【正文】 Media Dept. Zhangbo電視排期方案一：Media Dept. Zhangbo電視排期方案二：Media Dept. Zhangbo 方案 1 方案 2費用 。n 保持媒介的總投放額不變。n 安排 40天的高密度產(chǎn)品演示。一旦對錯了目標，客戶的全部廣告投入就都被浪費掉了。 例：藥品 醫(yī)院附近燈箱 。 關于媒介策劃要求n 達爾文：適者生存現(xiàn)代文盲的定義 :不善于學習的人競爭 :每個人都在發(fā)展 ,但看誰跑的更快n 安迪 .葛魯夫：偏執(zhí)狂才能成功Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 邏輯n 40% 點子n 20% 銷售技巧Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 邏輯 : 媒介解決方案與營銷目標的相關性n 40% 點子 : 媒介解決方案的創(chuàng)意性 +競爭性n 20% 銷售技巧 : 文件寫作及口頭表達的技巧Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 邏輯 計劃 ,策略 , 媒介目標 ,廣告目標 ,營銷目標之間的相關性合理性 Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 邏輯 銷售目標占全國的 20% 而 廣告預算分配占 50%! 廣告目標是第一提及率占第一位 ,而媒介 SOV 才占第四 !(創(chuàng)意真牛 !) 提升品牌形象 , 但卻選擇閱度率較高的花邊小報 ! 70% 的潛在銷售來自 30% 的人群 , 卻把廣告費丟給 70% 的人群Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 點子 你建議針對什么人去溝通 你建議在什么時候去溝通 ? 你建議選擇那種渠道去溝通 ? 你建議音量開到多大 ? 你建議用什么音色 ?Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 點子 媒體選擇有 50%的簡單 (不就是多些數(shù)字嘛 !) , 還有 50% 的不簡單 (沒有數(shù)字時 ,你有主意嗎 ?) 怎樣利用你選擇的媒體其實是真功夫 !Media Dept. Zhangbo很幸運 , 你有更多的數(shù)據(jù) ! 日報 青年報 晨報A人群 26% 30% 38% B人群 56% 30% 28%(刊例價一樣 ) Media Dept. Zhangbo假如數(shù)據(jù)幫不了你的忙呢 ? 日報 青年報 A人群 26% 26% (刊例價一樣 ) 其實 , 只是讓你的思維瀟灑一點 ... Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 點子 怎樣利用你選擇的媒體其實是真功夫 ! 做一個整版還是四個連續(xù)右手頁 BANNER?是登硬廣告還是專欄 ?Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 20% 銷售技巧 好的點子被自己給埋沒在平淡的文件里 好的點子沒有找到好的表現(xiàn)方式 客戶沒有看到你對好點子的信心 !Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 20% 銷售技巧 好的點子被自己給埋沒在八股文章里 通篇數(shù)字 ,通篇文字 , 或通篇表格 面面具到 , 無節(jié)奏 ,無高潮 ,無魅力 Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 20% 銷售技巧 好的點子沒有找到好的表現(xiàn)方式 表達 : 不買整版 ,而買 4個連續(xù)右手頁 1/4版Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 表達 : 不買整版 ,而買 4個連續(xù)右手頁 1/4版Media Dept. Zhangbo有很多人似乎很強 ...n 是點子多 ?n 是邏輯性強 ?n 是銷售技巧高 ?Media Dept. Zhangbo你的肩章有幾道杠 ?幾顆星 ? 五星上將的素質(zhì)n 點子 X X X X Xn 邏輯 X X X X Xn 銷售技巧 X X X X XMedia Dept. Zhangbo現(xiàn)在就請你做策劃 , 出點子 !BRIEF….n 邏輯是什么 ?n 點子是什么 ?n 怎樣把點子賣出去 ?Media Dept. Zhangbo了解客戶的業(yè)務*產(chǎn)品及其使用方法 幫助了解消費者 *產(chǎn)品的價格 消費者的消費能力 *分銷渠道及以往的銷售業(yè)績 市場分布情況 幫助確立重要市場排序 *曾經(jīng)進行過的廣告 /促銷活動 有助于媒介比重 /媒介組合策略的確定 Media Dept. Zhangbo關于產(chǎn)品*產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱？ 產(chǎn)品種類？ 產(chǎn)品類別？*產(chǎn)品的功能及使用？ *有否延伸線產(chǎn)品、不同款式。 *分銷商對我們公司及產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 是否有部分廣告需要針對經(jīng)銷商？ *相關法律、法規(guī)及公司政策 食品、藥品、化妝品等 Media Dept. Zhangbo關于產(chǎn)品*產(chǎn)品怎樣使用？什么地方用？為什么要用？ 有助于初步確定媒體的選擇。 它們是否有某些弱點可以被我們利用的？ 排期的時間安排正確嗎？ 我們是否應在競爭對手強攻的時候避實就虛？ 其它？Media Dept. Zhangbo消費者*這是一個非常重要的環(huán)節(jié)。n 唯一的方法是進行產(chǎn)品演示來消除消費者對電動剃須刀的誤解。n 廣告的間隙期不超過 10天，以持續(xù)地維持廣告效果。 45,360 41,750收視率 : 141 120到達率 : 2+50% 2+%收視率成本 :321 347Media Dept. Zhangbo全國性市場中央 +地方的購買模式n 　Media Dept. Zhangbo收視率 /頻率 /到達率曲線示圖收視率到達率Media Dept. Zhangbo媒介購買的服務范圍n 搜集媒介動態(tài) /常規(guī)信息n 談判價格n 制定排期n 下定單，電話跟蹤n 買后監(jiān)測 n 買后評估n 安排付款或賠償?shù)萂edia Dept. Zhangbo買后評估的基本范圍 n 我們做得怎樣？n 有無漏點n 有無錯點n 收視率目標是否達到？或者n 到達率 /頻率目標是否達到？n 與競爭對手比較 n 廣告位置有無競爭性？n 廣告成本比是否站優(yōu)勢Media Dept. Zhangbo媒體價格談判的多種方案：n 廣告費用份額與廣告時間份額的關系n 淡季折扣率與旺季折扣率的不同n 黃金時間與非黃金時間的折扣率不同n 收視點補償方式n 非黃金時間贈播的方式n 廣告位置的優(yōu)劣也能體現(xiàn)價格Media Dept. Zhangbo演講完畢，謝謝觀