npss三贏策略99頁-免費(fèi)閱讀
【正文】 :02:4209:02:42January 31, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 9時 2分 :02January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 9時 2分 42秒 09:02:4231 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。明早十點我想到您那兒，不曉得方不方便？如果您還有朋友需要我的服務(wù)可否請您通知我？謝謝您！ 八 、 轉(zhuǎn)介紹 目的： 常保源源不絕的拜訪名單 步驟： 1. 再次確認(rèn)對客戶的利益 2. 詢問還可以幫助誰 3. 引導(dǎo)推薦名單 * 各步驟目的達(dá)成時，都應(yīng)積極要求推薦介紹 T I T A ecessity需求 I C 電話 興趣 時間 pproach 接觸 N nstance 建議 lose 促成 答應(yīng)我 ,你會活下去 , 不管發(fā)生什么事 ,你都不會放棄 ? 我答應(yīng)你 ,我永不放棄 ,我永不放棄 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 接觸被推薦者 。 介紹名單 是壽險顧問事業(yè)成功的重要因素！沒有介紹會對壽險事業(yè)產(chǎn)生長久不良的影響。 六、 建議書說明與促成 目的： 回顧並確認(rèn)需求 ； 創(chuàng)造並加強(qiáng)準(zhǔn)客戶解決需求的意願 步驟： 2. 確認(rèn)需求 (建議書說明 ) 目的： 完成要保工作 (要保書、基金申購書 ….) 七 、遞交保單 目的：為下次銷售鋪路 → 遞交保單時，應(yīng)說明保單權(quán)益及需求未滿足部份，為下次銷售鋪路，最後再次要求推薦名單。 重申需求所在。如果你沒有達(dá)成目標(biāo)，就賣給他想要的保單，這樣他的家庭會好過些，至少比你不賣給他好，而且你將得到一個客戶。 開口要求準(zhǔn)客戶介紹客戶。 如何建立差異化的競爭策略 ◎ 消費(fèi)者的困境 ◎ 建立差異化的競爭優(yōu)勢 ◎ 整合式金融服務(wù)的重要媒介 人生面對的問題 家庭保障重大疾病醫(yī)療保障儲蓄規(guī)劃退休規(guī)劃投資規(guī)劃什麼是財務(wù)安全規(guī)劃服務(wù) ? 是需求導(dǎo)向的銷售方式～ NPSS ? 一套系統(tǒng)化的銷售方式～教育訓(xùn)練、銷售、管理輔導(dǎo) ? 順利將 IFS服務(wù)提供給客戶的銷售方式 需求導(dǎo)向的銷售方式～ NPSS ? 面對面銷售方式 ? 降低猶退率、提高留存率、利潤是持續(xù)率 ? 建立與客戶長期甚至終身關(guān)係 ? 系統(tǒng)化的教育訓(xùn)練方式 ? 新人快速上市場的系統(tǒng) ? 有效的輔導(dǎo)系統(tǒng) 一套系統(tǒng)化的銷售方式 ～教育訓(xùn)練、銷售、管理輔導(dǎo) 公司的產(chǎn)品、服務(wù)的範(fàn)圍 客戶的問題、需求 業(yè) 務(wù) 員 行銷流程 接觸 說明 促成 一般銷售 (化妝品 .汽車 …) 人員 寒暄 要求購買 說明商品 Needs Professionaal Selling Skill 接 觸 促成 說 明 醫(yī)師的專業(yè) 詢問病情 診 斷 治療 傳統(tǒng)理財 傳統(tǒng)的理財方式 正確的理財方式 理財目標(biāo) 理財組合 理財產(chǎn)品 理財產(chǎn)品 理財組合 理財目標(biāo) NeedsProfessionaalSellingSystem的利益 對 客戶 的好處 : *讓客戶感受到整個銷售程序的價值 *讓客戶感受到買對產(chǎn)品的滿足感與優(yōu)越感 *將客戶財務(wù) (資產(chǎn) ),做準(zhǔn)確 .合理的分配 *提供客戶整體財務(wù)解決方案 ,滿足客戶真正財務(wù)需求 對 業(yè)務(wù)員 的好處 : *讓業(yè)務(wù)員更專業(yè) ,具有競爭優(yōu)勢 *減少拒絕問題 ,產(chǎn)品比較 … 等成交阻力 *更易獲得客戶的肯定與信任 ,獲得更多推薦介紹機(jī)會 *提昇業(yè)務(wù)員的價值 ,做客戶 『 終身的理財伙伴 』 NeedsProfessionaalSellingSystem的利益 對 公司 的好處 : *提昇公司形象，及市場競爭力 *提高繼續(xù)率 ,建立永續(xù)經(jīng)營 *提昇增員的機(jī)會 ,提高業(yè)業(yè)務(wù)員素
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