【正文】 康等OTC藥在國內(nèi)已是婦孺皆知。七 營銷渠道近年來，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道發(fā)生了巨大的變化，新型渠道不斷涌現(xiàn)。這種定位的好處是是消費者在闌尾炎治療首選手術(shù)的同時，會想到日常另有一個輕度的，健康的治療方式，而沒有必要一定要那么霸道的手術(shù)治療。心理定價法：在當今的商業(yè)定價中我們需要消費者的認可所以必須了解消費者的心理對于心理定價我們可以采用尾定價策略，經(jīng)過調(diào)查大部分的消費者很喜歡尾數(shù)為九八的價格所以我們的定價尾數(shù)為九八。以“情”動人，只不過是感情的一種付出形式，它無需任何成本，卻可以得到一個最忠誠可靠的合作伙伴，企業(yè)又何樂而不為呢？五 價格策略 本公司生產(chǎn)以古老的中醫(yī)秘方研制而成主治闌尾炎的藥品，經(jīng)過市場調(diào)查中藥產(chǎn)品治療闌尾炎的市場是巨大的。專家指出，只有通過規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚，想“套錢”“圈錢”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白。然而，中國企業(yè)95%的招商都不成功！被視為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億招商費打了水漂，有近萬的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲匿跡。這時候，應(yīng)該主動出擊，創(chuàng)造機會多方尋求實力強，品牌響的大型藥企作為對方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。經(jīng)營風險：醫(yī)藥行業(yè)尤其對中小企業(yè)來說，如何在市場激烈的角逐中不被吞食是一個很大的問題。尤其是在年輕人群中吃中藥已經(jīng)開始成為一種時尚的表現(xiàn)。（6）良好的售后服務(wù)可以提供決策數(shù)據(jù)，監(jiān)督其它制度。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達20％一67％。我們每瓶藥價格是100元，但我們每瓶藥的成本只要10元。實發(fā)問卷410份，有效問卷402份。我們在宣傳上重點突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過手術(shù)來治療，沒有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。近來人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價值了。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見不鮮。依此可知闌尾炎是一種常見的外科疾病。想要讓平凡的大學生活不再平凡，我們在努力掌握專業(yè)基本知識的同時，通過大學生創(chuàng)業(yè)活動練就一身獨立于社會的一技之長。秘方為本人所有，而且藥品的生產(chǎn)認證已經(jīng)在成功地進行中。據(jù)統(tǒng)計，急性闌尾炎約占外科住院病人的10％～15％。綠色中藥產(chǎn)業(yè)，作為國家重點扶持產(chǎn)業(yè)。尤其是一些年輕人對中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，越來越多的消費者開始選擇中藥。二 市場調(diào)研企業(yè)針對中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細的大量市場調(diào)查，通過問卷調(diào)查，%的消費者支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，%的消費者優(yōu)先考慮中藥產(chǎn)品或中西結(jié)合的藥品。高額的利潤：藥品行業(yè)本身就是暴利行業(yè)，在加上現(xiàn)在市場市場上沒有此類治療闌尾炎的特效藥。而且闌尾術(shù)后并發(fā)癥所涉及的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的．近幾年發(fā)生率仍很高，有時相當嚴重。（2）售后服務(wù)是企業(yè)擺脫價格大戰(zhàn)的一劑良方。人們渴望吃到綠色無污染的藥品，希望藥品的毒副作用小、重金屬含量低。四 風險分析風險行業(yè)風險：該公司發(fā)展的風險來自我們是第一個吃螃蟹的人，而且現(xiàn)在社會上公認的強效治療闌尾炎只有手術(shù)，以至于消費者們很難接受一個全新的產(chǎn)品。2讓農(nóng)民生產(chǎn)原料，我們回收。幾個中小藥企可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。只有在這些方面滿足了經(jīng)銷們，才能真正的打動經(jīng)銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”企業(yè)的“美嬌娘”。 4. 廠商共贏的服務(wù)心態(tài)企業(yè)成功招商也離不開一個“情”字。中藥治療闌尾炎與其他治療方式還有一個優(yōu)勢在于價格，在進入市場初期時采用成本加成定價法來控制價格從而擴大市場獲得更多的市場占有率。（二）廣告營銷 手術(shù)是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。 4開新聞發(fā)布會介紹企業(yè)歷史、文化、經(jīng)典故事、公司宗旨、理念、價值觀、服務(wù)承諾、消費者的反饋信息、產(chǎn)品的廣告宣傳語、企業(yè)的形象宣傳語。其中最常見的是按渠道成員之間關(guān)系的協(xié)調(diào)性與競爭性的角度出發(fā)，將渠道沖突分為水平渠道沖突、垂直渠道沖突、多渠道沖突三種。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告，然后是各地陸續(xù)開展的藥品集中招標采購，繼而又碰到醫(yī)保目錄“門檻”，接著又是更大范圍和幅度的藥品降價政策向醫(yī)保目錄開刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購買。沃爾頓講過一句話：如果每個人都在走老路，而您選擇一條不同的路，就可能有絕好的機會。 藥企在啟動市場的宣傳后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實現(xiàn)。以往，OTC產(chǎn)品在藥店等作為主要銷售渠道的地方，由于各廠家紛紛派駐促銷人員，對每位進來的消費者均派發(fā)大量各式精美的宣傳資料，結(jié)果使得消費者無所適從，感覺到純粹是商業(yè)味濃的推銷，意識中易產(chǎn)生反感。確立以市場營銷部門為中心的企業(yè)管理體制；⑴企業(yè)成立專職管理營銷活動的獨立的銷售部門；⑵將部分原來分屬于別的部門的營銷活動納入銷售部門。代表企業(yè)對外簽署合同，協(xié)議和處理有關(guān)的重大事項。6. 做好原材料的計劃采購和實物控制，做到帳、物相符和合理庫存，嚴格進出倉的審核和檢驗。4. 協(xié)助總經(jīng)理處理與企業(yè)相關(guān)的事項。負責擬定領(lǐng)導交付的企業(yè)各種文件，工作計劃，報告，規(guī)章。參與投標工作及接待客戶洽談業(yè)務(wù)，編寫監(jiān)理大綱，投標書，草擬合同文本，記錄評審合同文件情況，寫出評審紀要。（四）企業(yè)未來規(guī)劃對于本企業(yè)的未來的發(fā)展，我們做了一個簡單的五年規(guī)劃，從總體上來講主要歸納成以下幾點：1我們要從產(chǎn)品的質(zhì)量上突破自己，讓“顧客滿意”是我們的宗旨。以下是我們企業(yè)較具體的五年計劃:第12年，我們還只是一個起步，我們要把企業(yè)逐步走上軌道，一邊生產(chǎn)，一邊再進一步做市場調(diào)查，爭取在12年里收回成本，并逐步盈利。堅持以“比競爭者做的更好”的員工自我信念。任務(wù)完成得好，就會得到獎賞；如果失職或未完成任務(wù)，就會受到懲罰。附錄浙江省對于大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃的有關(guān)政策減免行政事業(yè)性收費 高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，且工商部門注冊登記日期在畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自工商部門登記注冊之日起3年內(nèi)都可免交有關(guān)登記類、證照類和管理類的收費。經(jīng)失業(yè)登記后，就業(yè)服務(wù)機構(gòu)將為其提供免費的職業(yè)介紹、職業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)指導等就業(yè)服務(wù)。 將振興中醫(yī)藥列入中長期發(fā)展規(guī)劃　　溫總理在政府工作報告中指出：“要加快衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展，其中要大力扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥發(fā)展，充分發(fā)揮祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥在防病治病中的重要作用”。同時通過政策，引導鼓勵合格的中醫(yī)藥人才到基層和農(nóng)村工作，將其納入到醫(yī)院編制中，在工資、福利、公用經(jīng)費等方面，尤其是對于西部和欠發(fā)達地區(qū)財政轉(zhuǎn)移時應(yīng)向其傾斜。建議將全面振興中醫(yī)藥作為重大專項列入國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃。 人事勞動保障無后顧之憂 浙江省規(guī)定，對于高校畢業(yè)生以從事自由職業(yè)、短期職業(yè)、個體經(jīng)營等方式靈活就業(yè)的，各級政府都要提供必要的人事勞動保障代理服務(wù)。對從事微利項目的，貸款利息由財政承擔50％，展期不貼息。按照“能者上，平者讓，庸者下”的用人原則，實行聘任制。設(shè)計出確實可行的市場營銷方案，逐步建立廣闊的營銷體系。使我們的產(chǎn)品家喻戶曉。3我們以治療闌尾炎的口服液為主體，輔以膠囊和沖劑。定期完成規(guī)定報表，并根據(jù)資料，對財務(wù)狀況和經(jīng)營成果進行分析總結(jié)，并提出改進意見。負責安排員工崗位培訓，考勤考核，勞動合同等管理工作。6. 負責企業(yè)及各項目部的日常財務(wù)管理，會計核算及財務(wù)報表的編制，及時向總經(jīng)理提供資金信息。確保部門運作的規(guī)范化和科學化，保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量。5. 主持召開企業(yè)的經(jīng)理辦公會議，檢查企業(yè)各項工作計劃的實施情況，提出企業(yè)近期的工作目標和對策。⑵企業(yè)各部門以滿足