供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略定位和評(píng)價(jià)(更新版)
【正文】 4 市場(chǎng)交易階段 5～ 13 初步合作階段 14~22 相互依存階段 23~27 高度集成階段 調(diào)查問(wèn)卷： ? 4分：對(duì)合作關(guān)系的建立和發(fā)展有決定性影響 ， 是決定合作成敗的關(guān)鍵因素 。(*)()( ???? AtFt ? )()]()()[()( 21 ?????? tAatFabtF ?? )()()()()()( 2211 ??????? tEctAcctFctA ??平衡點(diǎn) （ A,E,F） 必須滿足條件： )()(21 ?????aFaA ?正平衡點(diǎn)的附加條件為： )(1 ???? a?)(])()[( 121212 ??????? FcaaccEc ??)(0))(( 12121 ??????? caacc ?? 不妨假設(shè)在初始時(shí)刻 ， 友誼程度和活動(dòng)量是匹配的 ， 即 。友誼為特定活動(dòng)的展開提供保障。 評(píng)價(jià)方法：合作階段特征打分法。 法 適用階段：市場(chǎng)交易到初步合作。 那么經(jīng)過(guò)時(shí)間 t后 ， 組織間的友誼程度可表示為： 當(dāng) 時(shí) ， ， 表明組織間的友誼需要通過(guò)相應(yīng)的活動(dòng)量來(lái)維持；若 ， 活動(dòng)量低于一個(gè)與友誼相應(yīng)的水平 ， 友誼就會(huì)減少；若 ， 活動(dòng)量高于一個(gè)與友誼相應(yīng)的水平 ， 友誼就會(huì)增加 。 ? 2分：對(duì)合作關(guān)系的建立和發(fā)展有較小影響 ， 是影響合作的細(xì)節(jié)問(wèn)題 ， 無(wú)關(guān)合作大局 。 分析時(shí)的“ 2/8”原則。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略定位和評(píng)價(jià) 薛正亮 指導(dǎo)老師：季建華 21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：有效整合，快速反應(yīng)，持續(xù)創(chuàng)新 。 直接環(huán)境：企業(yè)的同行競(jìng)爭(zhēng)、用戶的狀況、資源的來(lái)源等因素 供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一個(gè)企業(yè)在分析供應(yīng)鏈中的物流活動(dòng)時(shí)，只需要分析與它關(guān)系最緊密的上、下游供應(yīng)鏈伙伴。 ? 3分：對(duì)合作關(guān)系的建立和發(fā)展有較大影響 ， 但僅僅這一個(gè)因素本身對(duì)合作全局不足以產(chǎn)生決定性影響 。 以后組織間維持了一定量的活動(dòng) ， 即 。一定的友誼需要一定的活動(dòng)量來(lái)維持，而長(zhǎng)期的較高的友誼程度意味著長(zhǎng)期的較多的活動(dòng)量，進(jìn)而意味著通過(guò)這些活動(dòng)而取得滿意的成果，實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)和單個(gè)組織的目標(biāo)。 表 合作投入資金 —— 滿意度表 A投入資金（萬(wàn)元） 150 160 170 180 200 220 240 250 滿意度 1 0 B投入資金（萬(wàn)元） 50 55 60 65 75 85 95 100 滿意度 1 0 圖 對(duì)合作前景的判斷 高 合作驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)度 低 低 物質(zhì)基礎(chǔ)滿意度 高 挑戰(zhàn)型 關(guān)系 ？ 樂(lè)觀型 關(guān)系迅速發(fā)展 關(guān)系停滯倒退 悲觀型 關(guān)系穩(wěn)步漸進(jìn) 安逸型 謝謝 運(yùn)營(yíng)與物流管理研究中心的全體成員?。?！ 演講完畢，謝謝觀看！
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