第十章分銷策略(更新版)
【正文】 所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。 ? 促銷流 是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中，生產(chǎn)者通過(guò)廣告公司或其他宣傳媒體向中間商及其顧客所進(jìn)行的一切促銷努力。如勞力士手表 制 造 商 某 珠 寶 店 消費(fèi)者 1/22/2023 19 Ch13 分銷策略 案例 Nike的選擇分銷［ 1］ Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)衣： ? 體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。 1/22/2023 21 Ch13 分銷策略 第二節(jié) 分銷渠道策略 ? 一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 ? 二、分銷渠道的設(shè)計(jì) ? 課堂思考 2 ? 三、分銷渠道的管理 ? 四、案例解析 戴爾計(jì)算機(jī)公司的“黃金三原則” 1/22/2023 22 Ch13 分銷策略 一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 ? 顧客特性 ? 產(chǎn)品特性 ? 企業(yè)特性 ? 中間商特性 ? 競(jìng)爭(zhēng)特性 ? 環(huán)境特性 1/22/2023 23 Ch13 分銷策略 ? 顧客特性 ：規(guī)模大、人口分布廣時(shí)選長(zhǎng)渠道，顧客購(gòu)買量少，購(gòu)買次數(shù)多，渠道也要長(zhǎng) ? 產(chǎn)品特性 ： 易腐商品 要求較直接的營(yíng)銷 ? 體積龐大產(chǎn)品 運(yùn)輸次數(shù)要少，用最少渠道 ? 非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 宜采用直接銷售，因?yàn)樾枰獙I(yè)知識(shí) ? 需安裝和長(zhǎng)期服務(wù)的產(chǎn)品 通常也由公司或獨(dú)家代理商經(jīng)銷 ? 單位價(jià)值高的產(chǎn)品 一般由公司推銷員銷售，很少通過(guò)中間商 1/22/2023 24 Ch13 分銷策略 ? 中間商特性： 渠道設(shè)計(jì)應(yīng)反映不同類型的中介機(jī)構(gòu)在執(zhí)行各種任務(wù)時(shí)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 1/22/2023 33 Ch13 分銷策略 二、 中間商的類型 經(jīng)銷商 ? 按其對(duì)所銷售的商品是否擁有商品所有權(quán) 代理商 批發(fā)商 ? 按其銷售商品的對(duì)象不同 零售商 1/22/2023 34 Ch13 分銷策略 ? 經(jīng)銷商 :指從事商品交易擁有商品所有權(quán)的中間商。 1/22/2023 36 Ch13 分銷策略 三、批發(fā)商的含義與類型 ? 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的活動(dòng)。 1/22/2023 44 Ch13 分銷策略 三、物流的規(guī)劃與管理 ? 物流決策：訂單處理、倉(cāng)儲(chǔ)決策、存貨決策、運(yùn)輸決策。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 55分 9秒 08:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:55:0908:55:0908:55Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:55:0908:55:0908:553/8/2023 8:55:09 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 55分 9秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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