第十章分銷策略(存儲版)
【正文】 佳顧客服務與最低配送成本，對產品進行適時適地的傳送。 ? 經紀商： 既無商品所有權，又無現貨，只為買賣雙方提供價、產品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務起媒介作用。 ，由于中間商的介入，會使社會交易總量 大大降，從而也會使產品分銷的總費用下降?？铺乩眨疇I銷管理． 第 599頁．北京：中國人民大學出版社， 。 如圖：飲料 超市 便利店 雜貨店 加油站 報刊亭 快餐店等 生 產 者 消 費 者 1/22/2023 18 Ch13 分銷策略 窄渠道： 生產者在中間環(huán)節(jié)上只選擇一家中間商為之推銷商品。 ? 信息流 是指產品從生產領域向消費領域轉移過程中所發(fā)生的一切信息收集、傳遞和處理活動。 ? 明確物流含義與目標，了解物流系統的設計與規(guī)劃。 ? 了解中間商以及批發(fā)與零售的主要形式。 ? 貨幣流 是指產品從生產領域向消費領域轉移的交易活動中所發(fā)生的貨幣運動。 ? 密集分銷（ Intensive distribution） ? 選擇分銷（ Selective distribution） ? 獨家分銷（ Exclusive distribution） 1/22/2023 16 Ch13 分銷策略 中間商 制造商 目標 市場 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標 市場 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標市場 渠道寬窄比較 1/22/2023 17 Ch13 分銷策略 寬渠道 ： 生產者在每一層級上選擇許多中 間商推銷商品 。 資料來源：縮編自菲利普 ? 作用 : 不可能達到的廣度和深度； 金，加速資金的周轉； ，能使企業(yè)產品同消費需求取得 一致，迅速找到自己的銷售對象； 設施，所以能更有效地開展分銷活動。 ? 寄銷代理商： 生產企業(yè)將實物或樣品運到商場或物資商業(yè)單位，委托其推銷，在產品銷售后，再由代銷單位扣除有關銷售費用和傭金后，將貨款支付給生產企業(yè)。 ? 企業(yè)一般根據競爭者的現行顧客服務水平來確定自己的顧客服務水平，應考慮整個物流系統的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統考慮制定物流策略，而不是各個職能部門。 08:55:0908:55:0908:55Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:55:0908:55:0908:553/8/2023 8:55:09 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 55分 9秒 上午 8時 55分 08:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 55分 :55March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:55:0908:55:0908:55Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 55分 9秒 08:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 55分 :55March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 1/22/2023 45 Ch13 分銷策略 四、物流現代化 物流現代化需要以下技術的支撐： ? 條形碼 ? 電子貨幣 ? 電子收款機 ? 電子數據交換 1/22/2023 46 Ch13 分銷策略 本章結構提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運輸決策 倉儲決策 裝卸決策 產品 分銷決策 物流決策 生產 1/22/
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