【正文】 good for 10 US dollars.（這東西絕對(duì)值10美元。39。） 或者 Frankly, we can39。商務(wù)談判常用語(yǔ)在雙方談判的過(guò)程中，一定要注意傾聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言，如果對(duì)對(duì)方的觀(guān)點(diǎn)表示了解，可以說(shuō)： I see what you mean. （我明白您的意思。s a good idea. （我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說(shuō)： No, I39。商品的價(jià)值往往同商品的本質(zhì)關(guān)系密切。），然后堅(jiān)定不移，否則，如果讓步太過(guò)分，就可能造成賣(mài)方的損失?！　?9?！　?9?！　?price is 15% higher than that of last year.　　你們的價(jià)格比去年的高15％?！　?yuan is about as low as we can go.　　380元大約是我們能出的最低價(jià)格。）或These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones.（這些貨價(jià)稍微高了一點(diǎn)，但其優(yōu)異的品質(zhì)，使它們比那些便宜的貨，更有價(jià)值。　　 those prices FOB or CIF?　　這些價(jià)格是船上交貨價(jià)還是運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)？　　 these prices wholesale or retail?　　這些價(jià)格是批發(fā)價(jià)還是零售價(jià)？　　’s too high.　　價(jià)錢(qián)太高了?！　　痙 like to hear your ideas on…　　我想聽(tīng)聽(tīng)你關(guān)于……的看法。　　’re in plete agreement.　　我們完全同意。就在短短幾分鐘的交談中，Robert Liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙場(chǎng)老將，自己絕不可掉以輕心。t know how we can make a profit with those numbers.　　D: Please, Robert, call me Dan. （pause） Well, if we promise future business――volume sales（大筆交易）――that will slash your costs（大量減低成本）for making the ExecUciser, right?　　R: Yes, but it39。t we talk again tomorrow?　　D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some mon ground（共同信念）on this. NEXT DAY　　D: Robert, I39?！　: Then you39。d prefer the first shipment to be 1000 units, the next 2000. The 31st is quite soon I can39。 exclusive agent品質(zhì) quality　　規(guī)格 specifications　　原樣 original sample　　復(fù)樣 duplicate sample　　說(shuō)明 description　　對(duì)等樣品 countersample　　標(biāo)準(zhǔn) standard type　　參考樣品 reference sample　　商品目錄 catalogue　　封樣 sealed sample　　宣傳小冊(cè) pamphlet　　公差 tolerance　　貨號(hào) article No.　　花色（搭配） assortment　　樣品 sample 5%　　增減 5% plus or minus　　代表性樣品 representative sample　　大路貨（良好平均品質(zhì)）fair average quality索賠 claim　　爭(zhēng)議disputes　　罰金條款 penalty　　仲裁arbitration　　不可抗力 force Majeure　　仲裁庭arbitral tribunal　　產(chǎn)地證明書(shū)certificate of origin　　品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū) inspection certificate of quanlity　　重量檢驗(yàn)證書(shū) inspection certificate of weight （quantity）　　**商品檢驗(yàn)局 **modity inspection bureau （*.）　　品質(zhì)、重量檢驗(yàn)證書(shū) inspection certificate個(gè)數(shù) number　　凈重 net weight　　容積 capacity　　毛作凈 gross for net　　體積 volume　　皮重 tare　　毛重 gross weight　　溢短裝條款 more or less clause