【正文】 康等OTC藥在國(guó)內(nèi)已是婦孺皆知。七 營(yíng)銷渠道近年來(lái)，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷渠道發(fā)生了巨大的變化，新型渠道不斷涌現(xiàn)。這種定位的好處是是消費(fèi)者在闌尾炎治療首選手術(shù)的同時(shí)，會(huì)想到日常另有一個(gè)輕度的，健康的治療方式，而沒(méi)有必要一定要那么霸道的手術(shù)治療。心理定價(jià)法：在當(dāng)今的商業(yè)定價(jià)中我們需要消費(fèi)者的認(rèn)可所以必須了解消費(fèi)者的心理對(duì)于心理定價(jià)我們可以采用尾定價(jià)策略，經(jīng)過(guò)調(diào)查大部分的消費(fèi)者很喜歡尾數(shù)為九八的價(jià)格所以我們的定價(jià)尾數(shù)為九八。以“情”動(dòng)人，只不過(guò)是感情的一種付出形式，它無(wú)需任何成本，卻可以得到一個(gè)最忠誠(chéng)可靠的合作伙伴，企業(yè)又何樂(lè)而不為呢？五 價(jià)格策略 本公司生產(chǎn)以古老的中醫(yī)秘方研制而成主治闌尾炎的藥品，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查中藥產(chǎn)品治療闌尾炎的市場(chǎng)是巨大的。專家指出，只有通過(guò)規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)，好的產(chǎn)品及無(wú)特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚(yú)，想“套錢”“圈錢”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹(shù)行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅(jiān)定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個(gè)清白。然而，中國(guó)企業(yè)95%的招商都不成功！被視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億招商費(fèi)打了水漂，有近萬(wàn)的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲匿跡。這時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)出擊，創(chuàng)造機(jī)會(huì)多方尋求實(shí)力強(qiáng)，品牌響的大型藥企作為對(duì)方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：醫(yī)藥行業(yè)尤其對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在市場(chǎng)激烈的角逐中不被吞食是一個(gè)很大的問(wèn)題。尤其是在年輕人群中吃中藥已經(jīng)開(kāi)始成為一種時(shí)尚的表現(xiàn)。（6）良好的售后服務(wù)可以提供決策數(shù)據(jù)，監(jiān)督其它制度。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達(dá)20％一67％。我們每瓶藥價(jià)格是100元，但我們每瓶藥的成本只要10元。實(shí)發(fā)問(wèn)卷410份，有效問(wèn)卷402份。我們?cè)谛麄魃现攸c(diǎn)突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過(guò)手術(shù)來(lái)治療，沒(méi)有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。近來(lái)人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說(shuō)，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價(jià)值了。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見(jiàn)不鮮。依此可知闌尾炎是一種常見(jiàn)的外科疾病。想要讓平凡的大學(xué)生活不再平凡，我們?cè)谂φ莆諏I(yè)基本知識(shí)的同時(shí)，通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)練就一身獨(dú)立于社會(huì)的一技之長(zhǎng)。秘方為本人所有，而且藥品的生產(chǎn)認(rèn)證已經(jīng)在成功地進(jìn)行中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，急性闌尾炎約占外科住院病人的10％～15％。綠色中藥產(chǎn)業(yè)，作為國(guó)家重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。尤其是一些年輕人對(duì)中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇中藥。二 市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)針對(duì)中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場(chǎng)所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細(xì)的大量市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，%的消費(fèi)者支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，%的消費(fèi)者優(yōu)先考慮中藥產(chǎn)品或中西結(jié)合的藥品。高額的利潤(rùn)：藥品行業(yè)本身就是暴利行業(yè)，在加上現(xiàn)在市場(chǎng)市場(chǎng)上沒(méi)有此類治療闌尾炎的特效藥。而且闌尾術(shù)后并發(fā)癥所涉及的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的．近幾年發(fā)生率仍很高，有時(shí)相當(dāng)嚴(yán)重。（2）售后服務(wù)是企業(yè)擺脫價(jià)格大戰(zhàn)的一劑良方。人們渴望吃到綠色無(wú)污染的藥品，希望藥品的毒副作用小、重金屬含量低。四 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：該公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自我們是第一個(gè)吃螃蟹的人，而且現(xiàn)在社會(huì)上公認(rèn)的強(qiáng)效治療闌尾炎只有手術(shù)，以至于消費(fèi)者們很難接受一個(gè)全新的產(chǎn)品。2讓農(nóng)民生產(chǎn)原料，我們回收。幾個(gè)中小藥企可相互借力，樹(shù)立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。只有在這些方面滿足了經(jīng)銷們，才能真正的打動(dòng)經(jīng)銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”企業(yè)的“美嬌娘”。 4. 廠商共贏的服務(wù)心態(tài)企業(yè)成功招商也離不開(kāi)一個(gè)“情”字。中藥治療闌尾炎與其他治療方式還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，在進(jìn)入市場(chǎng)初期時(shí)采用成本加成定價(jià)法來(lái)控制價(jià)格從而擴(kuò)大市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率。（二）廣告營(yíng)銷 手術(shù)是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。 4開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)介紹企業(yè)歷史、文化、經(jīng)典故事、公司宗旨、理念、價(jià)值觀、服務(wù)承諾、消費(fèi)者的反饋信息、產(chǎn)品的廣告宣傳語(yǔ)、企業(yè)的形象宣傳語(yǔ)。其中最常見(jiàn)的是按渠道成員之間關(guān)系的協(xié)調(diào)性與競(jìng)爭(zhēng)性的角度出發(fā)，將渠道沖突分為水平渠道沖突、垂直渠道沖突、多渠道沖突三種。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告，然后是各地陸續(xù)開(kāi)展的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，繼而又碰到醫(yī)保目錄“門檻”，接著又是更大范圍和幅度的藥品降價(jià)政策向醫(yī)保目錄開(kāi)刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購(gòu)買。沃爾頓講過(guò)一句話：如果每個(gè)人都在走老路，而您選擇一條不同的路，就可能有絕好的機(jī)會(huì)。 藥企在啟動(dòng)市場(chǎng)的宣傳后，市場(chǎng)增長(zhǎng)和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。以往，OTC產(chǎn)品在藥店等作為主要銷售渠道的地方，由于各廠家紛紛派駐促銷人員，對(duì)每位進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者均派發(fā)大量各式精美的宣傳資料，結(jié)果使得消費(fèi)者無(wú)所適從，感覺(jué)到純粹是商業(yè)味濃的推銷，意識(shí)中易產(chǎn)生反感。確立以市場(chǎng)營(yíng)銷部門為中心的企業(yè)管理體制；⑴企業(yè)成立專職管理營(yíng)銷活動(dòng)的獨(dú)立的銷售部門；⑵將部分原來(lái)分屬于別的部門的營(yíng)銷活動(dòng)納入銷售部門。代表企業(yè)對(duì)外簽署合同，協(xié)議和處理有關(guān)的重大事項(xiàng)。6. 做好原材料的計(jì)劃采購(gòu)和實(shí)物控制，做到帳、物相符和合理庫(kù)存，嚴(yán)格進(jìn)出倉(cāng)的審核和檢驗(yàn)。4. 協(xié)助總經(jīng)理處理與企業(yè)相關(guān)的事項(xiàng)。負(fù)責(zé)擬定領(lǐng)導(dǎo)交付的企業(yè)各種文件，工作計(jì)劃，報(bào)告，規(guī)章。參與投標(biāo)工作及接待客戶洽談業(yè)務(wù)，編寫監(jiān)理大綱，投標(biāo)書(shū)，草擬合同文本，記錄評(píng)審合同文件情況，寫出評(píng)審紀(jì)要。（四）企業(yè)未來(lái)規(guī)劃對(duì)于本企業(yè)的未來(lái)的發(fā)展，我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的五年規(guī)劃，從總體上來(lái)講主要?dú)w納成以下幾點(diǎn)：1我們要從產(chǎn)品的質(zhì)量上突破自己，讓“顧客滿意”是我們的宗旨。以下是我們企業(yè)較具體的五年計(jì)劃:第12年，我們還只是一個(gè)起步，我們要把企業(yè)逐步走上軌道，一邊生產(chǎn)，一邊再進(jìn)一步做市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取在12年里收回成本，并逐步盈利。堅(jiān)持以“比競(jìng)爭(zhēng)者做的更好”的員工自我信念。任務(wù)完成得好，就會(huì)得到獎(jiǎng)賞；如果失職或未完成任務(wù)，就會(huì)受到懲罰。附錄浙江省對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃的有關(guān)政策減免行政事業(yè)性收費(fèi) 高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，且工商部門注冊(cè)登記日期在畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自工商部門登記注冊(cè)之日起3年內(nèi)都可免交有關(guān)登記類、證照類和管理類的收費(fèi)。經(jīng)失業(yè)登記后，就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)將為其提供免費(fèi)的職業(yè)介紹、職業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等就業(yè)服務(wù)。 將振興中醫(yī)藥列入中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃　　溫總理在政府工作報(bào)告中指出：“要加快衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展，其中要大力扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥發(fā)展，充分發(fā)揮祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥在防病治病中的重要作用”。同時(shí)通過(guò)政策，引導(dǎo)鼓勵(lì)合格的中醫(yī)藥人才到基層和農(nóng)村工作，將其納入到醫(yī)院編制中，在工資、福利、公用經(jīng)費(fèi)等方面，尤其是對(duì)于西部和欠發(fā)達(dá)地區(qū)財(cái)政轉(zhuǎn)移時(shí)應(yīng)向其傾斜。建議將全面振興中醫(yī)藥作為重大專項(xiàng)列入國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃。 人事勞動(dòng)保障無(wú)后顧之憂 浙江省規(guī)定，對(duì)于高校畢業(yè)生以從事自由職業(yè)、短期職業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)等方式靈活就業(yè)的，各級(jí)政府都要提供必要的人事勞動(dòng)保障代理服務(wù)。對(duì)從事微利項(xiàng)目的，貸款利息由財(cái)政承擔(dān)50％，展期不貼息。按照“能者上，平者讓，庸者下”的用人原則，實(shí)行聘任制。設(shè)計(jì)出確實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，逐步建立廣闊的營(yíng)銷體系。使我們的產(chǎn)品家喻戶曉。3我們以治療闌尾炎的口服液為主體，輔以膠囊和沖劑。定期完成規(guī)定報(bào)表，并根據(jù)資料，對(duì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行分析總結(jié)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。負(fù)責(zé)安排員工崗位培訓(xùn)，考勤考核，勞動(dòng)合同等管理工作。6. 負(fù)責(zé)企業(yè)及各項(xiàng)目部的日常財(cái)務(wù)管理，會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，及時(shí)向總經(jīng)理提供資金信息。確保部門運(yùn)作的規(guī)范化和科學(xué)化，保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量。5. 主持召開(kāi)企業(yè)的經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查企業(yè)各項(xiàng)工作計(jì)劃的實(shí)施情況，提出企業(yè)近期的工作目標(biāo)和對(duì)策。⑵企業(yè)各部門以滿足