區(qū)域市場及本項目周邊市場調(diào)研房地產(chǎn)調(diào)查房市分析-文庫吧在線文庫
【正文】 ，一個好的價值展示可以讓客戶在現(xiàn)場看樓的過程中逐漸的認可我們樓盤將來的質(zhì)素 ，想象出將來可能存在的生活，并越來越為這種氣氛、前景而激動、沖動，再加上一點適當?shù)拇黉N滿足他的“占了便宜”的心理，銷售的成功也就變成了非常自然的事情。 標志性的燈塔、風車 第五章 銷售策略 第五章 銷售策略 視覺（三維） 視覺（四維） 視覺 +聽覺 +嗅覺 +味覺 景觀大道前段 景觀大道后段 假日廣場 第五章 銷售策略 形象板、路燈、雕塑、綠化帶 上方彩虹燈 +前段內(nèi)容 音樂、陽傘、小吃、報紙 從想象和一期過渡到二期、環(huán)境驗證 實力驗證 配套、生活驗證 略有擔憂、憧憬、欣賞 信心、心動、沖動 參與、沖動 放大 樣板房： 樣板房強烈建議設(shè)在實體里，建議設(shè)在 A7 棟（或其他臨近廣場的部分），三房二廳至少三套（三層）、復(fù)式至少一套（一、二層） 客戶的購買沖動在假日廣場接近頂峰，此時的印象是要從總體過渡到個體的，前面所有的小區(qū)的生活讓他心動，但畢竟買房子是要自己住的，一定要落實到房屋面積與戶型上面，我們以前的樣板房存在面積的問題，部分客戶可能有所了解，在此打消他的最后一絲擔心，我將來的房子裝修后就是這樣的！這就是你未來的家！ 第五章 銷售策略 銷售階段及重點工作安排 注：各項社區(qū)文化活動根據(jù)具體情況選擇安排，在此不 做說明 銷售橫道圖 進場 內(nèi)部認購 選房 開盤 工作準備期 銷售導(dǎo)入期 內(nèi)部認購期 開盤期 強銷期 鞏固期 第五章 銷售策略 第一階段： 工作準備期： 元月 5 日 —— 日 結(jié)點 1：元月 10 日 工作前提：（元月 10 日前確定） 銷售時間 廣告公司 名稱及注冊 物料準備： VI、項目名稱、 LOGO 及延展 結(jié)點 2：二月十日 工作前提： 2 月 10 前確定：銷售現(xiàn)場包裝 物料準備：現(xiàn)場包裝、包裝方案、活動方案、樣板房設(shè)計開始 第五章 銷售策略 第二階段：銷售導(dǎo)入期（銷售人員進場接受咨詢） 3 月 1 日 — 15 日 工作前提：銷售人員到位、銷售電話到位，項目 200 問、周邊導(dǎo)示系統(tǒng)、 物料準備：總平圖、戶型圖、認購意向書、客戶登記本、條幅、入口導(dǎo)示 牌、燈桿旗（小區(qū)內(nèi)外） 營銷活動：“新聞發(fā)布會 第三階段：內(nèi)部認購期 3 月 16 日 4 月 19 日（收取誠意金 1000 元） 前提條件：銷售中心重新改造完畢，預(yù)售證取得時間確定、查勘報告確定、配套方案到位，選房、促銷方案制作、春交會展位確定、圍墻 物料準備：宣傳海報、效果圖、彩色平面圖、條幅更換、優(yōu)惠權(quán)益書，認購須知、選房相關(guān)材料、財務(wù)（ POS 機、點鈔機、保險柜）、模型 第五章 銷售策略 營銷活動： “尋找新地花都形象代言人 ” 關(guān)鍵點： 4 月 10 日 情景樣板房開放日 工作前提：樣板房、看樓路線包裝、銷售資料到位、網(wǎng)站開放、軟 文報紙、大門、廣場、道路施工完畢 營銷活動：武漢首家情景樣板房開放活動 第四階段：選房 /開盤 4 月 21 日 /4 月 28 日 結(jié)點 1：選房日 工作條件：預(yù)售證、銀行按揭、報紙軟文、開盤系列活動 物料準備：銷控板、茶點、小食、背景音樂、武漢知名主持人 結(jié)點 2：開盤 物料準備：生活手冊、樓書、條幅更換、圍墻道路 開盤活動：抽獎、業(yè)主委員會成立、“人與自然”環(huán)藝小品頒獎儀式、開盤系列廣告、影視廣告投放、開盤禮品 第五章 銷售策略 營銷活動：開盤日：新地同時，從客戶看樓的過程來看，一路走 來看到這樣的包裝也可適當消除本身片區(qū)形象不佳的影響，當交通與區(qū)域形象無法展示出來的時候，這就是一個最重要的戶外展示。 【三】：新地花都地塊位置較偏，屬于新開發(fā)住宅區(qū)，知名度較低，同時需要面對交通較為不便的困擾，要注重項目的展示。當我們成為眾位高傲的“美女”追逐、議論的對象的時候，我們拋出的一朵玫瑰便勝過了別人送出的鉆戒，對營銷費用的節(jié)約是很有幫助的。 品牌轉(zhuǎn)換：完成三個轉(zhuǎn)換，由東方恒星園一期轉(zhuǎn)換為 “ ****”，由合作開發(fā)品牌轉(zhuǎn)換為自我開發(fā)品牌，由項目品牌逐漸過渡到公司品牌。 區(qū)域間競爭：東西湖區(qū)、常青片區(qū)推出的大量同檔次樓盤的集中推出會加劇區(qū)域間的競爭，受區(qū)域成熟程度、地鐵、輕軌規(guī)劃的影響加大區(qū)域外的客戶分流。 SWOT分析 優(yōu)勢：（ STRENGTH） 規(guī)模：項目規(guī)模大，總建筑面積 108萬平方米 地段：一期臨后湖片區(qū)主干道，昭示性明顯，距市中心車行距離近。辦理入住手續(xù)的為 20% 物業(yè)管理：自管 分析： 第五章 銷售策略 環(huán)境、戶型（三房）、外立面設(shè)計較好 片區(qū)印象、區(qū)域配套缺乏 ，周邊環(huán)境差（臨鋼材 市場）
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