npss三贏策略99頁(存儲版)
【正文】 質(zhì) *達成公司願景 『 IFS』 NeedsProfessionaalSellingSystem的利益 讓我們一起來顛覆保險業(yè) 為 保險元年 打造新生命 NPSS銷售學習價值與要領 ? 建立 NPSS銷售流程的價值 ? NPSS銷售流程學習要領 建立 NPSS銷售流程的價值 ? 建立共同銷售的語言 ? 自我的檢視 –– 提升銷售功力 ? 銷售輔導的診斷 – NPSS銷售流程學習要領 (話術 ) 《 按步就班，即可順利達成銷售目的 》 核心銷售流程順口溜 聊一聊 問一問 想一想 談一談 說一說 敲一敲 接觸 蒐集 分析 確認 促成 提案 ?隱性 的需求 ?顯性 的需求 需求的發(fā)展過程 它幾乎是完美的 我感到有一點點不滿意 我對 …………… 有問題 我需要立刻換一部 沒有知覺的 隱性的需求 問題、困難、 不滿意 顯性的需求 強烈的需要 或渴望 「 問題大到足以和它的解決之道相抗衡嗎？」 買 不買 問題的嚴重性 解決之道的費用 核心銷售流程順口溜 聊一聊 問一問 想一想 談一談 說一說 敲一敲 接觸 蒐集 分析 確認 促成 提案 NBS銷售流程個步驟精要說明 (八 ) 售後服務 (一 ) 開發(fā)客戶 (二 ) 安排約訪 (三 ) 首次面談 (五 ) 需求分析與準備建議書 (六 ) 建議書說明與促成 (七 ) 遞交保單 (四 ) 激發(fā)性趣發(fā)現(xiàn)需要 回辦公室 結束第一次拜訪 一、 開發(fā)客戶 目的：取得拜訪名單 → 運用表格組織客戶，確立準客戶名單，進而安排約訪，並記入行事曆。 首創(chuàng)安泰家庭財務規(guī)劃服務 理財規(guī)劃師 石大忠 OHP(17) Training Center OHP(18) Training Center ?全球金融服務 、 保險規(guī)劃及 資產(chǎn)管理的領導巨人 ?全球超過 100,000名員工 分支機構超過 65個國家 ?1998年 在東北財經(jīng)大學建立 荷蘭保險獎學獎教基金 ?1999年 倡議并資助建立大連 世紀倉，作為對大連建市百 年的獻禮 ?2023年 12月 16日正式開始營業(yè) ?2023年 1月 19日建立“首創(chuàng)安泰 關愛基金”，創(chuàng)辦家庭養(yǎng)老院 ?2023年 2月 21日公司開業(yè)慶典 ?2023年 1月 14日第一筆理賠案 讓客戶感受真正的誠信服務 OHP(18) OHP(19) Training Center 人生 階段 性任 務 畢業(yè) 結婚 購屋 建立家庭 退休 年齡 20 30 40 50 60 可支配所得 家庭 經(jīng)濟責任 $$$ OHP(21) Training Center NPSS 五大需求 分析 家庭 保障 醫(yī)療 保障 遺產(chǎn)稅 務規(guī)劃 退休 規(guī)劃 儲蓄 投
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