解很不夠，他們也不會(huì)主動(dòng)去了解，大部分是從眾心理，與朋友的群居心理作怪。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。）在短期內(nèi)入住率肯定也會(huì)很低，像我現(xiàn)在也不急著買來(lái)住，也可能是作為投資，先買也可以，價(jià)格炒高了就沒(méi)必要買了，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到前 2 年前布吉的價(jià)格，（現(xiàn)在布吉價(jià)格也很高了，）不是很高。（主要還是環(huán)境要好對(duì)吧。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。）多少都會(huì)有的。（那邊是老城區(qū)，以前有錢人都住那了，現(xiàn)在很多人都想出來(lái)買房。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。（以前半島剛出來(lái)的時(shí)候，很多本地的在觀望，后來(lái)深圳人來(lái)買了結(jié)果又沒(méi)了。他們買別墅都是要住的，不是炒房的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（在這工作多久了？）2~3 年了。半島 1 號(hào)價(jià)格應(yīng)該還算是比較低的，因?yàn)楹竺孢€有好多期，前面賣太高后面就不好操作了，所以我們還是比較平穩(wěn)的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。如果房?jī)r(jià)太高的話我還不如租房子住。）他們是覺(jué)得別墅好就買，不好的話就算了。）目前來(lái)講，半島在惠州來(lái)講還是很不錯(cuò)的。尤其生活與工廠在一起難以忍受，排斥大亞灣生活環(huán)境，本地客投資觀念低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。同時(shí)項(xiàng)目入市一定要 高調(diào)，必須達(dá)到快速火 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 鹽壩路線戶外廣告封殺鹽田區(qū)客戶， 隨著沿海高速的工程加快，鹽田區(qū)來(lái)惠陽(yáng)大亞灣置業(yè)投 資的客戶