【正文】 200萬張，其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬，并收取180萬/月的廣告費用。8．客戶聯(lián)系：每月廣告紙張數(shù)目（萬）客戶大概數(shù)目1~5155~10810~15515以上2與大概30家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)在200萬張左右。3． 廣告元中，廣告按照合理的隨機(jī)順序排列。能達(dá)到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟(jì)和社會效益。當(dāng)公司發(fā)展到一定的程度并初具實力時，就要意識到自身能力上的缺陷，盡可能聘請一些管理方面的專業(yè)人才。我們希望通過不懈的努力在實踐中成長。市場部：1. 開拓高校和企業(yè)市場，制定年度營銷目標(biāo)計劃；2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3. 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等進(jìn)行收集、整理和分析；4. 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；5. 做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；6. 制定產(chǎn)品價格；制定銷售計劃及各階段實施目標(biāo)；7. 廣告活動的策劃及組織；8. 合理進(jìn)行商家與合作組織的挑選及管理；9. 制定及實施市場公關(guān)活動；；設(shè)計部：為客戶進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計、廣告方案策劃等與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。 1，建立一個高效，專業(yè)的財務(wù)管理團(tuán)隊和工作流程2，負(fù)責(zé)公司的資金管理（現(xiàn)金流管理）3，進(jìn)行會計處理并及時編制和提交財務(wù)報表4，確保公司財務(wù)核算流程的建立并被遵守5，確保財經(jīng)法規(guī)的有效執(zhí)行及稅款的及時繳納6，建立公司的財務(wù)政策7，保護(hù)及有效利用公司的資源人力資源部：（1） 根據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃經(jīng)批準(zhǔn)后施行。就公司一個例會周期的事情進(jìn)行討論，形成建議。委員會的工作方式5. 按上面的計算，如果學(xué)生的打印/復(fù)印供給要達(dá)到飽和，這我們的復(fù)印店每天總共打印/復(fù)印總量達(dá)到：＋＝（萬張）；我們所簽定的復(fù)印點每家每天最大供打印/復(fù)印量勻在5萬以上，所以我們的復(fù)印點網(wǎng)是足以承載廣告信息接納市場的。2. 廣告方式歡迎度： 放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費者更好地了解更多的廣告信息； 定量評分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評10分，“可以接受”評8分，“無所謂”評0分，“反感”評負(fù)5分，“反對”評負(fù)10分，歡迎度得分為負(fù)數(shù)說明該廣告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給消費者。學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。否則，讀者可能視而不見。l 廣告容易受污染。lllllllll l ll 河南大學(xué)生網(wǎng)e*fyc9l 費用投資高。一．目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動贊助、發(fā)傳單和商業(yè)講座以及定點廣告。第三章：【競爭性分析】l 當(dāng)一個嶄新的傳播時代到來的時候，許多創(chuàng)意精英們在新世界中完全失去了方向感。1．現(xiàn)在大學(xué)校園里各種各樣的廣告很多，但真正能讓大學(xué)生停駐腳步認(rèn)真去看一下的廣告卻很少，即使拿在手中的傳單，學(xué)生也只是粗略的看一下就扔了，在浪費了企業(yè)大筆資金和資源之后，也沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)期宣傳目的。l 巨大的潛在消費能力。目前僅就廣州市而言就有近百萬名大學(xué)生，而且會逐年遞增。我們的資金需求量是人民幣100萬元，使用如下：5萬元成本印刷、80萬設(shè)備購置、5萬元公司起步(辦公地點)、10萬元流動資金。目 錄第一章 摘要............................................第二章 市場分析......................................... 第三章 競爭性分析 .....................................第四章 公司介紹.........................................第五章 產(chǎn)品與服務(wù).......................................第六章 公司運營與財務(wù)分析...............................第七章 風(fēng)險分析與規(guī)避....................................第八章 融資說明....................................第九章 附錄.............................................第一章：【摘要】大學(xué)生是未來消費的主力軍，他們追求時尚,對于新產(chǎn)品新概念容易接受,對于消費采取開放的態(tài)度,是市場推廣最需要關(guān)注的人群，他們在學(xué)校時所形成的品牌忠誠度將是持久的，但是大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過，遠(yuǎn)離了廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)主流媒體，高校傳單泛濫，沒效果又污染環(huán)境，一般的廣告形式難以吸引大學(xué)生，那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣來在高校進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？綠樂傳媒有限責(zé)任公司（Freele）致力于為企業(yè)提供一種全新有效開拓高校市場的廣告模式。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。我們預(yù)計在兩到三年內(nèi)與40家知名企業(yè)發(fā)展建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)到年銷售額1000萬元人民幣以上。大學(xué)生消費群體特征：l 消費群體數(shù)目龐大。大學(xué)生容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，極易受產(chǎn)品、服務(wù)形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾群體。發(fā)傳單因為是被動接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。目前廣東省內(nèi)還沒出現(xiàn)提供類似服務(wù)的企業(yè)組織，這是一個市場空白點。這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾?。由于贊助活動?guī)模較大，涉及的營銷工具和宣傳手段更加豐富，往往不是企業(yè)單方面能承擔(dān)的，它要求活動組織人員更全面更專業(yè)的實際經(jīng)驗與統(tǒng)籌組織能力，更需要各組織機(jī)構(gòu)的支持與協(xié)力，才能優(yōu)勢互補(bǔ)，使贊助活動得到最佳的宣傳效應(yīng)。一個高校一般就只能允許容納兩到三家的企業(yè)進(jìn)行定點投放。這樣，只有當(dāng)你的廣告格外醒目時，才容易引起人們的注意。 廣告持久且效果好：廣告與學(xué)生自身需要的資料(學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動材料等)內(nèi)容緊密聯(lián)系，學(xué)生將會保存較久，廣告在個人手中保存時間長，與其他形式相比，本項目的廣告保存時間是最長的，有些復(fù)印資料（您的廣告）甚至可能留存數(shù)年之久?？捎|性得分越高，廣告模式的可觸性也好，廣告信息能夠傳遞給消費者的可能性相對越大。2. 每周打印/復(fù)印量：%，10～%，30～%，50～%，%，所以：平均每周打印/復(fù)印量＝5%+15%+40%+75%＋200%＝；我們復(fù)印店網(wǎng)點可覆蓋的廣州大學(xué)生大概有30萬，這樣覆蓋面上每天的打印/復(fù)印需求量為：30/7＝（萬張）3. 打印/復(fù)印的非正規(guī)資料（允許背面有廣告）量占總打印/復(fù)印量的：10％%，10％～30％%，30％～50％%，50％～90％%，90％%，所以：非正式資料的平均比例＝5％%+20％%+40％%+70％%+95％%＝％，免費復(fù)印每天最多可占有的市場需求量為：％＝（萬張）；正規(guī)印刷市場需求量為：－＝（萬張）4. 免費復(fù)印對學(xué)生打印/復(fù)印量的影響：%，%，增加1～%，增加2～%%，%，所以平均增加倍數(shù)＝1%＋%＋%＋8%＝，免費復(fù)印的市場需求量可擴(kuò)大為：＝（萬張），這說明免費復(fù)印廣告模式具有廣闊的廣告信息接納市場。委員會的工作職責(zé)，中期，遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行討論，形成決議，提出建議；對公司重大項目，重大投資進(jìn)行討論，形成決議，提出建議； ，人事調(diào)整與任免進(jìn)行討論，形成決議，提出建議； 、基本制度進(jìn)行討論，形成決議，提出建議；，形成決議，提出建議；。定期的例會一般在公司中層例會召開前3天召開。財務(wù)部最核心的職能是：A，現(xiàn)金流的維護(hù)；B，會計信息系統(tǒng)；C，效益/成本管理；D，風(fēng)險管理/內(nèi)部控制具體職能包括：（8） 組織辦理員工績效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項考核、培訓(xùn)結(jié)果。我們的劣勢在于我們是初次創(chuàng)業(yè)，缺少專業(yè)知識及實踐經(jīng)驗；但我們的團(tuán)隊凝聚力高，有著共同的目標(biāo)，能相互監(jiān)督相互幫助。第三，在公司內(nèi)部形成一個管理團(tuán)隊，即使很小也無所謂，關(guān)鍵是要隨時溝通，定期交換意見；第四，制訂并盡量遵守既定的管理制度，要強(qiáng)調(diào)人人都必須遵守，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改。l 這種廣告模式所帶來是多方收益。2． 復(fù)印單元長度為各類型（按一定時間內(nèi)復(fù)印數(shù)目分類）廣告所含廣告數(shù)目（Xi）與其復(fù)印權(quán)重乘積之和。7．紙廠聯(lián)系與具有一定規(guī)模營運穩(wěn)定的紙廠取得緊密聯(lián)系，紙廠能夠長期隨時為本公司提供大量的紙張并承擔(dān)運輸費用。l 到2009年4月底，與20個高校復(fù)印點簽訂合同，并在各高校招收校園代理。n 放假兩天再重復(fù)工作工作期間間財務(wù)管理人員做好相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)紀(jì)錄和處理，外交人員與相關(guān)客戶、廠家及復(fù)印點和校園代理保持緊密聯(lián)系2．公司盈利預(yù)測（公司未來兩到三年盈利預(yù)測，以30家企業(yè)客戶來算）l 公司平均月收入：企業(yè)廣告費用平均支付標(biāo)準(zhǔn)：A4紙——黑白?。?500元/萬張，水彩?。?000元/萬張，銅板彩?。?000元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；企業(yè)平均每月支付廣告費用＝10＋30＋160＝（萬元）l 公司平均月支出：n 支付給復(fù)印點和校園代理的勞資費用＝200＋20＝（萬元）支付給復(fù)印點的勞資為800元/萬張紙，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬張；20個復(fù)印區(qū)個設(shè)立一個校園代理，月工資為200元。d、 無意合作尋找第二家，與有意者談合作細(xì)節(jié)e、 承諾：對復(fù)印店所屬校區(qū)不找第二間店（可在合同中約定） 合作細(xì)節(jié)a、 復(fù)印店的收益b、 復(fù)印店的廣告位（若有投放就分成）在宣傳免費復(fù)印店的易拉寶上巧妙設(shè)計廣告位。②我們的廣告容易讓人接受，效果相對其他在校園中的廣告要突出。8. 廣告投放量的制定①面對大客戶，廣告投放量以***張為單位；②較小的客戶則根據(jù)實際定制投放量。在慢慢樹立、包裝好企業(yè)形象的同時，利用好我們現(xiàn)有的社會資源，盡可能多的爭取企業(yè)客戶。第九章：【附錄】一、（部分）目標(biāo)客戶二、《綠樂傳媒有限責(zé)任公司與加盟高校復(fù)印店合同》三、《綠樂傳媒有限責(zé)任公司與客戶合同》四、《加盟復(fù)印店免費復(fù)印限量標(biāo)準(zhǔn)》五、關(guān)于創(chuàng)業(yè)六、品牌即認(rèn)知七、商業(yè)規(guī)則八、傳播的新概念和創(chuàng)意九、致freele團(tuán)隊各成員一、 （部分）目標(biāo)客戶產(chǎn)品類： 報業(yè)或雜志等平面媒體：如南方日報，新快報。 食品類：方便面、冰激凌、糖 日用品類：洗發(fā)水、沐浴露、潤膚品/護(hù)膚品、護(hù)發(fā)素、化妝品、衛(wèi)生巾 服裝：衣服、鞋子。三、 其他 甲乙雙方的合作方式有排他性，雙方在合作時，甲方不可在學(xué)校同個區(qū)域（500平方米范圍內(nèi)）簽約第二家復(fù)印店，乙方不可與類似甲方的組織合作。 本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)一份為憑，具有同等法律效力。 乙方要提供給甲方一定的材料，用于設(shè)計廣告。 如雙方對本合同有爭議或在履行過程中產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。5．復(fù)印點一旦與本公司簽訂合作關(guān)系，在合同生效期限內(nèi)不得與其他類同的公司合作。其實，對于初級創(chuàng)業(yè)者，最難過的就是“心理關(guān)”：怕失敗、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無數(shù)人創(chuàng)業(yè)前途。 　　在創(chuàng)業(yè)過程中，需要具有創(chuàng)業(yè)精神。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前先吃點東西，并提早到現(xiàn)場，因為那是認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等。創(chuàng)業(yè)開始就要考慮生存，困難只是暫時的，一窮二白的年齡，沒有資本，沒有市場的最新動態(tài)和缺少社會經(jīng)驗，不過這些以后都會好轉(zhuǎn)，前提是公司如何能生存下來才是關(guān)鍵，每一步前行都會很艱難，但我們要堅持再堅持，時間能告訴我們的堅持是值得的！ 創(chuàng)業(yè)一個令人興奮的話題，它可以提高一個人的精神生活的質(zhì)量，艱苦創(chuàng)業(yè)所帶來的喜悅和滿足，自然是人生的一大財富。而在既定的目標(biāo)市場中，建立充分良好的符合消費者心理的品牌成了建立首批消費群體以及品牌忠誠度的基礎(chǔ)。 l 有所為有所不為 《菜根潭》上有句話說得好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此，不要因為利潤少就不去做，也不要因為風(fēng)險小就去做。 l 不要過多用金錢而應(yīng)該是人格魅力來粉飾自己 雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，名車、帶游泳池的別墅、高爾夫以及名牌服飾都會顯得微不足道。E如，廣告這個詞，就可以拓展開來：、（如4A公司）（如運營模式和盈利模式）是怎樣的……可以去準(zhǔn)備很多 最后，要有一個主人翁的心態(tài)來做事、做人！65 / 65