絕對贏銷培訓課件(更新版)
【正文】 英的特點 ? 瘋狂的人 ? 博愛的人 ? 單純的人 瘋狂銷售精英 的特點 ?想干什么就干什么 ?從來不在乎別人怎么看 ?不分晝夜，不知辛苦和勞累 ?心中總是充滿希望 瘋狂銷售精英 的特點 ?沒有不敢，沒有害怕 ?始終相信自己的想法和信念 ?自己身上時刻體現出別人不具備的優(yōu)點 ?這個世界上，我永遠是最優(yōu)秀的 瘋狂銷售精英 的特點 ?在我心里沒有困難 ?高效學習，快速成長 ?笑傲一切對手 超級銷售心靈法則 ? 瘋狂心態(tài)（ 等待 ） ? 不正常心態(tài)（ 麻木 ） ? 想與一定心態(tài)（ 滿足 ） ? 三歲心態(tài)（ 紅塵 ） 超級銷售心靈法則 ? 單純心態(tài)（復雜） ? 有拒絕說明還有機會 ? 有異議說明有需求 ? 不感興趣說明不曾擁有過 超級銷售能力解析 ? 語言能力 ? 文字能力 ? 溝通能力 超級銷售能力解析 ? 策劃能力 ? 整合能力 ? 交際能力 幽默贏銷訓練要領 ? 所有的 幽默都建立在兩個 非語言基上： 態(tài)度和印象 ? 給人感覺半認真半開玩笑： 玩笑是隨意的 認真是鄭重的 幽默贏銷訓練要領 ? 表情要豐富，語言要真誠 ? 越嚴肅的拒絕就越不能嚴 肅對待 ? 幽默但不失穩(wěn)重， 玩笑但不粗俗 幽默贏銷訓練要領 ? 認真的話 幽默著說 ? 幽默的最高境界是冷幽默 ? 話術的最高層次是 幽默著 把客戶想說的話說出來 ? 笑容一定要燦爛 幽默贏銷訓練要領 ? 不能讓客戶難堪 ? 最重要的是能放下 架子，敢于表現 ? 進入 幽默的角色要快 顧 問 式 銷 售 態(tài)度與思維模式 是顧問式銷售成敗的關鍵 顧 問 式 銷 售 思 維 因果思維（信任） 雙向思維（溝通） 利他思維（強化） 承接思維（反應） 顧問式 銷售 客戶分類 ? 人際關系導向型 ? 理性分析思考型 ? 務實型 ? 外交型 顧問式 銷售 的本質特征 專業(yè)形象 專業(yè)知識 專業(yè)溝通 專業(yè)談判 專業(yè)素質 顧問式 銷售 六法則 ? 外 形 ? 功 能 ? 質 量 顧問式 銷售 六法則 ? 性 能 ? 價 格 ? 服 務 顧問式 銷售 四原則 ? 特 點 ? 優(yōu) 點 ? 利 益 ? 保 證 顧問式 銷售 訓練 ? 傳遞溝通信息的 附加價值 ? 以無達有，以有謂無 ? 信任經營 顧問式 銷售 訓練 ? 展示計劃細節(jié) ? 情感經營 ? 視覺、聽覺、觸覺 顧問式 銷售 訓練 ? 極端處理 ? 演繹能力訓練 ? 顧問式銷售話術境界 老板式 銷售 — 認識老板 ? 別把老板當人 — 土狼 ? 追逐利潤是天職 — 銅錢眼 ? 反應異常機敏 — 鯊魚嘴 ? 永遠是現實主義者 老板式 銷售 — 認識老板 ? 小老板做事 —— 靠術 ? 中老板做事 —— 靠智 ? 大老板做事 —— 靠德 老板式 銷售 — 老板類型 ?草根型老板 ?和平型老板 ?政治型老板 老板式 贏銷 訓練 ? 形 象 ? 言 語 ? 氣 勢 ? 氣 度 老板式 贏銷 訓練 ? 氣 質 ? 氣 氛 ? 心智高度 銷售讓企業(yè)跑起來 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 :14:2023:14:20February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:2023:14Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒
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