【正文】 200萬(wàn)張，其中黑白印10萬(wàn)張，水彩印30萬(wàn)張，銅板彩印160萬(wàn)，并收取180萬(wàn)/月的廣告費(fèi)用。8．客戶(hù)聯(lián)系：每月廣告紙張數(shù)目（萬(wàn)）客戶(hù)大概數(shù)目1~5155~10810~15515以上2與大概30家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)在200萬(wàn)張左右。3． 廣告元中，廣告按照合理的隨機(jī)順序排列。能達(dá)到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。當(dāng)公司發(fā)展到一定的程度并初具實(shí)力時(shí)，就要意識(shí)到自身能力上的缺陷，盡可能聘請(qǐng)一些管理方面的專(zhuān)業(yè)人才。我們希望通過(guò)不懈的努力在實(shí)踐中成長(zhǎng)。市場(chǎng)部：1. 開(kāi)拓高校和企業(yè)市場(chǎng)，制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃；2. 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等進(jìn)行收集、整理和分析；4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析；5. 做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；6. 制定產(chǎn)品價(jià)格；制定銷(xiāo)售計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；7. 廣告活動(dòng)的策劃及組織；8. 合理進(jìn)行商家與合作組織的挑選及管理；9. 制定及實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)；；設(shè)計(jì)部：為客戶(hù)進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告方案策劃等與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。 1，建立一個(gè)高效，專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)和工作流程2，負(fù)責(zé)公司的資金管理（現(xiàn)金流管理）3，進(jìn)行會(huì)計(jì)處理并及時(shí)編制和提交財(cái)務(wù)報(bào)表4，確保公司財(cái)務(wù)核算流程的建立并被遵守5，確保財(cái)經(jīng)法規(guī)的有效執(zhí)行及稅款的及時(shí)繳納6，建立公司的財(cái)務(wù)政策7，保護(hù)及有效利用公司的資源人力資源部：（1） 根據(jù)公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計(jì)劃經(jīng)批準(zhǔn)后施行。就公司一個(gè)例會(huì)周期的事情進(jìn)行討論，形成建議。委員會(huì)的工作方式5. 按上面的計(jì)算，如果學(xué)生的打印/復(fù)印供給要達(dá)到飽和，這我們的復(fù)印店每天總共打印/復(fù)印總量達(dá)到：＋＝（萬(wàn)張）；我們所簽定的復(fù)印點(diǎn)每家每天最大供打印/復(fù)印量勻在5萬(wàn)以上，所以我們的復(fù)印點(diǎn)網(wǎng)是足以承載廣告信息接納市場(chǎng)的。2. 廣告方式歡迎度： 放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費(fèi)者更好地了解更多的廣告信息； 定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對(duì)廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評(píng)10分，“可以接受”評(píng)8分，“無(wú)所謂”評(píng)0分，“反感”評(píng)負(fù)5分，“反對(duì)”評(píng)負(fù)10分，歡迎度得分為負(fù)數(shù)說(shuō)明該廣告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給消費(fèi)者。學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時(shí)，廣告也一次次被他們有意無(wú)意地看見(jiàn)，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。否則，讀者可能視而不見(jiàn)。l 廣告容易受污染。lllllllll l ll 河南大學(xué)生網(wǎng)e*fyc9l 費(fèi)用投資高。一．目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動(dòng)贊助、發(fā)傳單和商業(yè)講座以及定點(diǎn)廣告。第三章：【競(jìng)爭(zhēng)性分析】l 當(dāng)一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，許多創(chuàng)意精英們?cè)谛率澜缰型耆チ朔较蚋小?．現(xiàn)在大學(xué)校園里各種各樣的廣告很多，但真正能讓大學(xué)生停駐腳步認(rèn)真去看一下的廣告卻很少，即使拿在手中的傳單，學(xué)生也只是粗略的看一下就扔了，在浪費(fèi)了企業(yè)大筆資金和資源之后，也沒(méi)有達(dá)到企業(yè)預(yù)期宣傳目的。l 巨大的潛在消費(fèi)能力。目前僅就廣州市而言就有近百萬(wàn)名大學(xué)生，而且會(huì)逐年遞增。我們的資金需求量是人民幣100萬(wàn)元，使用如下：5萬(wàn)元成本印刷、80萬(wàn)設(shè)備購(gòu)置、5萬(wàn)元公司起步(辦公地點(diǎn))、10萬(wàn)元流動(dòng)資金。目 錄第一章 摘要............................................第二章 市場(chǎng)分析......................................... 第三章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 .....................................第四章 公司介紹.........................................第五章 產(chǎn)品與服務(wù).......................................第六章 公司運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)分析...............................第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避....................................第八章 融資說(shuō)明....................................第九章 附錄.............................................第一章：【摘要】大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主力軍，他們追求時(shí)尚,對(duì)于新產(chǎn)品新概念容易接受,對(duì)于消費(fèi)采取開(kāi)放的態(tài)度,是市場(chǎng)推廣最需要關(guān)注的人群，他們?cè)趯W(xué)校時(shí)所形成的品牌忠誠(chéng)度將是持久的，但是大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過(guò)，遠(yuǎn)離了廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)主流媒體，高校傳單泛濫，沒(méi)效果又污染環(huán)境，一般的廣告形式難以吸引大學(xué)生，那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣來(lái)在高校進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司（Freele）致力于為企業(yè)提供一種全新有效開(kāi)拓高校市場(chǎng)的廣告模式。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。我們預(yù)計(jì)在兩到三年內(nèi)與40家知名企業(yè)發(fā)展建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)到年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元人民幣以上。大學(xué)生消費(fèi)群體特征：l 消費(fèi)群體數(shù)目龐大。大學(xué)生容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，極易受產(chǎn)品、服務(wù)形式、廣告創(chuàng)意、行銷(xiāo)活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾群體。發(fā)傳單因?yàn)槭潜粍?dòng)接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。目前廣東省內(nèi)還沒(méi)出現(xiàn)提供類(lèi)似服務(wù)的企業(yè)組織，這是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾?。由于贊助活?dòng)規(guī)模較大，涉及的營(yíng)銷(xiāo)工具和宣傳手段更加豐富，往往不是企業(yè)單方面能承擔(dān)的，它要求活動(dòng)組織人員更全面更專(zhuān)業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與統(tǒng)籌組織能力，更需要各組織機(jī)構(gòu)的支持與協(xié)力，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使贊助活動(dòng)得到最佳的宣傳效應(yīng)。一個(gè)高校一般就只能允許容納兩到三家的企業(yè)進(jìn)行定點(diǎn)投放。這樣，只有當(dāng)你的廣告格外醒目時(shí)，才容易引起人們的注意。 廣告持久且效果好：廣告與學(xué)生自身需要的資料(學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)材料等)內(nèi)容緊密聯(lián)系，學(xué)生將會(huì)保存較久，廣告在個(gè)人手中保存時(shí)間長(zhǎng)，與其他形式相比，本項(xiàng)目的廣告保存時(shí)間是最長(zhǎng)的，有些復(fù)印資料（您的廣告）甚至可能留存數(shù)年之久?？捎|性得分越高，廣告模式的可觸性也好，廣告信息能夠傳遞給消費(fèi)者的可能性相對(duì)越大。2. 每周打印/復(fù)印量：%，10～%，30～%，50～%，%，所以：平均每周打印/復(fù)印量＝5%+15%+40%+75%＋200%＝；我們復(fù)印店網(wǎng)點(diǎn)可覆蓋的廣州大學(xué)生大概有30萬(wàn)，這樣覆蓋面上每天的打印/復(fù)印需求量為：30/7＝（萬(wàn)張）3. 打印/復(fù)印的非正規(guī)資料（允許背面有廣告）量占總打印/復(fù)印量的：10％%，10％～30％%，30％～50％%，50％～90％%，90％%，所以：非正式資料的平均比例＝5％%+20％%+40％%+70％%+95％%＝％，免費(fèi)復(fù)印每天最多可占有的市場(chǎng)需求量為：％＝（萬(wàn)張）；正規(guī)印刷市場(chǎng)需求量為：－＝（萬(wàn)張）4. 免費(fèi)復(fù)印對(duì)學(xué)生打印/復(fù)印量的影響：%，%，增加1～%，增加2～%%，%，所以平均增加倍數(shù)＝1%＋%＋%＋8%＝，免費(fèi)復(fù)印的市場(chǎng)需求量可擴(kuò)大為：＝（萬(wàn)張），這說(shuō)明免費(fèi)復(fù)印廣告模式具有廣闊的廣告信息接納市場(chǎng)。委員會(huì)的工作職責(zé)，中期，遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行討論，形成決議，提出建議；對(duì)公司重大項(xiàng)目，重大投資進(jìn)行討論，形成決議，提出建議； ，人事調(diào)整與任免進(jìn)行討論，形成決議，提出建議； 、基本制度進(jìn)行討論，形成決議，提出建議；，形成決議，提出建議；。定期的例會(huì)一般在公司中層例會(huì)召開(kāi)前3天召開(kāi)。財(cái)務(wù)部最核心的職能是：A，現(xiàn)金流的維護(hù)；B，會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)；C，效益/成本管理；D，風(fēng)險(xiǎn)管理/內(nèi)部控制具體職能包括：（8） 組織辦理員工績(jī)效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)考核、培訓(xùn)結(jié)果。我們的劣勢(shì)在于我們是初次創(chuàng)業(yè)，缺少專(zhuān)業(yè)知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；但我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力高，有著共同的目標(biāo)，能相互監(jiān)督相互幫助。第三，在公司內(nèi)部形成一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，即使很小也無(wú)所謂，關(guān)鍵是要隨時(shí)溝通，定期交換意見(jiàn)；第四，制訂并盡量遵守既定的管理制度，要強(qiáng)調(diào)人人都必須遵守，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改。l 這種廣告模式所帶來(lái)是多方收益。2． 復(fù)印單元長(zhǎng)度為各類(lèi)型（按一定時(shí)間內(nèi)復(fù)印數(shù)目分類(lèi)）廣告所含廣告數(shù)目（Xi）與其復(fù)印權(quán)重乘積之和。7．紙廠(chǎng)聯(lián)系與具有一定規(guī)模營(yíng)運(yùn)穩(wěn)定的紙廠(chǎng)取得緊密聯(lián)系，紙廠(chǎng)能夠長(zhǎng)期隨時(shí)為本公司提供大量的紙張并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。l 到2009年4月底，與20個(gè)高校復(fù)印點(diǎn)簽訂合同，并在各高校招收校園代理。n 放假兩天再重復(fù)工作工作期間間財(cái)務(wù)管理人員做好相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)紀(jì)錄和處理，外交人員與相關(guān)客戶(hù)、廠(chǎng)家及復(fù)印點(diǎn)和校園代理保持緊密聯(lián)系2．公司盈利預(yù)測(cè)（公司未來(lái)兩到三年盈利預(yù)測(cè)，以30家企業(yè)客戶(hù)來(lái)算）l 公司平均月收入：企業(yè)廣告費(fèi)用平均支付標(biāo)準(zhǔn)：A4紙——黑白?。?500元/萬(wàn)張，水彩?。?000元/萬(wàn)張，銅板彩?。?000元/萬(wàn)張；其中黑白印10萬(wàn)張，水彩印30萬(wàn)張，銅板彩印160萬(wàn)；企業(yè)平均每月支付廣告費(fèi)用＝10＋30＋160＝（萬(wàn)元）l 公司平均月支出：n 支付給復(fù)印點(diǎn)和校園代理的勞資費(fèi)用＝200＋20＝（萬(wàn)元）支付給復(fù)印點(diǎn)的勞資為800元/萬(wàn)張紙，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬(wàn)張；20個(gè)復(fù)印區(qū)個(gè)設(shè)立一個(gè)校園代理，月工資為200元。d、 無(wú)意合作尋找第二家，與有意者談合作細(xì)節(jié)e、 承諾：對(duì)復(fù)印店所屬校區(qū)不找第二間店（可在合同中約定） 合作細(xì)節(jié)a、 復(fù)印店的收益b、 復(fù)印店的廣告位（若有投放就分成）在宣傳免費(fèi)復(fù)印店的易拉寶上巧妙設(shè)計(jì)廣告位。②我們的廣告容易讓人接受，效果相對(duì)其他在校園中的廣告要突出。8. 廣告投放量的制定①面對(duì)大客戶(hù)，廣告投放量以***張為單位；②較小的客戶(hù)則根據(jù)實(shí)際定制投放量。在慢慢樹(shù)立、包裝好企業(yè)形象的同時(shí)，利用好我們現(xiàn)有的社會(huì)資源，盡可能多的爭(zhēng)取企業(yè)客戶(hù)。第九章：【附錄】一、（部分）目標(biāo)客戶(hù)二、《綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司與加盟高校復(fù)印店合同》三、《綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司與客戶(hù)合同》四、《加盟復(fù)印店免費(fèi)復(fù)印限量標(biāo)準(zhǔn)》五、關(guān)于創(chuàng)業(yè)六、品牌即認(rèn)知七、商業(yè)規(guī)則八、傳播的新概念和創(chuàng)意九、致freele團(tuán)隊(duì)各成員一、 （部分）目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)品類(lèi)： 報(bào)業(yè)或雜志等平面媒體：如南方日?qǐng)?bào)，新快報(bào)。 食品類(lèi)：方便面、冰激凌、糖 日用品類(lèi)：洗發(fā)水、沐浴露、潤(rùn)膚品/護(hù)膚品、護(hù)發(fā)素、化妝品、衛(wèi)生巾 服裝：衣服、鞋子。三、 其他 甲乙雙方的合作方式有排他性，雙方在合作時(shí)，甲方不可在學(xué)校同個(gè)區(qū)域（500平方米范圍內(nèi)）簽約第二家復(fù)印店，乙方不可與類(lèi)似甲方的組織合作。 本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)一份為憑，具有同等法律效力。 乙方要提供給甲方一定的材料，用于設(shè)計(jì)廣告。 如雙方對(duì)本合同有爭(zhēng)議或在履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。5．復(fù)印點(diǎn)一旦與本公司簽訂合作關(guān)系，在合同生效期限內(nèi)不得與其他類(lèi)同的公司合作。其實(shí)，對(duì)于初級(jí)創(chuàng)業(yè)者，最難過(guò)的就是“心理關(guān)”：怕失敗、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無(wú)數(shù)人創(chuàng)業(yè)前途。 　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，需要具有創(chuàng)業(yè)精神。如在婚宴場(chǎng)合，你可以在出發(fā)前先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)槟鞘钦J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)；在外出旅行過(guò)程中，善于溝通與交流，主動(dòng)與他人溝通等。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就要考慮生存，困難只是暫時(shí)的，一窮二白的年齡，沒(méi)有資本，沒(méi)有市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)這些以后都會(huì)好轉(zhuǎn)，前提是公司如何能生存下來(lái)才是關(guān)鍵，每一步前行都會(huì)很艱難，但我們要堅(jiān)持再堅(jiān)持，時(shí)間能告訴我們的堅(jiān)持是值得的！ 創(chuàng)業(yè)一個(gè)令人興奮的話(huà)題，它可以提高一個(gè)人的精神生活的質(zhì)量，艱苦創(chuàng)業(yè)所帶來(lái)的喜悅和滿(mǎn)足，自然是人生的一大財(cái)富。而在既定的目標(biāo)市場(chǎng)中，建立充分良好的符合消費(fèi)者心理的品牌成了建立首批消費(fèi)群體以及品牌忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)。 l 有所為有所不為 《菜根潭》上有句話(huà)說(shuō)得好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說(shuō)的是做人的道理，而生意也是如此，不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做。 l 不要過(guò)多用金錢(qián)而應(yīng)該是人格魅力來(lái)粉飾自己 雖然面子對(duì)你而言很重要，但相對(duì)于你自己的人格魅力而言，名車(chē)、帶游泳池的別墅、高爾夫以及名牌服飾都會(huì)顯得微不足道。E如，廣告這個(gè)詞，就可以拓展開(kāi)來(lái)：、（如4A公司）（如運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式）是怎樣的……可以去準(zhǔn)備很多 最后，要有一個(gè)主人翁的心態(tài)來(lái)做事、做人！65 / 65