【正文】 健康電器對(duì)消費(fèi)者來說，就是“鮮活” 美的“健康電器”的核心 健康電器對(duì)合作商來說，也是“鮮活” 鮮活 美的 = 健康電器 美的 鮮活健康電器優(yōu)點(diǎn)闡釋： ?更易于溝通。 不閃才健康 但是，對(duì)于 2大目標(biāo)對(duì)象 —— 消費(fèi)者和合作商來說： 我們需要提升“健康電器”概念 我們的消費(fèi)者具有哪些特征？ 他（她）們喜歡些什么呢？ 觀念派 新貴派 新新人類派 中堅(jiān)派 傳統(tǒng)家庭派 傳統(tǒng)知識(shí)派 傳統(tǒng)老派 溫飽派 高資源 低資源 主流消費(fèi)者 首先，讓我們看一下新世紀(jì)，我國(guó)城市消費(fèi)人群的劃分： 對(duì)消費(fèi)目標(biāo)確立的啟發(fā)： ?溫飽派已越來越成為社會(huì)的支流層而不是主流層； ?主流消費(fèi)者擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力 ， 擁有新的消費(fèi)觀念 ， 她們就是美的健康電器的主力消費(fèi)群 。 ? 2?競(jìng)爭(zhēng)狀況 國(guó)際品牌動(dòng)態(tài) 1 國(guó)際巨頭圈占“高地” 拓展健康電器細(xì)分市場(chǎng) 2023年在市場(chǎng)上推出辦公室、家用型的復(fù)合功能健康電器： ?具有抑菌功能 ?防止感冒病毒傳染人群 ?加濕功能防止冬季皮膚干裂 ?紫外線消毒功能健康電器 ： 安裝紫外線消毒功能的紫外線發(fā)射管，消毒殺菌率達(dá)到了 3分鐘 ％； ?LG推出針對(duì)室內(nèi)環(huán)境凈化的健康電器： ?整合了 PLASMA等離子體空氣凈化技術(shù)和 NANOHEPA銀納米抗菌凈化系統(tǒng)， 徹底清除各種對(duì)人體有害的細(xì)菌和生活異味 ； ?多達(dá) 14層的抗菌過濾網(wǎng)，有效過濾灰塵顆粒； ?空氣經(jīng)過漩渦式過濾網(wǎng)在等離子體熱交換器上產(chǎn)生干凈而清新的風(fēng)。 從前面“健康商務(wù)平臺(tái)”的介紹當(dāng)中，我們還可以發(fā)現(xiàn)：健康電器針對(duì)的 目標(biāo)群 ，其實(shí)是 2個(gè)。 在產(chǎn)業(yè)的這些變化中， 我們“美的”自身又是怎樣做的呢？ （二）美的構(gòu)想及現(xiàn)狀 ? 1?美的構(gòu)想 美的近期動(dòng)態(tài) 1 2023年 10月 17日，美的空調(diào)在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，推出“全健康空調(diào)”系列產(chǎn)品； 1 2023年美的推出滅菌扇 KYT253AU； 2 同年 11月，美的推出廚房“三全主義”，打造“三全”健康電器平臺(tái)。 為達(dá)到這一點(diǎn)，一個(gè)公司須為一個(gè)用戶群選擇、提供、交流有特色的價(jià)值。 2023LME期銅走勢(shì)圖 B、銅價(jià)持續(xù)上揚(yáng) 2023穩(wěn)中再升 2023年 1月 5日，武鋼股份公布 2023年 2月份部分產(chǎn)品銷售價(jià)格調(diào)整政策，冷扎、硅鋼和型材產(chǎn)品上調(diào) 80300元 /噸，鍍鋅產(chǎn)品下調(diào) 100150元 /噸，其他所有品種維持 1月份價(jià)格政策。公司對(duì)此作出迅速反應(yīng)，采取了一系列重大舉措。 目錄 第一部分 主體研究 ?產(chǎn)業(yè)研究 ?美的構(gòu)想及現(xiàn)狀 ?思考及對(duì)策 第二部分 品牌規(guī)劃 ?規(guī)劃模式一 ?規(guī)劃模式二 第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃 第四部分 推廣宣傳 第一部分 主體研究 （一）產(chǎn)業(yè)研究 （二）美的構(gòu)想及現(xiàn)狀 （三）思考及對(duì)策 （一）產(chǎn)業(yè)研究 產(chǎn)業(yè)研究（ 1）：小家電行業(yè)整體“技術(shù)落后”“產(chǎn)能過剩” 1 A、“技術(shù)落后”， 過度依賴加工制造環(huán)節(jié)： 對(duì)微笑曲線圖左端的“研發(fā)”力度不夠 ?當(dāng) 2023年，中國(guó)國(guó)際家電展上各大國(guó)內(nèi)家電在宣傳其新的家電技術(shù)（通過某項(xiàng)核心技術(shù)嫁接到某一類家電產(chǎn)品上使用）時(shí)，歐美等國(guó)家已開始通過將專有系統(tǒng)變成通用系統(tǒng)的研發(fā)，將所有家電統(tǒng)一進(jìn)行電話或電腦操作； ?我國(guó)某些家電領(lǐng)域的核心技術(shù)仍然掌握在日韓、歐美等國(guó)家手中（例如：彩電行業(yè)）。 ?傳統(tǒng)小家電競(jìng)爭(zhēng)過于集中，市場(chǎng)出現(xiàn)大片空白； 整個(gè)家電業(yè)發(fā)展舉步維艱 從市場(chǎng)發(fā)展角度來看，家電業(yè)不斷 “進(jìn)化” 2 1998年 健康電器市場(chǎng)露面出現(xiàn) 。 技術(shù)落后，過度依賴制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)能過剩，原材料上漲價(jià)格不漲，直接導(dǎo)致整個(gè)家電業(yè)發(fā)展舉步維艱。 我們的戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 ?發(fā)現(xiàn)健康電器藍(lán)海； ?我們可以跳出原有市場(chǎng)的游戲規(guī)則，不再受其束縛； ?甚至還可以有機(jī)會(huì)讓我們成為健康電器行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，成為整個(gè)市場(chǎng)游戲規(guī)則制定者。 基于這 2個(gè)對(duì)策，具體應(yīng)該怎樣進(jìn)行呢？ 第二部分 品牌規(guī)劃 （一） 規(guī)劃模式一 （二） 規(guī)劃模式二 （一）規(guī)劃模式一 ? 1?目標(biāo)群分析 1 消費(fèi)者分析 健康電器“魚目混珠” 消費(fèi)者疑慮多多 ?2023年 SARS肆虐，消費(fèi)者對(duì)健康電器需求直線上升； ?市場(chǎng)上隨之出現(xiàn)眾多“健康電器”，但大多數(shù)屬于概念炒作； ?專家及有關(guān)部門提醒：購(gòu)買健康家電要看技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)； ?消費(fèi)者對(duì)“健康家電”界定模糊，購(gòu)買健康家電時(shí)疑慮很多。 ? 3?策略及主張 我們的策略 我們知道 即使美的在健康電器的每一細(xì)分領(lǐng)域中并非“第一”，但如果做到“最全面、最專業(yè)”的健康電器品牌，美的以消費(fèi)者而言，就等于“健康電器”。 這類城市中的中堅(jiān)派、新貴派、新新人類及觀念派，她們的消費(fèi)者心理又如何呢？ 對(duì)于她們來說，健康電器帶來的是 —— 她們是女性，大多數(shù)有著幸福的小家庭，孩子、丈夫、父母。 ?更易于打動(dòng)消費(fèi)者。 3 1 “鮮活之家 O！ Home”讀起來朗朗上口，易讀易記，便于傳播； 我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)“鮮活”，與其它電器形成區(qū)隔呢？ ? 4?品牌符號(hào) “鮮活”，是由不同的“鮮活”因子組成的。 我們需要對(duì)“健康商務(wù)平臺(tái)”進(jìn)行升華，使其更易于溝通，打動(dòng)合作商 成功案例的啟示： 微軟 維納斯計(jì)劃 “維納斯計(jì)劃” 是微軟專為中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的、基于 Windows CE的信息家電產(chǎn)品計(jì)劃，在1998年 3月 24日經(jīng)微軟高 層批準(zhǔn)后正式啟動(dòng)。 意義 組建一流健康電器聯(lián)盟 ?憑借品牌及隨后展開的系列重大進(jìn)軍健康電器的實(shí)力及魄力，設(shè)定嚴(yán)格篩選標(biāo)準(zhǔn)，在各個(gè)環(huán)節(jié)中挑選最優(yōu)秀者加入聯(lián)盟； ?有助于將產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)中最優(yōu)秀者全部招攬進(jìn)美的健康電器事業(yè)中來，組建世界一流的健康電器聯(lián)盟。 B方案產(chǎn)品演繹 建議 3：產(chǎn)品宣傳物料調(diào)性的統(tǒng)一 所有產(chǎn)品宣傳物料，應(yīng)形成統(tǒng)一的風(fēng)格及標(biāo)準(zhǔn)落格，以區(qū)別于其它健康電器產(chǎn)品，使消費(fèi)者一眼即可分辯出我們的產(chǎn)品。 劣勢(shì)： 側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，短期內(nèi)效率比較弱。 B、“超級(jí)明星健康社區(qū)”活動(dòng) “ Reborn”在大型居民社區(qū)親自銷售美的果蔬消毒凈化機(jī)。 ?在此基礎(chǔ)上再展開針對(duì)合作商的系列公關(guān)活動(dòng)，與上市、招商、發(fā)布會(huì)等結(jié)合，并以論壇形式推進(jìn)，既有形成新聞話題，也對(duì)社會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)上市還可起到實(shí)際推動(dòng)作用。 :21:1201:21:12January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 01:21:1201:21:1201:21Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:1201:21Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別