【正文】 樂(lè)、商業(yè)元素（坐、吃、聊、玩） 建議：設(shè)陽(yáng)傘、凳子、圓桌、爆米花、肉串、咖啡袋、報(bào)廳、飲水機(jī)、可樂(lè)機(jī) 不能展示配套如幼兒園了考慮以指示牌的形式告之。它的成功與否，直接影響后期的銷(xiāo)售和整個(gè)小區(qū)的形象定位，因此形象上差異、功能和配套上的差異都是物業(yè)個(gè)性所在，樹(shù)立物業(yè)獨(dú)特的品牌形象，擴(kuò)大知名度，應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)推廣的突破點(diǎn)所在。 市場(chǎng)定位：花橋北 108萬(wàn) m2首席人文社區(qū) 第五章 銷(xiāo)售策略 第五章 銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售總體策略 扎實(shí)準(zhǔn)備，充分造勢(shì)，穩(wěn)步入市。風(fēng)和日麗在我司代理前為豐潤(rùn)花園二期，其形象受到質(zhì)疑，于是就出現(xiàn)了豐潤(rùn)二期逐漸變成和風(fēng)和日麗第一期風(fēng)華苑，而 風(fēng)和日麗二期和雅苑的形象在一期風(fēng)華苑“和諧的民風(fēng)、亮麗的日子”提升為二期和雅苑“美麗小城、親愛(ài)一生”的形象，形象的不斷提升也促進(jìn)了價(jià)格的提升，最終實(shí)現(xiàn)了新的 第五章 銷(xiāo)售策略 成功。點(diǎn)點(diǎn)關(guān)懷的社區(qū)文化 地段好：花橋北片區(qū)，距市中心、武昌、火車(chē)站等地極近 環(huán)境好：一期的環(huán)境與二期環(huán)境的提前展示 戶(hù)型好：南北通透、設(shè)計(jì)合理、方正實(shí)用 前景好：后湖的發(fā)展?jié)摿? 輔助賣(mài)點(diǎn)： 規(guī)模大： 1200畝大盤(pán)形象 品牌好：后期 規(guī)劃好：著名大師、深圳的設(shè)計(jì)理念。 區(qū)域形象：后湖原來(lái)在人們心目中屬于城郊和農(nóng)村，改變認(rèn)識(shí)還需要一定的過(guò)程。 Action4：與光華路小學(xué)聯(lián)姻 Action5：與政府及其他開(kāi)發(fā)商合作，引入路燈，改善橋下積水； Action6：與知名大醫(yī)院合作，引入醫(yī)療點(diǎn)； Action7：設(shè)置洗衣房，咖啡廳加緊營(yíng)業(yè)快餐。 同層面主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定：萬(wàn)科四季花城、城開(kāi)項(xiàng)目、常青花園、陽(yáng)光花園 (大量管理資料下載 ) 萬(wàn)科四季花城 新華家園 綜合 品質(zhì) 高品質(zhì)高價(jià) 格 高品質(zhì)低價(jià) 格 (大量管理資料下載 ) 城開(kāi)項(xiàng)目（不含裝修價(jià)格） 陽(yáng)光花園 常青花園 恒星園一期 后湖生態(tài)花園 世紀(jì)家園 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 價(jià)格 項(xiàng)目二期 (大量管理資料下載 ) 重點(diǎn)項(xiàng)目比較分析 在我們?nèi)Χǖ闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，萬(wàn)科四季花城無(wú)疑是其中立意最高的，它的客戶(hù)層面與我們是相近的，區(qū)域也有一定的覆蓋性。 城市規(guī)劃 后湖三大居住組團(tuán)之一，規(guī)劃密度達(dá)到 300500人 /平方公里。（ 漢口地區(qū)包括江北核心區(qū)，二七、三陽(yáng)、新華、寶豐 4個(gè)中心片區(qū)，古田、常青、后湖 3個(gè)綜合組團(tuán)。（武漢居住區(qū)中最好的） 控制城市噪聲，后湖地區(qū)為區(qū)域環(huán)境噪聲一類(lèi)區(qū)（武漢居住區(qū)中最好的） 規(guī)劃中跨世紀(jì)十大公共建筑的后湖體育中心位于后湖。 戶(hù)型：成熟、集中性的戶(hù)型 產(chǎn)品：現(xiàn)代、原創(chuàng) 價(jià)格：相對(duì)不高 開(kāi)發(fā)條件：一期展示、客戶(hù)可利用 短期內(nèi)無(wú)法改變的劣勢(shì)： 品牌、周邊景觀（高爾夫）、層數(shù)、輕軌前景 需要規(guī)避改善的劣勢(shì)： 交通：改善目前交通條件 社區(qū)文化：開(kāi)始建設(shè)、落到實(shí)處 第五章 銷(xiāo)售策略 第二章 項(xiàng)目分析 第五章 銷(xiāo)售策略 項(xiàng)目位置與放射區(qū)域圖 注：綠線(xiàn)所圍區(qū)域?yàn)橹饕繕?biāo)客戶(hù)來(lái)源區(qū)域 西北湖 廣場(chǎng) 第五章 銷(xiāo)售策略 區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目位置示意圖； 竹葉山轉(zhuǎn)盤(pán) 城 開(kāi) 項(xiàng) 目 江岸區(qū)人民法院 佳海華苑 竹葉苑 恒星一期 恒星二期 A、 B地塊 后湖生態(tài)花園 世 紀(jì) 家 園 通往黃浦科技園 通往機(jī)場(chǎng) 岱黃公路 此路未通 發(fā) 展 大 道 黃浦大道 注： 綠色為持續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目； 黃 色為已入伙項(xiàng)目； 紫色為未動(dòng)工項(xiàng)目。但近距離之日常生活所需設(shè)施較不方便， 第五章 銷(xiāo)售策略 如便利店、凈菜市場(chǎng)、超市等缺乏； D：地塊臨汽車(chē)客運(yùn)站和鋼鐵市場(chǎng)，繁忙的車(chē)流將造成一定的噪音污染。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：后湖綜合組團(tuán)的一大重要功能為高新科技，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的建立必然會(huì)帶來(lái)新一批高科技消費(fèi)群體 。 后湖地區(qū)市場(chǎng)關(guān)注度較高，項(xiàng)目昭示性較強(qiáng)。具體可在文化廣場(chǎng)、商業(yè)街、客戶(hù)通訊、各種指示牌、留言版、小區(qū)公共生活等方面做探討。 【二】：穩(wěn)健、平實(shí)的入市作風(fēng)，可以表明發(fā)展商雄厚的資金實(shí)力和穩(wěn)健自信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。花都從此也就成為人們的談資?；ǘ肌蔽飿I(yè)管理展示 第六階段：銷(xiāo)售鞏固期 7 月 1 日 —8 月 31 日 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主