【正文】 體所需要的氧氣 食物 水和血液一樣，這些東西不是生命的目的。? 低的進(jìn)入壁壘使競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目增加，增加供應(yīng)商議價(jià)力? 供應(yīng)商有機(jī)會(huì)接觸更多顧客，采購(gòu)數(shù)量和金額不重要? 互聯(lián)網(wǎng)使供應(yīng)商直接到達(dá)顧客，減少了中間環(huán)節(jié)，分 銷商議價(jià)能力減弱。? 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅? + 由于整個(gè)行業(yè)效率提高，相對(duì)傳統(tǒng)替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)。– 例如強(qiáng)生公司 — （醫(yī)生、護(hù)士、病人、母親）、AARP—50 歲以上的成人、花花公子 — 男人用品– 強(qiáng)生和寶潔公司，兩個(gè)用戶導(dǎo)向的公司每年為了測(cè)定用戶的喜好、習(xí)慣和總數(shù)方面的變化所作的訪問和調(diào)查都在競(jìng)爭(zhēng)者之前，因此能比競(jìng)爭(zhēng)者更快地調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。兩家公司都在其生產(chǎn)設(shè)備上投入巨額資金，所以他們希望機(jī)器跑得越多越好。? 回報(bào)或利潤(rùn)導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)重視回報(bào)和利潤(rùn)的公司，其重點(diǎn)是各種不同業(yè)務(wù)組合體。? 二、差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)1. 優(yōu)勢(shì)2. 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)三 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略? 一、概念? 二、集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)? 臺(tái)灣電阻生產(chǎn)企業(yè)? 90年代初 Intuit與微軟的競(jìng)爭(zhēng)? 1989年 Intuit 50人，年銷售額 1900萬美元? 微軟 4000人，同期收益 8億美元? 1993年 Intuit仍保持 60%的市場(chǎng)占有率? Intuit的戰(zhàn)略：? 1 在壟斷者容忍的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，即專門用戶? ? 2 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙并搶先進(jìn)入? 3 提高資源集中使用度，否決收購(gòu)一家生產(chǎn)個(gè)人財(cái)務(wù)組合程序軟件公司? 4 核心業(yè)務(wù)必須成為最強(qiáng)， 1994年 Intuit 1000人專事財(cái)務(wù)軟件，而微軟僅 60人? Intuit 是 2023年財(cái)富雜志評(píng)出的 100家最佳雇主。– 如果公司有多重戰(zhàn)略重點(diǎn)，并且同等重要，公司就會(huì)發(fā)展成多重特性的公司，結(jié)果自己也無法忍受。? 銷售或營(yíng)銷方式導(dǎo)向戰(zhàn)略– 一個(gè)銷售或營(yíng)銷方式導(dǎo)向的公司擁有一個(gè)鮮明的銷售方式，他所追求的所有機(jī)會(huì)必須利用這個(gè)特點(diǎn)。? 市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)追求市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略的公司有目的地限定自己的戰(zhàn)略在希望的市場(chǎng)份額或銷售方式上。? 5 進(jìn)入壁壘? 對(duì)銷售隊(duì)伍，分銷渠道和存貨需求的減少降低了進(jìn)入壁壘。? 將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)格。? 人活著需要吃飯，但活著不是為了吃飯。主講人 : 金占明清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授 博士 博士生導(dǎo)師郵編 100084 電話 (010)62789877Email:戰(zhàn)略是什么？常常引起人們困惑的問題? 業(yè)務(wù)是什么？應(yīng)該是什么？為什么？? 做什么？如何做？由誰做？? 我們?cè)谀?？想去哪？怎么去? 使命 、 遠(yuǎn)景與執(zhí)行的關(guān)系？? 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)系？? 命運(yùn) 、 機(jī)遇與戰(zhàn)略的關(guān)系？? 企業(yè)戰(zhàn)略與職能策略的關(guān)系？關(guān)于戰(zhàn)略推動(dòng)力的假定和不同戰(zhàn)略視角的區(qū)別比較（如表）? 艾麗斯問道： “請(qǐng)你告訴我，從這里可以去哪兒？ ”貓回答： “這要看你想去哪兒 ”。但是，沒有它們，就沒有生命。? 所有公司都能通過互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)和虛擬交易市場(chǎng)找到供應(yīng)商，企業(yè)不具有特別的渠道優(yōu)勢(shì)? 2 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度? 企業(yè)很難保持差異性，轉(zhuǎn)換成本降低。? 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展產(chǎn)生了新的替代威脅。另一個(gè)最優(yōu)領(lǐng)域是用戶忠誠(chéng)度，強(qiáng)生通過贏取部分用戶的 “信任 ”來積累用戶忠誠(chéng)度。造紙業(yè)的大多數(shù)公司都賠錢，但美德全力以赴提高生產(chǎn)率，降低成本，這一戰(zhàn)略獲得了成功， 1998年，美德在將近 40億美元的收入中獲利 ，是行業(yè)中最好的公司。? 你的戰(zhàn)略受 “綏比綜合癥 ”的困擾嗎？– 電影 《 綏比 》 — 一個(gè)有多重特性的女人 — 每天早上醒來時(shí)不知道她到