【正文】 20032004200520062007彩色等離子顯示器國內(nèi)有效市場規(guī)模（臺）5195072200100370139500193900表格 二2 PDP國內(nèi)有效市場規(guī)模3. 彩色等離子顯示器選址驅(qū)動芯片的市場占有率目標(biāo)經(jīng)過對公司內(nèi)外部環(huán)境因素的分析與戰(zhàn)略決策，制訂出我公司主流產(chǎn)品的一項(xiàng)長期戰(zhàn)略目標(biāo)：5年后(2007年)我們產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率為20%，即2007年我公司的目標(biāo)銷售量達(dá)到：P=N*20%=193,900*20%*60=2,326,800片根據(jù)我們對目標(biāo)客戶的調(diào)查(調(diào)查問卷及結(jié)果附后)，我們可以粗略的得出我們的產(chǎn)品的市場實(shí)現(xiàn)的可能性較高。所以，我們可以估計(jì)出彩色等離子顯示器彩電的潛在市場需求量為：M=350萬臺。在此之前，由于國外廠商對技術(shù)的壟斷、工藝技術(shù)要求以及資金實(shí)力上的限制，國內(nèi)彩色等離子顯示器生產(chǎn)廠商的彩色等離子顯示器選址驅(qū)動芯片的供應(yīng)不得不全部依靠國外進(jìn)口供應(yīng)，但由于國外廠商目前的專利技術(shù)所采用的材料及工藝等技術(shù)上的限制，芯片成本居高不下，而在其最終產(chǎn)品彩色等離子顯示器生產(chǎn)成本中，此驅(qū)動芯片的成本約占到47%（如下圖所示），所以，驅(qū)動芯片在工藝技術(shù)上的限制致使目前的彩色等離子顯示器成本與價(jià)格因素突出，成為阻礙其市場普及的關(guān)鍵性限制因素?！?主要生產(chǎn)廠家：目前，彩色等離子顯示器生產(chǎn)廠商主要集中在日本、韓國和我國臺灣，它們集驅(qū)動芯片、顯示屏及彩電的設(shè)計(jì)、制造于一體，具有領(lǐng)先的技術(shù)專利和知識產(chǎn)權(quán)，如：富士通、LG、NEC、先鋒及臺積電、中華映管、宏基等。下面，我們主要分析一下目前我們公司產(chǎn)品的市場供應(yīng)狀況及技術(shù)狀況。據(jù)Stanford Resources預(yù)測，2005年前它的年增長率為39%；據(jù)富士通公司估計(jì)，2000年，高清晰度電視已占電視市場的30%，彩色等離子顯示器產(chǎn)品則占高清晰度電視市場的10%；到2005年，彩色等離子顯示器的市場銷量將接近500萬臺，其中家用約100萬臺，產(chǎn)值約58億美元。(二) 彩色等離子顯示器重點(diǎn)應(yīng)用市場描述 應(yīng)用市場描述：鑒于我公司產(chǎn)品（彩色等離子顯示器選址驅(qū)動芯片）屬于工業(yè)用品，且其市場需求與我們的主要下游產(chǎn)品（彩色等離子顯示器）的市場需求量具有直接的線性相關(guān)性：每臺42英寸的彩色等離子顯示器約需用60片選址驅(qū)動芯片，所以我們通過預(yù)測彩色等離子顯示器的市場需求來推算本公司產(chǎn)品的市場應(yīng)用與需求（引致需求）。過去在可靠性及壽命、發(fā)光輝度、價(jià)格等方面ELD都存在一些問題，因此未達(dá)到完全使用的水平。因此它的市場前景非常廣闊，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展很快。 市場應(yīng)用本產(chǎn)品可應(yīng)用于四種平板顯示器驅(qū)動電路。 產(chǎn)品性能指標(biāo)?新穎的高壓CMOS結(jié)構(gòu)（專利） High breakdown voltage CMOS novel structure (patent ) ?新穎的高壓CMOS工藝（專利） Highvoltage CMOS novel process (patent ) ? 4組16位的雙向移位寄存器 4 circuits of 16bit bidirectional shift registers on chip ?由外部時(shí)鐘和鎖存器進(jìn)行數(shù)據(jù)控制 Data control by transfer lock (external) and latch ?最大時(shí)鐘工作頻率20 MHz以上 Highspeed data transfer capability (fmax. ≧ 20 MHz MIN ) ?較寬的工作溫度范圍(–30 to 65℃) Wide operating temperature range (TA = –30 to 65176。為公司的后續(xù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)投資的退出作準(zhǔn)備。與海外競爭者相比較，我們的產(chǎn)品擁有相同的性能表現(xiàn)和明顯的價(jià)格優(yōu)勢，而我們的服務(wù)將比來自海外的芯片供應(yīng)商更及時(shí)、可靠和方便，因此完全可能占領(lǐng)我們計(jì)劃中的部分國內(nèi)市場。 我們的產(chǎn)品還有40位、96位等系列選址驅(qū)動芯片，并且有能力為客戶提供平板顯示器驅(qū)動模塊的整套應(yīng)用系統(tǒng)解決方案；其他的后續(xù)核心產(chǎn)品和服務(wù)還包括機(jī)電控制類芯片和高壓數(shù)?；旌闲酒捌湎嚓P(guān)的應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)。將要設(shè)立的公司的主要產(chǎn)品是64位平板顯示器的驅(qū)動芯片，公司目前已經(jīng)擁有設(shè)計(jì)高耐壓CMOS芯片的成熟技術(shù)，并即將獲得該技術(shù)的兩項(xiàng)發(fā)明專利和兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：在初始階段，我們首先開發(fā)的重點(diǎn)產(chǎn)品是64位平板顯示器驅(qū)動芯片，即：64Bit FPD Driver IC (64Bit Flat Panel Display Driver IC)。用于公用領(lǐng)域的市場規(guī)模暫時(shí)沒有確切的數(shù)據(jù)，根據(jù)日本專業(yè)分析機(jī)構(gòu)對世界PDP市場的分析和預(yù)測以及我國高端彩電市場的銷售特點(diǎn)，該市場規(guī)模在2003年以前應(yīng)該不低于家用市場的規(guī)模，并在以后相當(dāng)一段時(shí)間保持穩(wěn)定增長。資金需求：我們正在尋求560萬元的資金支持，這筆資金將用于公司的開辦、辦公和科研設(shè)施的添置、人員聘用、前期的市場開展以及正常的生產(chǎn)和經(jīng)營周轉(zhuǎn)。芯片封裝后的外形尺寸為14mm*20mm*3mm(寬*長*高)，封裝形式為標(biāo)準(zhǔn)100pin Plastic QFP，即“100腳塑料四邊平面封裝”。40 mA Output Sink and Source Current Capability ?輸出極性可以翻轉(zhuǎn) Polarity of all driver outputs can be inverted. ? 64路高壓輸出 64pin Highvoltage outputs 技術(shù)創(chuàng)新特點(diǎn)(1) 器件結(jié)構(gòu)創(chuàng)新該系列驅(qū)動芯片的HVCMOS器件結(jié)構(gòu)，包括HVPMOS（High Voltage Pchannel MOSFET）和 HVNDMOS（High Voltage Nchannel lateral Doublediffused MOSFET ），該結(jié)構(gòu)能在90V，40mA的狀況下安全工作, HVNDMOS設(shè)計(jì)為LDMOS結(jié)構(gòu)，同時(shí)在溝道附近作了一項(xiàng)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，有效防止穿通效應(yīng)，對耐壓有明顯提高，此項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)已申報(bào)國家發(fā)明專利?！?VFD （真空熒光管顯示器）驅(qū)動電路★ ELD （電致發(fā)光顯示器）驅(qū)動電路★ FED （場致發(fā)射顯示器）驅(qū)動芯片 產(chǎn)品的引致功能本產(chǎn)品經(jīng)應(yīng)用后，可以提供以下多項(xiàng)引致功能：★ 3070英寸的等離子大屏幕顯示器（PDP）★ 真空熒光管顯示器 (VFD)★ 電致發(fā)光顯示器 (ELD)(二) 主要服務(wù)本公司的研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，擁有SUN工作站數(shù)臺和專業(yè)的芯片輔助設(shè)計(jì)軟件，能夠?yàn)榭蛻籼峁┢桨屣@示器驅(qū)動模塊的整套應(yīng)用系統(tǒng)解決方案；也可為客戶提供芯片定制設(shè)計(jì)服務(wù)，即根據(jù)客戶特定的應(yīng)用產(chǎn)品和領(lǐng)域提供專用芯片的設(shè)計(jì)。與DC型彩色等離子顯示器相比，AC型彩色等離子顯示器的優(yōu)勢是壽命大大提高、屏的結(jié)構(gòu)簡化、更易做到高清晰度，目前世界彩色等離子顯示器主流廠商均采用AC型彩色等離子顯示器技術(shù)，如富士通、NEC、先鋒、日立、松下電器和三菱電機(jī)等。其優(yōu)點(diǎn)是顯示輝度高、壽命長、顯示電壓相對較低。由于目前產(chǎn)品的售價(jià)問題，彩色等離子顯示器產(chǎn)品還沒有真正進(jìn)入這一市場。根據(jù)Stanford Resources及Fujitsu等機(jī)構(gòu)對中國國內(nèi)市場的預(yù)測，我們可以發(fā)現(xiàn)在未來的幾年內(nèi)，隨著技術(shù)的發(fā)展、價(jià)格下降及國內(nèi)人民生活水平的提高，彩色等離子顯示器的國內(nèi)市場需求潛量巨大、增長速度較快。所以，下游顧客需要價(jià)格較低的核心元件，例如：彩色等離子顯示器的選址驅(qū)動芯片等?！?技術(shù)現(xiàn)狀：國外商品化彩色等離子顯示器的高壓驅(qū)動芯片、驅(qū)動控制電路和存儲控制電路均已使用了大量的集成芯片，對提高整機(jī)的性能、縮小整機(jī)的體積、保證整機(jī)的可靠性起到極大的作用。鑒于國內(nèi)巨大的家用彩色等離子顯示器潛在市場規(guī)模以及我公司產(chǎn)品與彩色等離子顯示器產(chǎn)品的直接關(guān)聯(lián)性，我們將首先通過測算國內(nèi)彩色等離子顯示器產(chǎn)品的有效市場規(guī)模，然后再推算我公司產(chǎn)品的需求數(shù)量（引致需求）并確定我公司產(chǎn)品將要達(dá)到的市場滲透目標(biāo)。其他限制因素的值的確定詳見相關(guān)調(diào)查問卷（調(diào)查問卷及分析詳見附錄），Ai(0≤Ai≤1)限制因素A1A2A3A4A表格 二1，影響彩色等離子顯示器的國內(nèi)有效需求的限制因素則市場有效比率: A=A1*A2*A3*A4≈%所以2003年家用有效市場規(guī)模為：N1=M*A=3,500,000*%=43750臺(2) 商用市場據(jù)NEC的行業(yè)分析報(bào)告顯示：2001年國內(nèi)彩色等離子顯示器的需求為5000臺，其中商用市場占90%，商用市場年均需求增長率約為35%，以此推算2003年彩色等離子顯示器商用有效市場規(guī)模為：N2=5000*90%*（1+35%）178。(三) 外部分析1．宏觀環(huán)境分析 主要利好因素主要利差因素政治法律環(huán)境l 國家對電子信息產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策扶持，如《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》及《關(guān)于促進(jìn)移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等l 《中小企業(yè)法》將在條件合適時(shí)推出。l 國外廠家的進(jìn)入的貿(mào)易壁壘有一定程度的減弱?！?專用芯片與通用芯片的最大區(qū)別就在于它不追求面積上的最大集成度和最佳集成性能，而追求產(chǎn)品搶占市場的快速性和靈活性。以下的一些數(shù)據(jù)支持著風(fēng)險(xiǎn)投資的判斷：1990年，世界上只有7家芯片設(shè)計(jì)上市公司，市值16億美元；到目前為止，芯片設(shè)計(jì)上市公司數(shù)量已超過65家，總市值已經(jīng)超過2000億美元，僅從1999年至2000年，設(shè)計(jì)公司的市值就增長了4倍。本公司取得技術(shù)突破之后，將改變該市場的行業(yè)競爭態(tài)勢。進(jìn)而吸引多家設(shè)計(jì)單位將設(shè)計(jì)產(chǎn)品交給其代工生產(chǎn)，保證花費(fèi)巨資建成的生產(chǎn)線盡量飽和運(yùn)轉(zhuǎn)。彩色等離子顯示器與LED（發(fā)光二極管顯示器）相比，其優(yōu)勢是圖像高分辨率、多灰度調(diào)節(jié)顯示、全色高輝度。（每臺彩色等離子顯示器約需要30到60片選址驅(qū)動芯片，甚至更多）其中的三家后來又發(fā)布了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃：公司2000年中能力產(chǎn)量計(jì)劃1產(chǎn)量計(jì)劃2投資金額FHP10000臺/月2001年初40000臺/月 2002年初70000臺/月 450億日元NEC5000臺/月2000年底10000臺/月 非凡波特國際開發(fā)（天津）有限公司將生產(chǎn)４２英寸ＰＤＰ彩色等離子顯示屏。劣勢：研發(fā)實(shí)力不夠強(qiáng)，目前技術(shù)方面處于落后地位，失去搶先占領(lǐng)市場的良好時(shí)機(jī)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略規(guī)模無差異營銷價(jià)格滲透策略專利管理公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟20042005年，PDP類產(chǎn)品技術(shù)成熟后，同時(shí)將推出其他平板顯示器（如VFD，ELD）的驅(qū)動芯片20062007年，在前幾年基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展在相關(guān)領(lǐng)域的核心產(chǎn)品研制：如電機(jī)類控制、高壓數(shù)?；旌闲酒盗? 2003年主推PDP驅(qū)動系列芯片與相關(guān)設(shè)計(jì)服務(wù)圖三2，公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃圖1. 戰(zhàn)略階段一(20032005):★ 企業(yè)定位：平板顯示器驅(qū)動系列芯片設(shè)計(jì)與銷售企業(yè)★ 主營業(yè)務(wù)：主推彩色等離子顯示器選址驅(qū)動芯片的設(shè)計(jì)與銷售，輔以其他相關(guān)系列芯片的研發(fā)設(shè)計(jì)與服務(wù)，積極開發(fā)能使用我們已掌握技術(shù)的其他領(lǐng)域，用成熟技術(shù)做新的產(chǎn)品，具有較大把握研發(fā)成功；★ 競爭戰(zhàn)略：因公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，易采取規(guī)模生產(chǎn)、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與市場滲透戰(zhàn)略★ 管理模式：采取全面質(zhì)量管理模式，努力建立供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)模式★ 生產(chǎn)模式：采取資源外包的生產(chǎn)模式，加強(qiáng)質(zhì)量控制★ 專利管理：加強(qiáng)專利權(quán)的保護(hù)與管理，適當(dāng)采用專利許可貿(mào)易，擴(kuò)大創(chuàng)收渠道★ 國際戰(zhàn)略：以出口與技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主2. 戰(zhàn)略階段二（20052007）：★ 相關(guān)多元化戰(zhàn)略：公司達(dá)到一定規(guī)模后，發(fā)展相關(guān)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)與銷售能力，如對電機(jī)類驅(qū)動控制芯片及高壓數(shù)?；旌闲酒漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)。在對十家客戶的具體需求的調(diào)研中，我們估測通過我們公司的營銷組合(4Ps)的安排，我們確定可以在第一年可以成功開發(fā)三家客戶(現(xiàn)已有顧客表達(dá)購買意向,準(zhǔn)備簽署意向合同)，(約占5%的市場份額)?！?開發(fā)電機(jī)類驅(qū)動控制芯片系列?！?顧客認(rèn)知調(diào)查：為確定我們產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度，我們準(zhǔn)備了本公司產(chǎn)品的相關(guān)說明資料和在無錫上華試產(chǎn)流水得到的產(chǎn)品樣品，對我們潛在的國內(nèi)下游客戶進(jìn)行了實(shí)地或電話抽樣調(diào)查，在我們所準(zhǔn)備的價(jià)格浮動范圍內(nèi)，多數(shù)客戶較為合作的認(rèn)為5560元/片的價(jià)格是可以被接受的。(2) 廣告鑒于本產(chǎn)品屬技術(shù)密集性強(qiáng)的工業(yè)產(chǎn)品等特點(diǎn)，并結(jié)合國內(nèi)各大彩色等離子顯示器生產(chǎn)廠家所主要訂閱的報(bào)刊的調(diào)查與統(tǒng)計(jì)，本公司計(jì)劃在以下報(bào)刊、INTERNET上對我公司及品牌作適當(dāng)?shù)男麄?，?jì)劃如下： 時(shí)間：2003年2月份、9月份 雜志：《電子工業(yè)產(chǎn)品》、《今日電子》、 負(fù)責(zé)人：*** 預(yù)算：5萬元 效果預(yù)期與評價(jià)：對比分析銷售量進(jìn)展與客戶信息反饋的情況。（2） 電子商務(wù)當(dāng)今信息時(shí)代，電子商務(wù)發(fā)展迅速，在高科技領(lǐng)域中大量的企業(yè)使用電子商務(wù)。目前，本產(chǎn)品性能居于國內(nèi)領(lǐng)先水平，產(chǎn)品成本居于國際領(lǐng)先水平，為了保持技術(shù)上和成本上的領(lǐng)先優(yōu)勢，研發(fā)工作將是本公司所有業(yè)務(wù)活動的重中之重。目前東南大學(xué)（本公司）是國內(nèi)首家研制成功PDP驅(qū)動芯片的單位?！?建立專門的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，配備先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備和軟件，招聘一流的研發(fā)人才。(2) 工藝目標(biāo)追求彈性和高適應(yīng)性?！?定型階段：由研發(fā)部門和運(yùn)作部門協(xié)同外包供應(yīng)商一起進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)和技術(shù)文件準(zhǔn)備，并對產(chǎn)品定型?！?提供芯片的整套應(yīng)用系統(tǒng)解決方案。(2