npss三贏策略99頁(更新版)
【正文】 確認需求與預算 ﹥ 回顧發(fā)現(xiàn)事實與感受之資訊，運用需求分析圖 ，確認 客戶需求 及 預算額度 。 促成的時機 促成關鍵的四個要素 (Trust) (Need) (Help) (Urgency) 促成的拒絕處理 「處理心情」或「處理事情」後，要馬上接反問句或促成動作，以掌握銷售的主導權(quán)。 ﹥ 在促成過程發(fā)生問題的業(yè)務員，通常是前三個步驟跳得太快，或無法進行第四步驟。 ※ 一般介紹法是等 「成交」 後，再要求客戶介紹客戶，結(jié)果將導致準客戶人數(shù)愈來愈少。王先生，您知道在我們這個行業(yè)中，有許多人花費太多的時間在尋找新保戶上，反而沒有多少時間服務原有的保戶，但是我的做法剛好相反，我喜歡花更多時間為我原有的保戶服務。 回報介紹人進展 A ：王先生，非常感謝您介紹潘先生給我認識。 :02:4209:02Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:02:4209:02:4209:021/31/2023 9:02:42 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 9時 2分 42秒 09:02:4231 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :02:4209:02Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:02:4209:02:4209:02Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:4209:02:42January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。這幾次的接觸中，我?guī)退鉀Q了困擾他很久的一些財務規(guī)劃問題。這就是為什麼最初您會同意如果您對我的服務滿意，您願意介紹至少五位您認識的人給我。 (準 )客戶 要求介紹 3個準 客戶名單。 ﹥ 成功的業(yè)務員運用許多促成技巧。他們覺得這是區(qū)分優(yōu)良業(yè)務員和失敗業(yè)務員的關鍵。 步驟： 五、需求分析 建議書說明的目的與重點 「建議書說明」是銷售流程中最具關鍵性的一個步驟。 探詢客戶對未來生活的感受。 步驟： 寒暄 .讚美加發(fā)問 、 嗜好 1. 個人介紹 2. 公司介紹 目的 詢問客戶背景資訊，以獲得「財務需求」完整資訊。 需求分析的步驟 目的：規(guī)劃解決需求的建議方案 確認需求與預算的步驟 目的：為建議方案鋪路 「需求分析圖表」確認需求 「需求分析圖表」再確認預算 目的：規(guī)劃解決需求的建議方案 → 回辦公室依客戶資訊及需求順位，計算所需保障，並規(guī)劃建議之解決方案。 拒絕處理後養(yǎng)成習慣動作隨即導入促成 促成的重要觀念 ﹥ 許多業(yè)務員都認為，促成好比走鋼索，是高難度動作。我們假定你遵循前面三個步驟，並且專注在要求簽要保書。 100 30 10 30 120 40 遞增介紹法 12 120 36 註： ，每 10個準客戶名單可獲得 3個 面談機會，每 3個面談機會，可成交 1件。我之所以能夠如此，是因為我的保戶都和您一樣樂於將好東西和好朋友分享。我們談得非常融洽。 09:02:4209:02:4209:02Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:4209:02Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:02:4209:02:4209:021/31/2023 9:02:42 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 9時 2分 42秒 上午 9時 2分 09:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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