【正文】 前。 2023年 1月 下午 1時(shí) 49分 :49January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :49:1313:49:13January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時(shí) 49分 :49January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時(shí) 49分 13秒 下午 1時(shí) 49分 13:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:49:1313:49:1313:491/30/2023 1:49:13 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。s巧克力 。s巧克力字樣的小帳篷 、 售貨亭和遮陽傘 ， 以加強(qiáng)公司形象的宣傳 。 它只能是錦上添花， 而不可能做到 “ 化腐朽為神奇 ” ； 3） 在制定促銷策略時(shí) ， 必須與其他營銷策略有機(jī)配合 ， 決不能凌駕于其他營銷策略之上； 4） 促銷手段多種多樣 ， 應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況合理搭配； 5） 充分認(rèn)識(shí)促銷手段的雙刃性 ， 會(huì)有助于我們冷靜理智的做決策 。 ? 人員推銷的進(jìn)程有各種不同的劃分方法 ， 一般地說 ，一個(gè)有效的人員推銷過程至少應(yīng)包 括三個(gè)步驟：尋找顧客 、 進(jìn)行推銷 、 售后追蹤 。 使用 POP的主要原因 ： 為了彌補(bǔ)媒體廣告之不足，以強(qiáng)化零售末段對(duì)消費(fèi)者的影響力 現(xiàn)實(shí)問題思考 返券為什么在今天的市場(chǎng)中如此盛行？ 促銷目的 促銷的主要工具 專門的廣告支持 競(jìng)賽 免費(fèi)商品 折讓 價(jià)格折扣 Patronage Rewards 現(xiàn)金回扣 獎(jiǎng)品 陳列展示 說服中間商經(jīng)營某品牌 說服中間商多進(jìn)貨 促使中間商在廣告中宣傳 某種產(chǎn)品 使中間商有意識(shí)地向 消費(fèi)者推銷某品牌 交易促銷 —— 對(duì)中間商的促銷 企業(yè)間促銷的目的 企業(yè)間促銷的工具 獲得商業(yè)線索 刺激購買 打動(dòng)或回報(bào)客戶 激勵(lì)銷售隊(duì)伍 商業(yè)展覽和會(huì)議 特殊廣告品 銷售競(jìng)賽 企業(yè)間促銷 二、 營業(yè)推廣的決策過程 建立營業(yè)推廣目標(biāo) 選擇營業(yè)推廣工具 試驗(yàn)、實(shí)施和控制方案 制訂營業(yè)推廣方案 評(píng)估營業(yè)推廣效果 市場(chǎng)類型 目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)條件和宏觀環(huán)境 預(yù)算 比較和確定刺激程度 選擇營業(yè)推廣對(duì)象 營業(yè)推廣媒介選擇 營業(yè)推廣時(shí)機(jī)選擇 預(yù)算分配 營業(yè)推廣效果評(píng)估 評(píng)估的主要內(nèi)容 ? 促銷活動(dòng)的知名度 ? 消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的認(rèn)同度 ? 銷售變化情況 ? 企業(yè)形象在前后變化情況 主要方法 ? ? 焦點(diǎn)小組訪談 ? ? 詢問法 Public relations —— 企業(yè)為了取得社會(huì)、公眾的信賴和了解而進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)。3種訴求方式 信息結(jié)構(gòu)（ message structure） 正面宣傳、反面宣傳還是二者結(jié)合？ 最有說服力的東西放在何處？ 在信息中是否做出結(jié)論？ 信息格式（ message format） —— 信息的表現(xiàn)形式。 秀才接著說 ∶ 「外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請(qǐng)損之。 促銷 最好用簡(jiǎn)單的易懂的語言來傳達(dá)訊息，而且對(duì)于說話的對(duì)象、時(shí)機(jī)要有所掌握，有時(shí)過分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。 真實(shí)性 針對(duì)性 創(chuàng)造性 思想性 廣告設(shè)計(jì)原則 三 、 廣告信息與廣告媒體選擇 信息表達(dá)形式 典型的 信息表達(dá)形式 作證 生活片斷 科學(xué)證據(jù) 生活方式 技術(shù)經(jīng)驗(yàn) 幻想 音樂 擬人 氣氛或形象 主要媒體評(píng)述 媒體 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 報(bào)紙 雜志 廣播 電視 郵寄 戶外 網(wǎng)絡(luò) 靈活、快速、普及面廣、價(jià)格低廉 針對(duì)性強(qiáng)、地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)并便于保存 傳播及時(shí)、傳播范圍廣、選擇性強(qiáng)、成本低 富有感染力、能引起高度注意、觸及面廣 受眾選擇性好、靈活、個(gè)性化、同一媒體上沒有競(jìng)爭(zhēng) 重復(fù)展露多、成本低、具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì) 速度快、容量大、范圍廣、交互性、導(dǎo)航性、可檢索等 時(shí)效短、印刷質(zhì)量不夠精美、受眾傳閱少 靈活性差、不夠及時(shí) 時(shí)間短、易遺忘、對(duì)商品表現(xiàn)力差 干擾多 、選擇性和針對(duì)性差 不夠生動(dòng)、傳播面較窄、有濫寄郵件之嫌 傳播區(qū)域小、創(chuàng)造力受到限制 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣 ? 產(chǎn)品特性 ? 媒體傳播范圍 ? 媒體費(fèi)用 媒體刊播排期法 方 法 適用情況 持續(xù)法：整個(gè)廣告期間連續(xù) 不斷地刊播廣告 積極拓展市場(chǎng)；經(jīng)常性購買 的日用品；忠誠度低的產(chǎn)品； 需要較多的廣告預(yù)算的支持 的產(chǎn)品。而大缸里不斷地散發(fā)出刺鼻的氣味，那么瓶子里裝的到底是什么藥物呢？記者發(fā)現(xiàn)放在墻角的瓶子上面幾個(gè)字非常醒目：敵敵畏。 根據(jù)國外的一項(xiàng)研究 ， 顧客再次購買率提高 5% ? 推銷人員也可以通過售后的追蹤和評(píng)價(jià) ， 了解顧客的信用度 ， 從中挑選出關(guān)鍵顧客 ， 即購買額在企業(yè)全部銷售額中占相當(dāng)大的百分比 。s巧克力糖的美國馬氏公司異軍突起，以國際上流行的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)為中心，以公關(guān)為重要手段，開展了一系列“氣勢(shì)洶洶”的促銷活動(dòng)，成為本屆亞運(yùn)會(huì)影響最大的公司。 他們還免費(fèi)向各國運(yùn)動(dòng)員和記者提供 mm39。 在電視里 ， 那 “ 只溶在口 ， 不溶在手 ” 的廣告詞是多么動(dòng)聽 ， 多么誘人 ！ 馬氏公司的產(chǎn)品標(biāo)志是黃色底 ， 英文巧克力色字 mm‘s 。 :49:1313:49:13January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 13:49:1313:49:1313:49Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:1313:49Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的