漏斗法特訓(xùn)營(yíng)贏銷(xiāo)七步法培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 使用者在客戶內(nèi)部的影響力有多大？ ? 如何才能幫助他們將產(chǎn)品的效果實(shí)現(xiàn)最大化？ ? 怎么做才能使他們?cè)敢獠少?gòu)更多的產(chǎn)品？ ? 我的 策略是什么？ 2023/3/7 44 顧問(wèn)型?贏?銷(xiāo)七步法 第六步：交易實(shí)施（三） ? 推進(jìn)行動(dòng)： ? 實(shí)施才是真正的成交 ? 利益實(shí)現(xiàn)才是成交的結(jié)果 ? 致勝策略： ? 利益銷(xiāo)售 ? 使用者的支持 ? 同行案例 2023/3/7 45 顧問(wèn)型?贏?銷(xiāo)七步法 第七步：重復(fù)采購(gòu)（一） ? 客戶狀態(tài)： 100% 重復(fù)采購(gòu) ? 推進(jìn)目標(biāo)： ? 培養(yǎng)長(zhǎng)期合作關(guān)系，創(chuàng)造重復(fù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì) ? 主要銷(xiāo)售對(duì)象：使用者 /需求發(fā)起者 /決策者 2023/3/7 46 顧問(wèn)型?贏?銷(xiāo)七步法 第七步：重復(fù)采購(gòu) /（二）推進(jìn)問(wèn)題 ? 哪些是最容易影響他們的滿意度？ ? 上次采購(gòu)的產(chǎn)品已經(jīng)真的對(duì)他們有幫助嗎？ ? 如果效果不明顯，為什么？我們?cè)趺茨軒椭麄兲岣呤褂眯Ч兀? ? 這些客戶哪里可以增加新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？ ? 我的 策略是什么？ 2023/3/7 47 顧問(wèn)型?贏?銷(xiāo)七步法 第七步：重復(fù)采購(gòu)（三） ? 推進(jìn)行動(dòng)： ? 提高客戶滿意度 ? 實(shí)現(xiàn)附加值 ? 致勝策略： ? 滿意度營(yíng)銷(xiāo) ? 擴(kuò)大行為影響 2023/3/7 48 不斷將客戶向前推進(jìn) ? 一、尋找客戶 ? 二、發(fā)現(xiàn)商機(jī) ? 三、推動(dòng)立項(xiàng) ? 四、確保入圍 ? 五、促成交易 ? 六、交易實(shí)施 ? 七、重復(fù)采購(gòu) 待開(kāi)發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項(xiàng)客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 1 2 3 4 5 6 7 2023/3/7 49 顧問(wèn)型?贏?銷(xiāo)七步法 銷(xiāo)售重點(diǎn)與時(shí)間管理 待開(kāi)發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項(xiàng)客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 1 2 3 4 5 6 7 2023/3/7 50 建立健康的漏斗法客戶體系 ? 不斷補(bǔ)充?新血液? —— 新潛在客戶 ? 保持體形 —— 不斷將客戶向前推進(jìn) 待開(kāi)發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項(xiàng)客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 2023/3/7 51 成功的步驟 1. 明確目標(biāo) 2. 詳細(xì)計(jì)劃 3. 立刻行動(dòng) 4. 修正行動(dòng) 5. 堅(jiān)持到底 提示 簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，相信你一定能成功 …… 2023/3/7 52 2023/3/7 53 培訓(xùn)結(jié)束！ 謝謝大家！ 卞維林 / William Bian Mobile: 13502802590 2023/3/7 54 ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 2023年 3月 7日 1時(shí) 54分 13:54:41 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時(shí) 54分 41秒 13:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:54:4113:54:4113:54Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:54:4113:54:4113:543/7/2023 1:54:41 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 54分 41秒 下午 1時(shí) 54分 13:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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