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【正文】 遞交保單 (四 ) 激發(fā)性趣發(fā)現(xiàn)需要 回辦公室 結(jié)束第一次拜訪 一、 開發(fā)客戶 目的：取得拜訪名單 → 運用表格組織客戶，確立準(zhǔn)客戶名單，進而安排約訪，並記入行事曆。 步驟： 寒暄 .讚美加發(fā)問 、 嗜好 1. 個人介紹 2. 公司介紹 目的 詢問客戶背景資訊，以獲得「財務(wù)需求」完整資訊。 開口要求準(zhǔn)客戶介紹客戶。 需求分析的步驟 目的：規(guī)劃解決需求的建議方案 確認(rèn)需求與預(yù)算的步驟 目的：為建議方案鋪路 「需求分析圖表」確認(rèn)需求 「需求分析圖表」再確認(rèn)預(yù)算 目的：規(guī)劃解決需求的建議方案 → 回辦公室依客戶資訊及需求順位，計算所需保障，並規(guī)劃建議之解決方案。如果你沒有達成目標(biāo)，就賣給他想要的保單，這樣他的家庭會好過些，至少比你不賣給他好，而且你將得到一個客戶。 拒絕處理後養(yǎng)成習(xí)慣動作隨即導(dǎo)入促成 促成的重要觀念 ﹥ 許多業(yè)務(wù)員都認(rèn)為，促成好比走鋼索，是高難度動作。 重申需求所在。我們假定你遵循前面三個步驟，並且專注在要求簽要保書。 六、 建議書說明與促成 目的： 回顧並確認(rèn)需求 ； 創(chuàng)造並加強準(zhǔn)客戶解決需求的意願 步驟： 2. 確認(rèn)需求 (建議書說明 ) 目的： 完成要保工作 (要保書、基金申購書 ….) 七 、遞交保單 目的：為下次銷售鋪路 → 遞交保單時，應(yīng)說明保單權(quán)益及需求未滿足部份，為下次銷售鋪路，最後再次要求推薦名單。 100 30 10 30 120 40 遞增介紹法 12 120 36 註： ，每 10個準(zhǔn)客戶名單可獲得 3個 面談機會，每 3個面談機會，可成交 1件。 介紹名單 是壽險顧問事業(yè)成功的重要因素！沒有介紹會對壽險事業(yè)產(chǎn)生長久不良的影響。我之所以能夠如此，是因為我的保戶都和您一樣樂於將好東西和好朋友分享。 接觸被推薦者 。我們談得非常融洽。明早十點我想到您那兒，不曉得方不方便？如果您還有朋友需要我的服務(wù)可否請您通知我？謝謝您！ 八 、 轉(zhuǎn)介紹 目的： 常保源源不絕的拜訪名單 步驟： 1. 再次確認(rèn)對客戶的利益 2. 詢問還可以幫助誰 3. 引導(dǎo)推薦名單 * 各步驟目的達成時，都應(yīng)積極要求推薦介紹 T I T A ecessity需求 I C 電話 興趣 時間 pproach 接觸 N nstance 建議 lose 促成 答應(yīng)我 ,你會活下去 , 不管發(fā)生什么事 ,你都不會放棄 ? 我答應(yīng)你 ,我永不放棄 ,我永不放棄 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:02:4209:02:4209:02Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 9時 2分 42秒 09:02:4231 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :02:4209:02Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 9時 2分 :02January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:02:4209:02:4209:021/31/2023 9:02:42 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:4209:02:42January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 2分 42秒 上午 9時 2分 09:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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