【正文】 顧客需求為共同目標(biāo)，以市場營銷部門為核心，合理分工、協(xié)調(diào)行動，使整個企業(yè)形成一個營銷系統(tǒng)，以保證企業(yè)營銷計劃的實施和完成在進(jìn)行社區(qū)推廣時，采取“專賣店+會員制”這種可贏利模式是不錯的選擇。因此在市場關(guān)鍵期，事件行銷、新聞造勢、網(wǎng)絡(luò)推廣、公關(guān)手段等多種方案，必將給消費者心理留下深深的產(chǎn)品力、認(rèn)知度和好口碑。比如華南藥業(yè)與國家有關(guān)部門合作推進(jìn)縣鄉(xiāng)醫(yī)生的培訓(xùn)、開展基層醫(yī)師教育，通過墻體廣告、派發(fā)宣傳單頁、農(nóng)村集市集中展示等活動增加強(qiáng)化廣告的落地效果。對此，一直以原料藥，處方藥作為經(jīng)營主業(yè)的新華制藥，原本對OTC毫無涉及，如今開始進(jìn)入OTC感冒藥市場。 全球醫(yī)藥大鱷們的市場嗅覺十分靈敏，國內(nèi)誘人的OTC大餐早已納入它們捕獵的計劃，各色OTC攻略在我國頻頻發(fā)動。樹立以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營思想和創(chuàng)新精神。而中藥對人體來說是一種對身體內(nèi)部平衡的調(diào)養(yǎng)，是一種更健康的治療方式。系列產(chǎn)品定價法：可以針對消費者本身不同的 需求在包裝口味服用方式等方面形成差異生產(chǎn)針對兒童中老年人等不同的 產(chǎn)品系列進(jìn)行分別定價。專家指出，以情動服人不僅是表現(xiàn)在口頭上的一句空話，而是要求企業(yè)體現(xiàn)在為經(jīng)銷產(chǎn)提供實實在在服務(wù)的意識上，企業(yè)除了為經(jīng)銷商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外，最重要的是要為經(jīng)銷商提供配套營銷服務(wù)體系，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力及贏利能力，解決經(jīng)銷商的后顧之憂，只有這樣，才能真正做到企商一家親，達(dá)到雙贏。一時間，藥交會成為了這些不法企業(yè)圈錢的天堂，而招商這種營銷手段則變成了他們手中的搖錢樹。資金風(fēng)險的解決方式：進(jìn)行系統(tǒng)招商 企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。（三）經(jīng)營風(fēng)險的解決方式：1共享資源 中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風(fēng)險。原料風(fēng)險:在做這個項目時，最大的問題是：如何長期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料，是直接買還是自己種？還是把種子賣給農(nóng)民種，我們在向農(nóng)民直接買？還是把這三種方法結(jié)合？所以如何長期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料是我們的一個突破口。此產(chǎn)品天然高效天然的特征正符合現(xiàn)在人們的消費觀。(4) 良好的售后服務(wù)，是名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)的素質(zhì)標(biāo)志(5) 良好的售后服務(wù)本身也中一種盈利點。文獻(xiàn)報道闌尾切除術(shù)后并發(fā)癥為10％一20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。而且我們的藥品最多花1000元，就能完全治愈闌尾炎。由此可知，中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。手術(shù)是一種不可持續(xù)的霸道治療方法?！安挥瞄_刀，也能治愈闌尾炎”，減少了手術(shù)的痛苦，沒有了住院，也沒有了漫長的術(shù)后恢復(fù)過程，而且您只需要花費手術(shù)1\4的錢。近幾年闌尾術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率仍很高，有時相當(dāng)嚴(yán)重。據(jù)估計，每一千個居民中每年將有一人會發(fā)生急性闌尾炎。寧波新參力藥業(yè)有限責(zé)任公司Ningbo Xinshenli Medicine Co. Ltd. Tomorrow成員隊長：王狄 隊員：宣櫟遠(yuǎn)潘慧婷章智慧朱張萍 42 / 42 目錄—————————概述……………………………….1市場調(diào)研………………………….2Swot分析…………………………9風(fēng)險分析…………………………11價格策略…………………………14營銷策略…………………………14營銷渠道…………………………15企業(yè)管理…………………………17財務(wù)分析…………………………22附錄………………………………27一 概述 無法要求微涼的初春變得熱情些，但tomorrow持著鮮明的鋒芒，讓世界的光澤非比往常。闌尾炎是—種常見病、多發(fā)病，據(jù)統(tǒng)計，近年來該病發(fā)病率呈上升趨勢，西方國家高達(dá)10%，我國發(fā)病率為4%—% 平均占普外科住院病人的16％一32．5％。而現(xiàn)在的唯一強(qiáng)效的治療就只有手術(shù)，但手術(shù)在金錢，住院時間和術(shù)后恢復(fù)等方面都差強(qiáng)人意，況且手術(shù)還有可能留下并發(fā)癥。隨著人們的生活水平提高，重視環(huán)境保護(hù)的意識越來越強(qiáng)烈，人們渴望吃到綠色無污染 的藥品，希望藥品的毒副作用小、含農(nóng)藥量少、重金屬含量低，而且最重要的是我們這個產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過近一萬人的臨床試驗，闌尾炎的治愈率達(dá)到99%。由此可知，中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。尤其是一些年輕人對中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，越來越多的消費者開始選擇中藥。大大降低了競爭。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見不鮮。（3）良好的售后服務(wù)是下一次銷售前最好的促銷。而手術(shù)無疑對身體傷害度較大。還有就是生產(chǎn)藥品需要國家的藥品生產(chǎn)認(rèn)證。 3從藥商端購買。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進(jìn)行橫向聯(lián)合，實現(xiàn)信息共享、渠道共融、風(fēng)險共擔(dān)，把人員有機(jī)合理的分配使用，這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費。2. 中小企業(yè)的投機(jī)心態(tài) 早些年，個別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個包裝貼個牌子，打幾個廣告，發(fā)幾張宣傳單，于是乎堂而皇之的開始在全國范圍內(nèi)招商了，往往是貨到手中，經(jīng)銷們才發(fā)現(xiàn)都是些垃圾，此時經(jīng)銷商們悔之晚矣！在中國醫(yī)藥保健品市場發(fā)展初期，確實有一部分企業(yè)利用招商這個手段，只需付出最低的代價，就可以騙取大量錢財。以情動人，讓經(jīng)銷商自覺自愿地與企業(yè)站在同一戰(zhàn)線，而不是利益捆綁或是風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁，只有以“情”服人，有“情”的合作能使經(jīng)銷商與企業(yè)榮辱與共，共同奮斗。搭配定價法：在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上以套裝組合的形式銷售，組合以不同形式的藥品，例如膠囊，沖劑，口服液等搭配服用方便快捷。我們在廣告宣傳上重點突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過手術(shù)來治療，沒有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。（三）活動贊助 本企業(yè)將推出免費治療闌尾炎患者活動，通過公益事業(yè)的方式，宣傳本產(chǎn)品，提升企業(yè)形象。策略（一）、進(jìn)軍OTC市場 近來，我國非處方藥市場異?；钴S，無論這是自我藥療的大勢所趨，還是法規(guī)政策的導(dǎo)向所引，OTC絕對是塊讓藥企眼饞的肥肉。醫(yī)保品種連年增多，在醫(yī)院的藥品銷售競爭也在加劇。近幾年，眾多藥企把進(jìn)軍農(nóng)村市場看成是新的經(jīng)濟(jì)增長點，他們想借此規(guī)避打拼價格的一味血腥撕殺，而提早進(jìn)入尚待開掘的廣闊市場。而在跟進(jìn)、維護(hù)、拓展的關(guān)鍵時刻，如果沒有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù)性的宣傳，市場就難以進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷售高潮也隨之變成“期貨”。因此，只要步入藥店，消費者會盡量避開那些過分熱情的促銷人員，這樣，原本好的宣傳方式就打了折扣。建立開放式的管理決策程序⑴在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場即服務(wù)對象，在明確目標(biāo)顧客需求的基礎(chǔ)上制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略。4. 任命項目總監(jiān)理工程師及代表，批準(zhǔn)成立或撤銷項目監(jiān)理部。7. 落實iso9000質(zhì)量體系運作程序和要求，落實otc認(rèn)證和gsp認(rèn)證。5. 完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。配合企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對外部關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理，樹立企業(yè)良好的形象和作風(fēng)。進(jìn)行工程概況，預(yù)算與決算工作。2我們推出的產(chǎn)品是面向全民的（治療闌尾炎的非處方藥品）。第34年，我們主要狠抓產(chǎn)品的質(zhì)量，引進(jìn)醫(yī)藥和飲品方面的人才，在完美質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加上各種口味，是我們的產(chǎn)品即有效又有好口味。成功目標(biāo)：提倡團(tuán)隊精神，建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化。本企業(yè)在內(nèi)部實行市場化，月底通過財務(wù)部結(jié)算中心進(jìn)行核算。 可申請小額擔(dān)保貸款 為引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)，自愿到欠發(fā)達(dá)地區(qū)及縣級以下的基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，從事個體經(jīng)營、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營與組織起來就業(yè)的，其自籌資金不足時，可向當(dāng)?shù)亟?jīng)辦銀行申請小額擔(dān)保貸款。參加見習(xí)培訓(xùn)的大中專(技校)畢業(yè)生，有條件的地區(qū)會給予一定的補(bǔ)助，大中專(技校)畢業(yè)生可按當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)助。中醫(yī)藥是我國獨特的重要衛(wèi)生資