061某咨詢_通過市場研究為品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)(35)(更新版)
【正文】 障的快遞服務(wù)” ?超級 IT – 手持掃描器 – 現(xiàn)場消費者終端 – 優(yōu)先海關(guān)通過 ?孟非斯總部 ?飛機(jī)隊 ? 99% 準(zhǔn)時遞送 ?國際水準(zhǔn)的錯誤修復(fù) ?不同的服務(wù)要求有不同的價格級別 ?對大眾市場采用高價 ?選擇性地給予大客戶優(yōu)惠價格 溝通價值 交付價值 制造 分銷 服務(wù) 價格 選擇價值 在價值定位的最佳情況下，它可以創(chuàng)立一個行業(yè)體系 30 TCQ011124BJ(GB) ?以事實為依據(jù) ?由下而上 ?以收入和利潤為主 ?致力于達(dá)到雙贏局面 ?與廣告公司、銷售隊伍和分銷商緊密有效地合作 ?確定評估廣告促銷及其他問題溝通方式的影響力的準(zhǔn)則 ?與市場調(diào)研機(jī)構(gòu)緊密合作 監(jiān)測 和評估 計劃 制定目標(biāo) 實施 ?根據(jù)對客戶和市場的了解，確定宣傳溝通目標(biāo)以及哪些廣告促銷做法可最好地達(dá)到目標(biāo) 基于市場定位策略推動整合營銷傳播 31 TCQ011124BJ(GB) 要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確 強(qiáng) 弱 認(rèn)知度 形象 嘗試 忠誠度 6054121050123456在不同市場，消費者視客戶品牌為最喜愛品牌的百分比 目標(biāo) 提高品牌忠誠度 通過廣告和試用樹立形象 建立認(rèn)知度和品牌形象 各市場情況一般不同， 需要設(shè)定不同的宣傳溝通活動的優(yōu)先順序 市場 市場 市場 市場 市場 市場 32 TCQ011124BJ(GB) 廣告 促銷 贊助 活動 直郵 忠誠計劃 高 中 低 需要選擇合適的價值溝通方式來達(dá)到針對 市場具體需要的目標(biāo) 提高認(rèn)知度 建立形象 鼓勵嘗試 培養(yǎng)忠誠度 易于獲得 具體細(xì)分市場， 產(chǎn)品具體分析 33 TCQ011124BJ(GB) 每次覆蓋的相對成本 每千人的成本(人民幣 ) 100 0 50 20 40 目標(biāo)觀眾覆蓋率 百分比 媒體種類 《 搜狐》 中央電視臺 《 家庭》 《 讀者》 中央人民廣播電臺 北京電視臺 新民晚報 北京晚報 安排廣告預(yù)算應(yīng)考慮目標(biāo)觀眾覆蓋率，選擇媒體時要考慮成本 理想的媒體選擇 不同的細(xì)分市場具有不同的媒體習(xí)慣和偏好，選擇媒體必須綜合考慮目標(biāo)細(xì)分市場的偏好 34 TCQ011124BJ(GB) 傳達(dá)的信息也應(yīng)盡量符合客戶的需要 – 案例 ?客戶的宣傳溝通在所在的市場都應(yīng)一致性地強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和經(jīng)濟(jì)實惠；在市場 2和 3還要重點強(qiáng)調(diào)南國風(fēng)情和地方特色 要使該品牌成為你最喜愛的品牌，需要具有哪些形象？ 市場一 市場二 市場三 市場四 市場五 市場六 南國風(fēng)情 南國風(fēng)情 南國風(fēng)情 地方特色 地方特色 地方特色 清新自然 清新自然 清新自然 親切溫馨 親切溫馨 親切溫馨 親切溫馨 親切溫馨 親切溫馨 優(yōu)質(zhì)服務(wù)、經(jīng)濟(jì)實惠 優(yōu)質(zhì)服務(wù)、經(jīng)濟(jì)實惠 35 TCQ011124BJ(GB) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 29日星期日 11時 50分 14秒 23:50:1429 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 下午 11時 50分 :50January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :50:1423:50:14January 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 50分 :50January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 50分 14秒 下午 11時 50分 23:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:50:1423:50:1423:501/29/2023 11:50:14 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:1423:50:14January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23:50:1423:50:1423:50Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:1423:50Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別
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